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第4章 修炼驱散事业的迷津（第9页）

如果对事情完全没有帮助，您应该考虑换一家银行。您不要使自己抱太大的希望：尽管银行对过度借贷的顾客不是特别的无情，然而，事情也不过如此，另一家银行对您的不动产或您的职业机会的评价，比过去的信贷机构的评价对您更为有利罢了。

9．算计每一块钱

辛苦工作的人们大多数认为，增加收入比减少支出更为重要。人们在处理金钱时可以二者兼顾！当您很忙并且挣钱很多时，回报您的并不是大量的支出。您应该对采购保持批评的态度，像您早先钱袋还不饱满时一样，并且您要用节俭建立财富。

10．重组您的债务

如果您的长期债务过高，最后的出路是：抵押您的财产。如果您拥有一栋房子或私有住房，同时您的账户又常常透支，您可以在抵押行获得利息的好处，因为抵押利息总是低于贷款利息。如果您不需要再建或改建房产，您也可以用于抵押。例如抵押获得25000欧元，固定利息为５年6%。这只是同期透支利息11%的一半。

重新采取行动，自然不会得到您的银行的鼓励。但是，此后您会感觉更好！但是当心：您不要由于账户上的正数变得无忧无虑。其实，债务还在，只不过财务上有利一些罢了。

11．两座山法则

尽管您有高额债务，但您也必须无条件地储蓄，以建立财富，这让处在较大债务危机中的人听起来纯粹是讽刺，但这是上出债谷的唯一现实的道路。

您要经常与所有债权人谈话和做交易，在某种可能情况下尽量加长分期付款时间。在您用一半收入慢慢卸去债山的期间，另一半收入经保守地存起来，并且用它逐渐建立存款山，因为它可以带来微薄的利息。这种选择完全不是为了获得微薄的利息，而是为了在债山持续降低之后再看到存款山有一点增长时的良好感觉。总有那么一天，两座山变得一样高——同时，您可以一下子还清所有的债务。

12．从负债中学习

当您还清了债务，紧接着您应该继续非常节俭的生活。为您的将来打算，您应该把到手的钱存起来。您要把您的负债时期看作重要的学习期。学习目的：这样的事不允许在我身上再次发生！

债务可以是一个信号，使您下意识地联想起一位曾受到不公正对待的先人。这种情况下，系统的心理治疗对您有帮助，使您能控制住，在下一次负债时，同样的下意识不再出现。

您要与您的伴侣达成一致的意见，并告诉银行或保险经济人，以后你们两人在没有给对方看过之前，都不单独签署重要的协议文件（贷款、保险、建房储蓄基金）。这样做防止您匆匆忙忙地签订协议。但愿您会说：“我还要想一想”，然后您去一位专业人士谈一谈。伴侣再有理由自然也无能为力。

最有效的节俭建议恐怕是彻底放弃汽车。但这只有极少的可能性，此外，汽车已经在我们心里生了根。这里有一个聪明的折中方案：您在夏天卖掉您的旧汽车，并且在两到三个月内不购买新车。温暖的季节适合于您在节约钱的同时去尝试没有汽车的生活。您将惊讶，竟然有那么多的选择：公共交通、出租车、乘飞机旅行、自行车、向友好的邻居借用、租赁汽车，等等。

脱离保险思想

您的收入不是命里注定的，而且一棵需要您精心施肥呵护的植物。下面是一些有关金钱主题的基本原则，您应该在交往中运用这些主题原则。

1．测试您对金钱的反映

在一个电视智力测验题节目中，您可以有两个选择：a）在28天期间，每天得到1000000欧元；b）第一天得到1欧分，第二大得到２欧分，第三天得到４欧分，第４大得到８欧分，……直到第28天。请您决定！

这个测验的背景是：您对金钱的态度

取决于您儿童时形成的影响。通过教育形成了您处理经济的反映模式，最好应该通过一个简单的技术——计算，给予改进。

在上述选择题中，您选a）则是壮观的总计280万欧元，这是显而相见的。许多人根据准则“得到多少，就是多少”做出这个简单的选择。另一些人却怀疑，其中一定有诈，而选择了较复杂的b），但因此少得到了115000欧元。

从故事中得到的启示是：正确的“本能”回答是没有的。对于主题金钱的感觉仍然是那么更要——在重要情况下，您不要相信您的直觉反映，而要相信您的便携式计算器。

2．每年尝试一个新职位

事实上您不一定要换您的雇主，但您应该有规律地注意自己的障碍。我们的父母灌输给我们：如果你有了一个好的“职位”，那么就在那里忠实地服务，同时你将得到回报。这无论如何是一句良言，好久没有人提起过了。人事顾问们认为：谁一生忠实地呆在他的雇主那里，他就是在白白赠送金钱。他们推荐，在职件生涯的前一半至少要换再次工作，这样有利于获得提升机会。

