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方圆变通法则做人不要太死板（第7页）

另外，请记住，你给人的利益一定要真正到对方手中时才算数，若是为了讨人欢喜空口许诺，暂时的好感可能换来的是将来更大的怨恨。

第二个要点是，帮别人解决难题。善于解决问题的是最有价值的人才。如果他是老板，别人会依赖他、信任他并追随他；如果他是下属，老板会倚重他，将他视为不可缺少的人才。

春秋时，赵简主随军队从晋阳到邯郸去，半路上下令停下来。一位官员前来询问停下来的原因，赵简主说：“董安于还在后面。”

官员劝道：“这是三军的大事，何必因为一个人去影响三军呢？”

赵简主说：“你说得对。”于是下令部队继续前进。但是，才走了一百多步又下令停下来。那位官员正想劝说，董安于恰好赶来了。

赵简主说：“秦国和晋国相交的道路，我忘记派人把它堵塞起来。”

董安于说：“这正是我走在后面的原因。”

赵简主说：“公家的宝物我忘了派人运来。”

董安于回答说：“这正是我走在后面的原因。”

赵简主说:“行人烛过年纪大了，他的话没有不被晋国效法习的，我走的时候忘了向他告辞并且聘请他。”

董安于回答说：“这正是我走在后面的原因。”

凡是赵简主想办的事，董安于都替他想到了并办好了，这样的人才谁不喜欢呢？

第三个要点是，不要与大众的观念作对。人们都是根据自身利益评价一件事的好坏。任何事，总是有人赞成，有人反对。一般来说，宁可让少数人反对，也不要与大众的观念作对。

宓子贱做单父地方官，去拜访阳昼，说：“您也有什么好主意教给我吗？”

阳昼说：“我小时候贫贱，不懂得治理百姓的方法，只有两个钓鱼的方法想送给你。”

宓子贱说：“请讲！”

阳昼说：“假如刚放下装饵的鱼钩，就有鱼迎上来咬钓，这是阳桥。这种鱼肉薄，味道也不好。假如放下装饵的鱼钩，像有又像没有，想咬钓又不咬钓，这是鲂鱼。这种鱼体形大，肉厚，味道也好。”

宓子贱说：“妙极！”

宓子贱乘车赴任，还没有到达单父，当地士绅就衣冠楚楚地前来迎接他，路上挤满了人。宓子贱催促赶车人说：“快走！快走！阳昼所说的‘阳桥’来了！”

宓子贱到了单父，就请当地德高望重的贤达共同治理单父，并实施有利于民的善政。百姓对他很拥护，结果他把单父治理得很好，受到举世称颂。

宓子贱疏远少数地方豪强而行善政，所以深得民心。这比那些亲近少数人而损害大众利益的人高明多了。

第四个要点是，不要伤害他人的自尊心。无论大人物还是小人物，都把面子看得很重。伤大人物的面子，其危害性不言而喻；即使得罪小人物，也可能后患无穷。

古时有一位名叫华元的将军，率军跟敌军作战。为了鼓舞士气，华元杀羊分给士兵们吃，却不给替自己驾车的马夫吃。开战后，马夫说：“以前分羊肉，是你做主。今天的事，是我做主。”说完，驾着车子一直驰入郑军中。结果，华元被俘，军队被打得大败。

还有一位官员，被国王邀请赴宴。席间，他走出来净手。看门的人请他赏给自己一些酒喝。官员不屑地说：“国王的美酒，哪是你这种人有资格享用的！”看门人怀恨在心，存心报复。当时正是滴水成冰的冬天，他就将水滴在水池子里。水结冰后，好像有人撒了尿的样子。第二天早上，国王出来洗手，看见有人在水池子里拉了尿，就问看门人是谁干的。守门人说了那位官员的名字。国王大怒，心想：好大的狗胆，敢在我的水池撒尿。他当即命人就把那位官员处死了。

伤害别人的自尊心，可能给我们制造意想不到的麻烦。所以，在任何时候都要尊重别人的人格，不要轻视别人，哪怕他只是一个小人物。

总括起来，能让人开心的事有如下九种：

其一，尊重每一个人。处处尊重别人，得到的回报是别人的尊重。所以，尊重别人其实就是尊重你自己。

其二，患难之中伸出援手。虽然不能完全依靠给人帮忙这种法子结交朋友，但到了朋友需要帮助时，还是应该及时伸出援助之手。患难中的“雪中送炭”，总是人们最珍视的。

其三，常存感激之情。当你得到别人的帮助后，要存感激之情。虽然你应该祈祷对方一帆风顺、无须你报答，但一旦有必要，也应“涌泉相报”。这种君子之风，无疑是受人喜欢和尊重的。

其四，理解别人。人与人之间的互不理解造成了人际关系的普遍疏离隔膜，因此，人人都在内心深处呼唤理解。如何你能常常站在他人的角度上，尝试着去理解别人，必然大受欢迎。

其五，真诚赞美。林肯说过：“每个人都喜欢赞美。”赞美之所以得其殊遇，一在于其“美”字，表明被赞美者有卓然不凡的地方；二在于其“赞”字，表明赞美者友好、热情的待人态度。人类行为学家约翰·杜威也说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性，希望被赞美。”因此，对于他人的成绩与进步，要肯定，要赞扬，要鼓励。当别人有值得褒奖之处，你应毫不吝啬地给予诚挚的赞许，以使得人们的交往变得和谐而温馨。

其六，给别人带去欢笑。人人都喜欢和机智风趣、谈吐幽默的人交往，而不愿同动辄与人争吵，或者郁郁寡欢、言语乏味的人来往。因为笑是这个世界上的紧缺产品。如何你能用自己的智慧给人们带来笑声，谁会不欢迎你呢？

其七，大度为怀。人与人的频繁接触，难免会出现磕磕碰碰的现象。在这种情况下，学会大度和宽容，就会使你赢得一个绿色的人际环境。要知道，“人非圣贤，孰能无过”。因此，不要对别人的过错耿耿于怀、念念不忘。生活的路，因为有了大度和宽容，才会越走越宽，而思想狭隘，则会把自己逼进死胡同。

其八，有了过错马上道歉。有时候，自己欠考虑，可能会误解别人的好意；自己一句无意的话，可能会大大伤害别人的心……如果你不小心得罪了别人，或者无意间做错了事情，就应该马上真诚地道歉。没有人认为你有权力伤害他，你的道歉却能平衡他的不平心理。

其九，尽量不要做需要别人原谅的事情。做了错事赔礼道歉，虽然能平衡对方的心理，但你给他的伤害毕竟已经造成。如果一个人经常需要向人道歉，那不过是一个“坦白痞子”而已，肯定是不受大家欢迎的。