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第十二章 最后的赢家都是机会的把握者（第1页）

景气会有盛衰循环，就如同春夏秋冬一般，黑暗隧道远程的亮光依然明灭闪烁，山穷水尽之际也常暗藏迎来柳暗花明的契机，懂得把握契机主动出击、坚持做对的事，就有机会突破劣境、成为扭转乾坤的最后赢家！

再坚持一下的拳王阿里

命运似乎格外垂青那些有坚强的毅力、不畏艰辛、敢于拼搏的人。机会与成功往往也存在于再坚持一下的努力之中。

丘吉尔说过这样一句话：“成功的秘诀就是：坚持、坚持、再坚持！”这句话是说，一个人不论做什么事情，要想实现自己的目标，取得成功或胜利，都必须有一个顽强的劲头，有一种坚忍不拔的毅力才行。因为许多的事情都是在快要成功的时候，往往是人们感到最困难的时候，是“黎明前的黑暗”。这时候如果意志不坚定就最容易打退堂鼓，若没有再坚持一下的毅力，结果只能是前功尽弃。而如果有顽强的劲头和坚忍不拔的毅力，在最困难的时候，能咬牙坚持一下，也就挺过去了，曙光就在前头。

上个世纪的中后期，是世界重量级拳击史上英雄辈出的时期，阿里就是其中的一员。当时，他有4年都未登上拳台了，而且那时的他体重已超过正常体重20多磅，速度和耐力也已大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”。然而，阿里自己却坚信“精神才是拳击手比赛的支柱”，他凭着顽强的毅力又重返了拳台。

在1975年的一天，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行了又一次的较量，这是他们的第三次较量了，前两次他们一胜一负，所以这一次无论是对阿里还是对弗雷泽都是至关重要的一次较量。那天，在他们进行到第14回合时，阿里已感觉精疲力竭，濒临崩溃的边缘。这个时候若有一片羽毛落在他身上，也定能让他轰然倒地。他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他提着一口气，以他自身特有的毅力在拼着性命坚持着，不肯放弃。他心里很清楚，此时的弗雷泽也和自己一样，只有出气的力气了。

是的，他们比到这个地步，与其说在比气力，不如说是在比毅力，就看谁能比对方多坚持一会儿了。阿里知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的希望。于是阿里努力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，在气势上压住对方，令弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。这时，阿里的教练邓迪也敏锐地观察到弗雷泽眼光中已有放弃的意思，他将此信息用眼神与表情以最快的速度传达给阿里，并鼓励阿里再坚持一下。阿里获此信息，精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示“俯首称臣”，甘拜下风。裁判当即举起了阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里放松了下来，还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及，并为此抱憾终生。

在最艰难，也是最关键的时刻，阿里坚持到胜利的钟声敲响的那一刻，成就了他辉煌人生中的又一个传奇。

竞技体育比赛是实力的比拼，心智的较量，场上形势变数多、变化快，有时可借用苏轼描写暴风雨的两句诗：“天外黑风吹海山，浙东飞雨过江来”来形容，此时，再坚持一下，就会出现转机，“行到水穷处，坐看云起时”。比赛场上的激烈程度，人们都能看到，感受到，毋庸赘言。拳王阿里成功的事实更是证明了一个道理：坚持就是胜利。一位外国著名作家认为：“胜利者并非摘取胜利果实的人，而仅仅是固守在战场上的人……”。固守者，坚持也。

