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第十二章 最后的赢家都是机会的把握者（第2页）

有些人在很多场合，过于抛头露面，会得到什么结果呢？自然是一个“败”字。因为历史事实说明，有很多人总希望自己能立即出人头地，所以到处抛头露面，结果却适得其反。

李鸿章的信条是：不到万一，不轻易抛头露面，因为嫉恨也能毁人。所以他在时机未到时，善于藏身。天下什么事最让人揪心？李鸿章与人为善，不争什么，全在一“藏”字。

管住自己的身心，有一“藏”字，只有藏得远，才能看得清。藏锋之机，极为重要，尖锋需钝，钝能出击不易折藏锋是为了露锋，不露锋无须藏锋。

在咸丰十年时，太平天国英王陈玉成、忠王李秀成率领太平军击溃清军江南大营。此后不久，曾国藩接到朝廷发表他署理两江总督，并率部赴援苏州的谕令。就与李鸿章商议陆路分三路进兵，水路还要兴练三支水师。曾国藩对李鸿章早就很赏识，自从李鸿章入幕以来，朝夕献策，更深感他是一个思维敏捷，说理透彻，不可多得的人才。

同年8月10日，清政府实授曾国藩为两江总督，节制苏皖浙赣四省军务，成为进攻太平军的主帅。此时，曾国藩也上奏保举李鸿章，说他“劲气内敛，才大心细”，可以任两淮盐务使实缺。但并不是派他去办理盐务，而是让他去淮阳办理水师，并择地开办船厂，以便用这个水师保护盐场。免得利源落入太平军手中。但后来由于祁门大营危机，曾国藩又奏留了李鸿章留营办事。

9月28日，曾国藩派李元度去徽州接办防务。行前，曾国藩对他讲，此去关系重大，务必要守住该城，并对他提出五戒：戒浮、戒滥、戒私、戒过谦、戒反复。没想到刚刚十天，李元度就把徽州丢掉，跑到浙江去了。10月19日，曾国藩接到李元度的来信，还是设词为自己开脱的。曾国藩气坏了，认为他辜负了自己的期望，“此人不足与为善矣。”要求李鸿章再给他拟一道参劾李元度的奏折。李元度，是曾国藩的友人。为了表示大公无私，曾国藩准备写折子参劾他。李鸿章则认为，李元度带去的是三千名新兵，去对付太平军主力李侍贤一万人的大军，失败是意中之事，理有可恕；过去与曾国藩又患难相共，情有可原。他劝曾国藩高抬贵手，不要上奏。曾国藩认定要秉公处理，对李鸿章的话也听不进去了。

对李元度处理意见的分歧导致曾李之间的不睦。李鸿章离开祁门大营，去到南昌他长兄李瀚章那里闲住。

李鸿章对曾国藩的意见不只这一件，还有湘军大营设于祁门的问题。祁门在群山之中，外高内低，是所谓“釜底”，为兵家所忌之地。李鸿章屡次劝说移营，曾国藩迟迟不做决定。

咸丰十一年二月，太平军李秀成部进入江西抚州、建昌，省城南昌震动。在太平军李侍贤部又攻陷景德镇后，祁门处于四面包围中。曾国藩对外联络不通，专函李鸿章，速催湘军悍将鲍超进兵景德镇。

李鸿章趁机劝曾国藩放弃祁门，另移他处，但他不是直接劝说，而是迂回。他专函胡林翼请其代劝。于是，胡林翼在给曾国藩的信中说：李鸿章“之议颇识时务”，左宗棠建议移驻九江也是把握了形势，但您未必采纳，如果能在湖口或东流设立大营，联络南北两岸则功效必大。后来又经曾国藩的亲弟曾国荃来信相劝，曾国藩这才离开祁门，去了长江东流。

曾国藩在北京时，就患了皮肤病，身生疮癣。驻扎东流后，虽是江边，仍然燥热难当，痛痒不止，手不停的挠，几乎无以存活。更兼身边没有李鸿章这样的得力助手，居然感到难以做事了。清夜深思，他虽然仍不能同意李鸿章的意见，但觉得李鸿章能以个人进退来坚持自己的立场，确属性格刚毅，难能可贵。于是写信恳请李鸿章速来相助。面对真挚的邀请，又是老师困难时期，李鸿章再也无法推辞，只得前来为曾国藩助阵。当天，他们就谈得很投机，直谈到夜里二更末。这一夜曾国藩因与李鸿章之间消除嫌隙、无话不谈而兴奋得不能成眠。

他们连日长谈，大有“一日不见如三秋兮”之感。他们之间的关系已经超出一般的师生情感，可以说是无话不说的诤友。有一天，李鸿章来到曾国藩的后院，一边乘凉，一边长谈，至二更三点才散。他甚至说到了曾国藩的缺点是“懦缓”，办事总是多谋少断，不能大刀阔斧。

