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方圆变通法则做人不要太死板（第6页）

信陵君马上去向魏王说情，放出了范痤。

在本例中，范痤就是用利害关系说服了魏王和信陵君，从而达到了自己活命的目的。从古到今，利与害都是要点。让人见到利害，自然动心。

第二个要点是，满足对方的虚荣心。无论大人物还是小人物，都有虚荣心。你能满足对的虚荣心，你的话在他耳朵里就变得特别动听。赞美的话，甚至拍马屁的伪言，有时比真话更让人乐于接受，其原因都是人的虚荣心在作怪。

魏文侯宴请各位大臣。酒过三巡后，他想听听大臣们对自己的看法。有的人说他是个仁义之君，有的人说他是个英明之主，魏文侯听了很高兴，对一直沉默的任痤说：“我想听听您的意见。”

任痤说：“我认为，您是一个不肖的君主。”

魏文侯很不高兴地说：“我非常想听听你的理由！”

任痤说：“您不把中山国封给您的弟弟，却把它封给您的儿子，所以我说您不肖。”

魏文侯一听，脸色更难看了。任痤见他不高兴，就快步走出去了。魏文侯忍住不快，对翟黄说：“我也想听听您的意见。”

翟黄认真地说：“我认为您确实是个明君！”

魏文侯的心情好多了，笑问：“真是这样吗？”

翟黄说：“是的！我听说君主贤明，他的大臣说话就会很直率。刚才任痤说话就很直率，所以我知道您很贤明。”

魏文侯心里一动，说：“现在还能让任痤回来吗？”

翟黄说：“我听说忠臣尽忠，即使因此获罪也不会逃避。任痤现在一定还站在大门口等您处分呢！”

魏文侯派人去一看，任痤果真还恭敬地站在门口。任痤走了进来，魏文侯急忙走下台阶迎接他，从此将他奉为上宾。

有人说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”这话的确不假。但是，谁爱听苦药呢？小孩把吃苦药看成虐待，大人把逆耳忠言看成人身攻击。为了避免“好心无好报”，不如将苦药包上糖衣，将忠言裹上赞美，这样，对方就比较容易接受了。

第三个要点是，让自己的话变得有趣。生活需要轻松的调剂，如果你的话很幽默，哪怕是废话，也有人爱听；如果你的话很有艺术，哪怕要求不太合理，对方也愿意接受。

庄子家里很穷，去向魏文侯借粮。魏文侯说:“等我的食邑收到的租谷送来后，就送给你。”

庄周说:“今天我来的时候，路旁的牛蹄印中有一条小鱼，向我哀求：‘给我一点水，救救我吧！’我说：‘等我为你到南方去请楚王决开长江、淮河的水来救你。’小鱼说：‘我已命在倾刻，还说为我到南方去请楚王决开长江、淮河的水来救我。你还是到干鱼店里去找我吧！’如今我因为家贫才来借粮，你却说等你的食邑收到租谷后再送给我。即使送来了，也只能到干鱼店里去找我了！”

魏文侯大笑，当即送给庄子小米一百钟，一直送到他家里。

第四个要点是，迎合对方的兴趣。每个人都有自己感兴趣的事物或话题，我们不妨去迎合他的兴趣，积极主动地为他人送上“一顿美味大餐”，相信总比你漫无目的的乱说——通强上一百倍。

战国时的改革家商鞅，原是卫国人，年轻时便有大才，可惜得不到重用。他听说秦孝公励精图治，广揽人才，便带着十几车书，浩浩荡荡地跑到秦国来应聘。他这种举动比较出奇，人们议论纷纷，连秦孝公也有耳闻，起到了比较好的宣传效果。

商鞅第一次见秦孝公时，大谈“仁道”——这是孔夫子的当家学问，商鞅颇有心得，讲得口沫横飞、条条是道。可秦孝公却听得差点睡着了，完全是出于礼貌才耐着性子听他高谈阔论。商秧察颜观色，顿时明白:人家不爱这个。于是他知趣地告退。

过了十几天，商鞅又得到一个见秦孝公的机会。这次他不讲“仁道”讲“王道”，大谈治国平天下的学问，谁知秦孝公对这门学问也不感兴趣，商鞅只得再次告退。

过了一个多月，商鞅好不容易才得到再次见秦孝公的机会。这次他不谈“王道”谈“霸道”——这是法家以法治国、富国强兵的一套学问，一下子吊起了秦孝公的胃口。两人促膝相谈，越谈越投机，不久。秦孝公授命商秧改革，成就了历史上有名的“商鞅变法”，为秦国日后兼并六国、统一天下奠定了基础。

在说话时，如果你遵循以上四个要点，那么你说的话总是有人爱听，你的事业也会无往不利。

做别人感到开心的事

如何获得大家的喜欢和尊重？如何得到他人的帮助和重用？一个有效的方法是：做众人愉快之事。反过来说，不做众人不愉快之事。

古人云：得民心者得天下。这句话用到人际关系上，也可以这样说：得人心者得交情。

那么，做什么事能让人愉快呢？有一句俗话：不惜钱者有人敬，不惜力者有人爱。给人出钱出力，这是最让人愉快的，问题是，我们老给人出钱，自己就变成了穷光蛋；老给别人出力，累死也交不到几个真朋友。所以，这种事只可偶一为之。

做别人开心的事，要掌握以下四个要点：

第一个要点是，让别人得到利益。虽然你不一定自己掏钱，但不管你用什么方式使别人得到实际利益，都能让人感到愉快，并赢得别人的喜欢。

武王曾问姜太公：“治国之道是什么？”

姜太公回答：“治国之道，不过是爱护百姓罢了。”

武王又问：“怎样爱护百姓呢？”

姜子牙回答：“让他们获益而不要侵害他们；让他们成功而不要危害他们；让他们生存而不要杀害他们；让他们受惠而不要剥夺他们；让他们快乐而不要劳苦他们；让他们欢喜而不要激怒他们。这就是治国之道。管理百姓的办法，不过就爱护他们罢了。”

武王通过善政使人民获益，所以他深受拥护，他的地位也稳若磐石。对我们普通人来说，没有制订政策的权力，怎么办呢？只要我们心存让他人获益的想法，并在力所能及的范围内做一些让别人欣赏的事情，必能提升自己的地位，让他人获益的能力也与日俱增。即使没有任何能力让他人获益，最起码的一点，也不要损害别人的利益。这是我们有能力做到的。