竞技场如此，商场如此，人生更是如此。任何通向成功的道路都是曲折坎坷的，充满了数不清的艰难与困苦，辛酸与煎熬。可以这么说，所有成功者在获得成功之前都是失败专家，但最后的赢家肯定也都是机会的把握者。在奋斗的征程上，有的人只走了几步便回头了，成为一个哀怨忧愤、郁郁不得志的小人物，湮没在茫茫人海中。有的人走得稍远一点，但是也未能坚持下来，因为多次的失败令他焦头烂额，心力交瘁，于是打了退堂鼓，与成功失之交臂。有的人走得更远一些，他甚至走到了离成功只差很小一步的地方。正如拳台上与阿里对峙的弗雷泽一样，而此时必定是他人生中最黑暗的时刻，看上去简直暗无天日，因为此时也正是黎明前的黑暗时期。这个时候，一开始想要建功立业的豪情早已退却，激情也已磨光，热情已然消解，气力也已耗尽，全凭一股不甘失败、不愿放弃的超强意志来继续向前走了。但有许多人偏偏在最不该放弃的时刻，信念轰然倒塌，意志全线崩溃，相信了错觉，以为自己不可能成功，黎明不会降临，于是便投降了、放弃了，结果前功尽弃，本来唾手可得的成功便真的不属于自己了。等到某个时候，他忽然猛醒：原来自己曾经离成功那么近，近得只隔了只差那么一点点，只要再坚持一下，哪怕一个瞬间，自己就是人皆向往的成功者了，然而现在成功已经属于别人了，属于意志比自己更坚定的强者，留给自己的只有无尽的悔恨。

是啊，人生固有它的磨难和困境，当我们独行于茫茫黑夜，手足无措的时候，都会不同程度地产生绝望情绪，只有凭着坚强意志抓住希望后，回首才发现，一切其实都没什么大不了的。何况，大多数时候光明距我们仅差一步，只需再坚持一下。

变化之中找机缘的胡雪岩

世界之道，变为恒道。世界上的事物和事情总是在运动、变化和发展着的，没有永远静止不动的东西，因此，智者总是从变化中寻找机会和机缘，并调整自身以适应这些变化，最终达到自己的成功。

中国兵法曰：“兵无常势，水无常形。”商战与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的，它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，急风骤雨，天昏地暗。久经沙场的军人或历经起落的商人对此往往是习以为常，他们深信变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘，无穷的魅力，才会引来无数英雄为之折腰。

然而变化之中有机缘，只说明了机会的存在。而更重要的是在于在变化之中发现机缘、把握机缘。古人云“识时务者为俊杰”，何谓时务？不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找把握机缘，决定自己何去何从。

心理学家曾提出B=f（P·E）的人行为公式。其中B表示不行为；f表示对这一行为的重视程度；P表示内在因素；E表示外部条件。人的行为是内外因素的复合。这内外因素的有机复合必然是人行为的最佳效果。而这内外因有机复合的前提便是独具慧眼识时务。只有识时务者才能产生最有利于成功的行动。

时务学理论认为，任何世事的构成或运动变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个世事就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。即将发生变化的这一转折点可以称为“事机”。世事的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”。事机和时机统归于“时务”的涵盖之下。时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。抓住时机和事机选择、决策和行动，能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性最大。任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。

胡雪岩就是善于从商场变化之中寻找出机缘、识时务的俊杰。他说：“用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理是差不多，随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。”

当年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州，就使他经历了一次大的变故，而且这次变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州。杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，谣言顿时四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没；甚至有人谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。

第三，即使不被朝廷治罪，他也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于有王有龄这一官场靠山得以代理官库而发迹，而他的蚕丝销“洋庄”，他做军火，都离不开官场大树的荫蔽。胡雪岩那个时代做生意，特别是做大生意，本来就不能没有官场靠山。

不过，面对这一变故，胡雪岩并不惊慌失措。之所以如此，是他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：

其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法利诱胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意放他回杭州。他们造谣虽为不利，但却并不是不可以利用。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策。首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策应官军。这更是将不利转化为有利的极高妙的一着——表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药，因为如果这些人不肯就范，继续加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。

其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。实际上，胡雪岩不仅在杭州一被官军收复，便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子也就是这一举措的直接收益。原来看似不利的因素实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。