有时，曾国藩不便出面处理的事情，就让李鸿章去处理。例如鲍超从九江率军前来，这么重要的事情他避而不见，让李鸿章去接见。因为他不满意鲍超不分轻重缓急跑到这里来。

一天，曾国藩得知安庆攻克。他便同李鸿章一起乘船去安庆犒师。此间正值咸丰帝驾崩消息传来，即在安庆大营设立灵殿，安排文武官员们祭奠。在这个特殊时期，他们更是每天长谈。他们的思想是相通的，共同忧虑着时局的安危。他们时时都在关注着朝局变化。当他们得知北京发生宫廷政变的消息，咸丰帝临终任命的赞襄政务王大臣肃顺等八人被推翻，政权由慈禧和慈安两宫皇太后和恭亲王掌握。他们共同感到“皇太后英明果断，为自古帝王所仅见”，因而“相与钦悚久之”。

前后数载，进进出出，李鸿章坐幕曾府，历练品性，静观时局，时有用兵，不轻易抛头露面，终悟出藏身玄机，使其终生受用不尽。

主静藏身，不露声色，意适神恬，宁静致远，这是“藏身”的根本所在。《庄子》中指出“穷亦乐，通亦乐”。所谓“穷”是指无路可走；“通”是指发达顺遂。庄子认为，凡事顺应境遇，不去强求，才能过着自由安乐的生活。这是一种顺应命运，随遇而安的生活方式。无论顺境或是逆境，人都应该保持一种乐观的生活态度。贫穷时能藏宝贵之锋知足常乐，安贫乐道。

《菜根谭》中指出：“人生减省一分，但超脱一分。”在人生旅程中，如果什么事都减省一些，便能超越尘世的羁绊。一旦超脱尘世，精神会更空灵。简言之，即一个人不要太贪心。另有人说：“比如，减少交际应酬，可以避免不必要的纠纷；减少口舌，可以少受责难；减少判断，可以减轻心理负担；减少智慧，可以保全本真；不去减省而一味增加的人，可谓作茧自缚。”

人们无论做什么事，均有不得不增加的倾向。其实，只要减省某些部分，大都能收到意想不到的效果。倘若这里也想插一手，那里也要兼顾，就不得不动脑筋，过度地使用智慧，容易产生奸邪欺诈。所以，只要凡事稍微减省些，便能回复本来的人性，即藏锋而静，返朴归真。所以，人千万不要为欲望所驱使。心灵一旦为欲望侵蚀，就无法超脱红尘，而为欲望所吞灭。只有降低欲望，在现实中追求人生的目的，才会活得快乐。

人大都渴望和追求荣誉、地位、面子，为拥有它而自豪、幸福；人不情愿受辱，为反抗屈辱甚至可以生命为代价。所以，现实人生便出现了各种各样争取荣誉的人，形形色色的反抗屈辱的勇者和斗士；也有为争宠、争荣不惜出卖灵魂、丧失人格势利小人。当然，也有人把荣誉看得很淡，甘做所谓“荣辱毁誉不上心”的清闲人、散淡者。

任何人的一生总会有不遇的时期，无论从事什么工作，都会有和预期相反的结果。长此以往，任何人都不免产生悲观情绪。然而，人生并不仅有这种不遇的时候。当云散日出时，前途自然光明无量。所以，凡事必须耐心地等待时机的来临，不必惊慌失措。相反，在境遇顺利的时候，无论做什么事都会成功；可是总有一天，不遇的时刻会悄然来临，因此，即使在春风得意之时也不要得意忘形，应该谨慎小心地活着。身处顺境要藏锋，身处逆境也要藏锋，这才是聪明人所应采取的生活态度。

另辟机会，以水换金的亚默尔

成功的机会，很多都是自己给予的，都是自己的创造，别老死盯在一个位置，只要把眼光放远一些，尝试着向前挪动，就会另辟一条溪径。

成功对于每个人都具有巨大的诱惑力。淘金可能就是走向富有的一条捷径。当19世纪中叶，在美国的加利福尼亚洲发现了黄金之后，世界各地做着淘金美梦的人便纷纷背井离乡地蜂拥而至。17岁的小农夫亚默尔也想去撞撞运气，但他穷得买不起船票，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。然而事情出乎意料，几个月过去了，他跟大多数淘金者一样，一点金子也没有淘到，靠淘金发财的梦想一点一点地破灭了。但他在加州却靠卖凉水赚了钱。

原来矿山里气候干燥，水源奇缺，找金子的人最痛苦的事情就是没水喝。这种需要是紧接着人们发财的欲望而出现的。许多人一边寻找金矿，一边抱怨：“要是有人给我一壶凉水，宁愿给他一块金币”，“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，出两块金币也干。”这些找矿人的牢骚给亚默尔一个非常有价值的信息，他想如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱容易。但卖凉水还是前所未有的事，难免被人讥笑。亚默尔才不管那些，他知道赚钱首先得无所畏惧，于是他毅然放弃了自己辛苦奔往加州的最初目标，下力气挖渠引水。引来的水经过过滤就变成了清凉怡神的饮用水，然后把这些水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时有许多人都嘲笑他，说他放着肥肉不吃，却要去啃骨头。有挖金子赚大钱的好活不做，却要干些蝇头小利的营生，这又何必背井离乡跑到加州来呢。但亚默尔丝毫不为所动，继续卖饮用水，结果在很短的时间里就赚了6000美元。这个数目在当时是非常可观的。许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿，他却成了一个小小的富有者。