应该力争在第一个工作中升迁发达，即在那里异常早地被提拔。但一般情况是：好换一次工作赢得的是经验和收入。

关于提高您的收入的简化生活建议：您不应该坐在您的椅子上；您应该阅读职位招聘说明；您应该访问其他的公司；您应该四处打听：哪里工作气氛好？哪里可以充分发挥您能力？我太老了吗？您要尝试性地寻职，至少每三年一次。当您知道别的地方的人也会接受您时，您将信心倍增，视野也更加开阔。这样，您在与现在的雇主谈判薪金时就会处于有利地位。同时，如果您过去的公司倒闭、所在部门取消或由于其他原因把您解雇，您务必要避免一无所得。

3．使您的友情服务得到酬劳

许多人给别人很有价值的忠告、帮助收拾房间、帮助照料老人等友情服务，却不好意思收钱。您应该明白：如果您因劳动得到了酬金，并不贬低您的行为价值，反而提高了它的价值。当您帮助了一个无助的人时，您就建立了一种不平衡；您是强者，他是弱者。如果您允许对方付适当数额的酬金，这个不平衡就得到弥合。这对双方都有利。

您应该做两件事：凭帮助能力收钱，同时这样做是“出于双方的利益”。您决不要说：“我原则上不收钱。”此外，您一定不要伤害愿意和慷慨付钱的人。

如果您作为独立经者从事于服务行业，您将经常被询问，您是否“为了好意”，全部或部分放弃您的报酬。如果您试问慷慨地满足所有人的请求，您应该自己商定一个固定百分比：我把我的工作时间的5（７或10）%“赠送”给好意和自己真心信任的组织。当您在12月已经完成了年度捐献定额，您就可以心安理得地、理由充分地拒绝请求。

4．敢于要求更多的钱

大多数独立的员工根据一个固定的比率获取报酬。这样的“固定酬金”使他们得到所有人的赞扬：不是有10年了，他们呆在这儿有年头了。他们却错过了集体提工资的机会。250欧元的起点酬金必须按照少的可怜的2%的比率增长，10年以后总计长成298欧元；1989年至1999年的平均工资增长率是3．8%，这样的话，差不多竞是350欧元！就您自己来说，仅仅５年以后，您的250欧元的酬金应长到290欧元，以使其与您的维持生活的费用变化保持同步。

对此只有勇气才能帮助您：您应该在您的雇主面前清算您的工资的不恰当的地方。您应该以事实为理由：如果您多年来一再得到合同，说明人们确实喜欢您。但是，您也不要害怕，这不会威胁到您的前程。您应该对自己说：我的雇主也知道，所有的东西都越来越贵，因此他将同意我的意见。

这同样适用于雇员。如果您想证明，您可以用您的工作使您所在的公司利润增长，您也应该以适当的方式分享成功。

5．为您的飞黄腾达，做和不做什么

取得职业成功的第一步，是您从根本上希望自己成功。许多人在他的职业中没有进步，是因为他们在“升迁”上存在了意识的封闭。与关于金钱主题的情况相似，这个封闭完全与偏见和半真理的束缚相联系：“提拔的都是窝囊废。”“只有不顾一切的人才能走得更远。”“谁承担更多的责任，必须有更多的工作。”“谁处在上层，就会遭到以前同事的嫉妒或鄙视。”“谁爬得高，谁就摔得狠。”说话者的观点，或许包含一点儿真理，但在总体上却是荒谬的。

您应该告别上述偏见。您应该用新的言论代替陈旧的语言——毕竟还存在正当的理由，不希望自己到死都呆在代代相传的工作职位上。新言论是：升得越高，挣得越多；升得越高，决策的表现空间就越大；谁在高层，谁就享有较高的声望和得到更好的待遇（也包括从自己的孩子和婚姻伴侣那里）；得到提升可以带来更多的变化和工作上的朋友；取代他人更容易吸引老板的注意。

简化生活之路如同常常发生的那样，以外部通往内部。关于升迁主题的简化生活格言这样说：为了获得成功，您应该表现得像一位成功人士。这里有一些日常工作中典型的情况，以及对此各自错误的和正确的反映。

减少您的事务

成功和幸运人士的秘密大多是，他们能够专心致至于一件事。尽管他们在头脑中有多种多样的事情，但他们总有办法以一种良好的内部排列秩序，使多项任务不相互妨碍。这个秩序非常简单：最重要的优先！