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第十五章 沟通的技巧（第9页）

滴水感悟

说到点子上，并借助能吸引对方注意的道具，能起到更好的说服效果。

“惊弓之鸟”不可用

六国联合抗秦时，赵国派魏加为使者，去楚国商谈赵、楚联兵的事情。

楚国相国黄歇接待魏加。

魏加问：“楚军将派谁为主将？”

黄歇回答：“考虑以临武君为宜。”

魏加一听是临武君，就沉默不语。黄歇看出他心有疑虑，就问：“先生有何见教？”

魏加说：“我忽然想起一个故事，觉得很有意思，不妨讲给相国听，不知相国是否有兴趣一听？”

“请讲！”

“从前，魏国有位神射手，名叫更嬴。此人箭无虚发，百发百中。一天，更赢陪伴魏王来到京台之下，抬头望见天空高处有只孤雁，鸣叫着迎面而来，便对魏王说：‘臣能够拉弓虚发，鸟只要听到弓响，就会坠落下来。’魏王不信，问：‘既不用箭，哪有空弓射下鸟来的道理？’更嬴说：‘一定能够，不信大王请看！’

“正说着，那雁已飞到头顶。更嬴拉开弓弦，‘崩’的一声，大雁果然摇摇晃晃，落到地上。魏王大为惊奇，问：‘我固然知道你箭术高超，然而何至于如此呢？’更嬴回答说：‘这是一只受过创伤的雁。’魏王问：‘你又是怎么知道的？’更嬴说：‘我看它飞得很慢，鸣声又极其悲怆。飞得慢，是因为伤口疼痛；叫声悲，是久已失群的缘故。它的旧伤还没有痊愈，整日提心吊胆，惟恐再遭到箭射，所以一听到弓弦声响，就使劲往高空飞，引起疮口破裂，以致支持不住，坠落下来。它真是只伤弓之鸟啊！’说完，就去将大雁捡来，果然大雁身上的伤口在流血。魏王方才信服。”

黄歇听了魏加的故事，立刻明白了他的意思。因为临武君几次与秦军作战，都遭到了惨重失败，因此会对秦军心怀畏惧。只是魏加不便明说罢了。

黄歇不禁说：“临武君会不会也是只伤弓之鸟呢？我必须重新认真考虑。”

滴水感悟

直接表达不同意见，可能刺伤对方的自尊心。用打比方、讲故事等方式含蓄地表达意见，是聪明的做法。

艾子救人

齐国大夫邾石父谋叛，齐宣王诛杀了他，还想灭其族。邾家族人商量后，请机智而受齐宣王宠爱的艾子去求情。

齐宣王对艾子说：“一人犯罪，诛灭九族，这是先王的明训。《政典》中说‘与叛同宗者杀无赦。’寡人不敢违反先王的法度啊！”

艾子施礼道：“我也知道大王是不得已的。可是我听说，往年大王的母弟公子巫向秦国投降，献上了邯郸，这么说，大王也是叛臣之族，理应受到株连。我今天献上短绳三尺，请大王即日自裁，千万不要吝惜自己的性命而伤害了先王的法度。”

齐宣王笑着站起来说，“先生不要说了，寡人不加罪于他们就是了。”

滴水感悟

抓住对方话中的漏洞，用合适的方式表达出来，就可一举说服他。

米贵如珠宝

苏秦是战国时期的政治家、外交家，满腹经纶，智能超人；曾纵横列国，捭阖天下。

有一天，楚王问苏秦：“你不远千里来到楚国，为什么不多留些日子再走呢？”

苏秦说：“楚国的米贵得像珠宝，柴贵得像桂木，守门人的脸比鬼还难看，见国王如同见天老爷一样难，因此我想还是早点离开的好。”

楚王说：“我接受你的批评，希望你能留下来。”

滴水感悟

苏秦用打比方的方式，非常形象地说明了楚国门难进、脸难看、话难听，事难办的官僚主义状况，很有感染力，因而说服了楚王。

翟璜巧语救忠臣

一天，在魏国王宫宏伟的大殿里。魏文侯高坐君位，相国翟璜站在旁边，文武百官垂手侍立。原来正在举行仪式，欢迎魏文侯的弟弟魏成子和随军学习的太子征讨中山国得胜还朝。

封赏时，魏文侯把中山国封给了自己的儿子，而对立下赫赫战功的魏成子却只赏了一些金银珠宝。魏成子非常不满，退朝后找相国翟璜诉苦。

翟璜微笑道：“将军息怒。此番作战，将军有勇有谋，为国建功，天下皆知。大王让他最喜爱的太子跟随将军，正是对将军的肯定和信任。封赏一事，大王已经如此决定，我等不便贸然违抗，还需从长计议。”听了翟璜的话，魏成子觉得有理，于是没有提此事。

第二天，魏文侯出城狩猎，随着狩猎车队的行进，前方的树林中隐约出现了一户人家。魏文侯问翟璜：“前方是何人居所？看起来气宇不俗啊！”

翟璜答道：“大王，这是著名大学士段干木的隐居之所。”

魏文侯想了一想，道：“段干木？就是一直不愿意出来做官的那个？”