当许多人的“黄金梦”破灭，四处走散之后，亚默尔却找到了“以水换金”的发财机会。可见，很多勤奋的人缺少的其实不是机会，而是发现机会的眼力。

想获得机会，就必须随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。

一定不要理睬那些认为这件事情肯定做不成的人。在那些别人认为是不可能的事情中往往可以找到最好的机会。事实上，与别人都认为可以做的事情相比，他们认为肯定做不成的事情中往往存在着更大的机会。

当你实现了那些以前对你来讲是不可思议的事情时，你就创造了辉煌。如果别人以前都认为你不可能做得到的事情，你最终实现了，你就能体会到更大的满足感。

亚默尔的故事还告诉我们，赚钱是一种创新，要想到别人还没有想到的事情，要做别人还没有做过的事情，独辟蹊径，以奇制胜。如果总是步别人的后尘，睬着别人的脚印走路，赚钱是非常困难的，尤其在商品经济高度发达的现代社会，如果凡事大潮而动，快的话也许还能赚点钱，如果动作缓慢，非但赚不到钱，赔本的可能性会更高。难怪有人说，凡事第一个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢才。所以，要想创业，就应该做一个亚默尔式的能让凉水生金的人。

生活中，很多人经常抱怨别人机遇比他们好，好像别人的成功无非是运气好而已。而自己虽然付出了足够的努力，却因为倒霉、运气差，而没有获得成功。我们听到的这样的抱怨太多了。事实真像他们说的那样吗？

恰恰相反，现代社会为人们提供了无穷无尽的致富机会。新职业和新业务正在不断产生。快速发展的互联网已经为我们创造出很多新的业务类型。由于有人拥有足够的创造力和动力，能利用周围的机遇，所以每天都有新产品、新服务和新技术出现。可是，也有些人不能在诸多机遇面前，以成功者的眼光去捕捉，因此也就只能终日对着空洞的人生哀叹不止。

一头聪明的狮子会主动去创造机会捕捉猎物，而一个真正聪明的人也是善于创造机会的，因为创造机会能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。正如莎士比亚所说：“聪明人会抓住每次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”

逆境有为，越挫越勇的陈永栽

当我们观察成功人士的经历时，会发现他们的背景各不相同。那些大公司的CEO、政府高级官员以及各行业的知名人士都可能来自贫寒、破碎家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们今天成了社会上的领导人物，却都经历过艰难困苦的阶段。而且他们能以逆境有为，越挫越勇的精神战胜自己，找到超越别人的机会。对于他们终身追求的事业也是如此，不放弃，不抛弃，并最终有了超越别人的成功机会。

在《福布斯》杂志公布的东南亚40名富豪中，70岁的陈永栽以16亿美元资产列第十二位。在菲律宾，其首富地位相当稳固。而半个多世纪以前，陈永栽一家初到菲律宾时，生活非常贫穷。

陈永栽是一个传奇。从平凡到辉煌，从贫穷到富有，这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说，陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明，通过个人奋斗获得成功不仅是故事，而且是可以实现的现实。

陈永栽出生于福建晋江市的一个普通家庭。在11岁时，因家乡遭遇灾荒，便跟着叔父到菲律宾，在一家烟厂当杂役。他白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后，他又以半工半读的方式修完马尼拉远东大学化学工程系。毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，并且被提升为化学师。不过，这时的他由于具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验，又拥有与商界的密切联系，满怀开拓实业之志。虽然老板极力挽留，他还是毅然辞去令人羡慕的职位，决定自己创业。

1954年，在亲友的帮助下，刚满20岁的陈永栽创办了一家淀粉加工厂，但加工厂不赚反赔。这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽，他曾说：“任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。”他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司，这让他初尝了赚钱的滋味。这家公司成了陈永栽庞大事业的基石。

1965年，陈永栽经过缜密的考察，在马尼拉市郊购买了一块土地，创办了福川烟厂。烟厂创办初期，厂房简陋，只有两台二手的卷烟机，主要的产品是薄荷味的“清凉”牌香烟。由于资金匮乏，新产品缺乏知名度，产品销路很差，一度威胁到工厂的生存。他认真地做市场调查，并分析总结菲律宾烟草市场的整体情况：高档烟价格太贵，消费者不多；低档烟质量太差，不能持久留住消费者；中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢，价格不贵，又不失身份，生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定投产中档香烟，并要求质量超过其他厂家。经过努力，福川烟厂的产品打开了销路。

没想到，1968年的一场台风天灾，使刚刚有点起色的福川烟厂大多数设备被毁。陈永栽和工人不分昼夜修建房屋，挑拣被淋湿的烟草，修理被毁坏的机器。