能如胡雪岩从变化中找出机缘者，可不就是一等一的本事？可不就是一等一的俊杰？

在逆境中开辟晋升之路的拿破仑

拿破仑说：“我成功，是因为我志在成功。胜利，是属于最坚韧的人。”在人生的大海中，我们虽然不能把握风的大小，却可以调整帆的方向。成功者也会不满自己的恶劣遭遇，但他们发泄不满的方式，不是自怨自艾或垂头丧气，而是益发加强他们进取的抱负心，为自己创造更辉煌的前程。

拿破仑幼时的生活是十分清苦的。他的父亲是出身科西嘉的贵族，虽然后来因家道中落而一贫如洗，但他仍以贵族的身份孤高自傲，仍旧多方筹措费用，把拿破仑送到柏林市的一所贵族学校去求学，借以维持自己家门的尊严。但是那所学校的学生大多家境优裕、丰衣足食，拿破仑自己则破衣蔽履，十分槛褛，所以常受那些贵族子弟的欺负和嘲笑。

起初他还勉强忍耐那些同学的作威作福，但后来实在忍无可忍，便写了一封信给父亲，抱怨他的苦处。信上说：“因为贫穷，我已经受尽了同学们的嘲弄调侃，我真不知应该怎样对付那些妄自尊大的同学。其实他们只是比我多几个臭钱罢了，在思想道德上，他们远不及我。难道我一定要在这些奢侈骄纵的纨绔子弟面前，过着低声下气的生活吗？”

他父亲的回信只有短短的两句话：“我们穷是穷，但是你非在那里继续读下去不可。等你成功了，一切都将改变。”就这样，他在那个学校里继续求学了5年之久，直到毕业为止。在这5年里，他吃尽了同学们的各种欺负凌辱，但每受到一次欺负和凌辱，就愈使他的志气增长一分，他决心要把最后的胜利拿给他们看。

当然，要达到这个目标的确并非易事，那么他怎样做呢？他只有心里暗自计划，决定好好痛下苦功、充实自己，使自己将来能够获得远在那些纨绔子弟之上的权势、财富和荣誉。

可是不久，拿破仑又受到了另一严重的打击：在20岁时，他那孤高自傲的父亲去世了。家里只剩下他和母亲两人。那时他只是一名少尉，所赚的薪水，也仅够他们母子两人勉强维持生活。

他在队伍中，由于体格衰弱、家境贫困，处处受人轻视，不但上司不愿提拔他，就是同事也瞧不起他。因此，当同伴们利用闲暇时间自娱时，他则独自苦干，把全部精神都放在书本上，希望用知识和他们一争高下。好在读书对于他好像呼吸一样顺当，他可以不费分文向各图书馆借得他所需要的读物，从书里获得宝贵的学问。

拿破仑读书有着明确的目的，他不读那些平凡无用的书来消遣解闷，而是专心寻求那些能使他有所成就的书来读。他的“书房”是一间又闷又小的陋室，在那里他终年勤学不倦，弄得面无血色。

他在孤寂、闷热、严寒中，从不间断地苦学了好几年，单单从各种书籍中摘录下来的文摘，就可印成一本四千多页的巨书了。此外他更把自己当成正在前线指挥作战的总司令，把科西嘉当作双方血战的必争之地，画了一张当地最详细的地图，用极精确的数学方法，计算出各处的距离远近，并标明某地应该怎样防守，某地应该怎样进攻。这种练习，使他的军事知识大大进步，终于被上级赏识，给他开辟了一条晋升之路。

他的上级认识了他的才学之后，就将他升任为军事教官，专教需要精确计算的种种课程，结果成绩十分优秀。从此，他便逐渐飞黄腾达起来，在不知不觉中，他已经一鸣惊人，获得了全国最高的权势。

藏身以等待时机来临的李鸿章

管住自己的身心，有一“藏”字，只有藏得远，才能看得清。身处顺境要藏锋，身处逆境也要藏锋，这才是聪明人所应采取的生活态度。善于“藏”自然就会有机会。