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方圆变通法则做人不要太死板（第5页）

一个人头脑聪明本领大，当然是好事，脑瓜子笨一点能力差一点也没关系，只要有坚持到底的信念，只要有决不放弃的原则，照样能成为一个优秀人物。

你看《西游记》中唐僧，除了念经打坐，没看见他有多大能耐，降妖捉怪，提包挑担他全不会，手无缚鸡之力。可他有信念，无论前途有多少艰难险阻，他仍是硬着头皮一路向西；他也有原则，“走路恐伤蝼蚁命”，一言一行不失佛家本色。这“西天取经”的伟大事业，离了唐僧就玩不成。

没有原则就干不成大事。但是，在小事上，也要有根据需要灵活机变的手段。不要用固定的眼光看待人，不要用僵化的眼光看待事物。要随时根据人情事理调整自己的办事方法。

古时有一位名叫朱博的官员，听人介绍说，长陵有一个名叫尚方禁的富豪，颇有才华，完全可以当守尉。

朱博便派人去暗中调查尚方禁这个人。

调查的人回来说道：“此人是长陵的大姓，年轻的时候行为不检点，曾经与别人的妻子私通而被发现，现在他的脸上有一处刀疤，就是那时候被人砍伤的。”

朱博点头不语。过了几天，他又以了解工作情况为名把尚方禁召来，仔细看他的脸，发现果然有一处很深的疤痕。

朱博喝退众人，独自留下尚方禁，问他脸上的伤疤是如何弄出来的。

尚方禁如实做了回答，然后红着脸，跪在地上请朱博饶恕。

朱博大笑着扶起他说：“男子汉大丈夫有一点点过失算什么？我准备为你洗刷掉原先的羞耻，你看如何？”

尚方禁感动得流泪不止。朱博趁势说道：

“如果我为你洗刷了羞耻，使你成为一个光明正大的人，你可愿为朝廷效力？”

尚方禁连连应诺，表示一定为朝廷鞠躬尽瘁，死而后已。

朱博又告诉尚方禁道：

“这次谈话你知我知。你以后的任务就是把遇到的奸邪之事就记录下来。”

这以后，朱博撤销了尚方禁蒙羞的案底，并张贴告示“澄清”尚方禁的冤枉。且一天之内召见尚方禁三次，以表示亲近。

尚方禁早出晚归，四处奔走，风雨无阻，揭发了境内多数盗首及其亲信和其他犯法之人。

短短一年之内，由尚方禁提供重要线索而侦破的案卷达两尺厚。

朱博借此时机提拔尚方禁为遵县县令。

尚方禁感恩戴德的赴任去了。

从道理上来说，尚方禁与别人的妻子通奸，属个人小节，可用可不用。但朱博没有因为他的才能而直接任命他，而是给他一个展示才能、立功受奖的机会。结果，既得到了一个人才，又办好了事情，其他人也不得有服。可谓一举数得，处理得恰到好处。

说别人乐于接受的话

说话，古今智者都把它的重要性提到很高的程度。

子贡说:“表达观点提出建议，关系到自身得失和国家安危。”

《诗经》说：“说话有条理，听者不违背。”

主父偃甚至说:“一个人不善于说话，还有什么用处呢？”

正因为说话重要，它就成了立志干大事的人一项必修课。在长期的实践中，人们对说话艺术也总结成了许多行之有效的方法。

孙卿说：“说服的方法，要仪表端庄以展示良好的形象；要态度诚恳地对待对方；要坚信自己的观点；要用打比方的办法来阐明事理；要透彻分析因果以让对方明白利害关系；要恰到好处地运用喜怒哀乐的情绪来打动对方；要让对方感到自己的意见宝贵、新鲜、奇特、巧妙。像这样进行说服，没有行不通的。

鬼谷子说:“一个人有错误想帮了矫正过来，太难了！说出的话对方不接受、提出的意见对方不听从的原因，可能是道理没有讲清的缘故；如果道理已经讲清了，对方还是不接受，可能是你并不坚信自己的观点；你坚信自己的观点，对方还是不接受，那就是你说的话不合对方的兴趣。道理讲清了，你又坚信自己的观点，你的意见又人合乎对方的兴趣，你的话又巧妙、新鲜，明白易懂，能打动对方的心，象这样进行说服还行不通，天下闻所未闻。”

通常来说，说话的目的是为了交流，需要对方乐于接受才有价值。如果对方听不进去，哪怕你说得天花乱坠，也等于白说。

如何说得让对方乐于接受呢？有四个要点：

第一个要点是，给对方阐明利弊。趋利避害是人们的正常心理。如果你的话让对方看到利益或避免损害，他当然乐于接受。

春秋时，赵王非常忌恨魏国的前宰相范痤，就派使者对魏王说：“请帮我杀掉范痤，我愿送给您七十里土地。”

魏王很高兴地接受了这个条件，当即派人捉拿范痤，把范痤家包围起来。范痤爬上屋顶，骑在屋脊上对魏王的使者说:“与其杀掉我再去跟人谈交易，不如让我活去跟人谈交易。假如我死了，赵国却不给魏王土地，魏王又能怎么样呢？不如先完成割地手续，然后再杀我。”

魏王觉得这个主意不错，就对范痤围而不杀。

范痤马上写信给魏国宰相信陵君说:“我本来是魏国罢免的宰相，赵国用土地作交换条件，要求魏王杀我。假如秦国也像赵国一样，用土地作交换条件，要求魏王杀掉你，你将怎么办？”