奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第十五章 沟通的技巧（第8页）

头须献策

公元前651年秋天，晋献公病故，一群公子为了争夺国君的大位，互相间展开了生死搏斗，晋国大乱。

群公子中以重耳最为贤惠，声望最高，因此重耳成了公子们攻击的目标。重耳不愿卷入这个旋涡，逃离了晋国。

重耳出逃时，家中的财帛被看管库房的头须趁乱席卷一空，他只得带了几个随从，仓皇出奔，流落异国他乡，一路窘迫境况，自不必说。

直到十九年之后，晋国的局势才逐渐平定。重耳被大臣们迎回晋国，奉为君主，即晋文公。但敌对势力还没有彻底消除，国内不时流行各种谣言，人心不能安定。

晋文公即位才几天，一日清晨，头须叩门求见。这时文公正解开头发沐浴，听到头须来了，不禁大怒，说：“他趁我危难时刻，将我的库藏盗窃精光，弄得我身无分文，狼狈不堪，在曹、卫二国时靠乞讨度日。我正要拿他问罪，他倒有脸前来求见！”

门人遵照文公命令，将文公的话告诉了头须。头须听了，反问门人：“主公此刻莫非正在沐浴么？”

门人大吃一惊，问：“这你怎么会知道的？”

头须说：“凡是在沐浴的人，都要低着头，弯着腰，这样他的心就颠倒。心一颠倒，语言必定颠倒，所以我求见不得。我这次来并非为了私事，实是要贡献安定晋国的大计。主公既然拒绝接见，那我就走，再也不来了！”

门人将这番话如实禀报给文公，文公听了，说：“这是我的过错！”急忙整顿衣冠，装束停当，召头须进见。

头须叩头谢罪过后，对文公说：“主公虽然登上大位，但您知道各位公子的党羽情况吗？”

文公紧皱眉头，说：“他们人数很多，势力还不小！这是国家的忧患啊！”

头须说：“这帮人知道自己的罪孽深重，现在虽然受到赦免，但心中颇多疑虑，若不使他们安定下来，这些人就会成为国家的祸害。主公应当思考安定他们的办法。”

文公问：“该用什么办法呢？”

头须奏道：“小臣当年盗窃了主公的财宝，让主公在外忍受饥饿，这件事国人无不知晓。若主公外出时用小臣来驾车驭马，使国人看到了，消息很快会传遍全国。像我这般犯重罪的人都能得到宽恕，那帮人怎么还会心存疑虑呢？”

重耳听了，连连点头，立即将头须留下，并很快宣布要到各地巡视。他用头须做车夫，走了很多地方。公子们的余党们看到后，都在私下纷纷议论：“头须盗窃了文公大量财宝，仍旧受到录用，何况我们这些人呢！”

从此以后，谣言顿时消失。文公看到头须的计策发生了奇效，心中大喜，仍旧派头须掌管库藏的职务。因为文公有这样容人的度量，所以国家很快安定下来，晋国迅速强大起来。晋文公成了诸侯中的五位霸主之一。

滴水感悟

要说服心无大志的人，只能用眼前利益引诱他。要说服志向远大的人，却要用远大的目标引导他。

捕风捉影

汉成帝二十岁做皇帝，到四十多岁还没有孩子。他听信方士的话，热衷于祭祀鬼神。许多向汉成帝上书谈论祭祀鬼神或谈论仙道的人，都轻而易举地得到高官厚禄。成帝听信他们的话，在长安郊外的上林苑大搞祭祀，祈求上天赐福，花了很多的钱财，但并没有什么效验。

谷永向汉成帝上书说：“我听说对于明了天地本性的人，不可能用神怪去迷惑他；懂得世上万物之理的人，不可能受行为不正的人蒙蔽。现在有些人大谈神仙鬼怪，宣扬祭祀的方法，还说什么世上有仙人，服不死的药，寿高得像南山一样。听他们的说话，满耳都是美好的景象，好象马上就能遇见神仙一样；可是，你要寻找它，却虚无缥缈，好象要缚住风、捉住影子一样不可能得到。所以古代贤明的君王不听这些话，圣人绝对不说这种话。”

谷永又举例说：“周代史官想要用祭祀鬼神的办法帮助周灵王，让天下诸侯来朝会，可是周王室更加衰败，诸侯反叛的更多；楚怀王隆重祭祀鬼神，求神灵保佑打退秦国军队，结果仗打败了，土地被秦削割，自己做了俘虏；秦始皇统一天下后，派徐福率童男童女下海求仙采药，结果一去不回，遭到天下人的怨恨。”

最后，他又说道：“从古到今，帝王们凭着尊贵的地位、众多的财物，寻遍天下去求神灵、仙人，经过了多少岁月，却没有丝毫应验。希望您不要再让那些行为不正的人干预朝廷的事。”

汉成帝认为谷永说得很有道理，便听从了他的意见。

滴水感悟

谷永旁征博引，用大量历史事例论证了鬼神的虚妄，他的话中蕴藏着很强的逻辑力量，让人不得不服。

危在旦夕

晋灵公下令造一座九层高台，不少大臣认为这样太奢侈了，建议停止建塔。晋灵公不听，还命令说，谁敢反对建塔，就处死谁。

一天，大夫荀息求见。晋灵公猜想他是来劝谏的，便拉开弓，搭上箭，只要荀息开口劝说，他就要射死荀息。

谁知荀息来后，像是没看见他这架势一样，非常轻松自然，微笑地对灵公说：“我今天特地来表演一套绝技给你看，让你开开眼界，散散心。大王您有兴趣吗？”

灵公一看有玩的，就来神了，问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”

荀息见灵公上钩了，便说：“我可以把12个棋子重迭起来，再在上面加放9个鸡蛋。不信，请看！”说着，便真的玩起来。他一个一个地把12个棋子迭好后，再往上放鸡蛋。垒到五个鸡蛋的时候，情形极其危险，好像鸡蛋马上就要掉下来一样。旁边的人都非常紧张地看着他表演，灵公情不自禁地大声说：“这太危险了！这太危险了！”

荀息一听灵公这样说，便趁机进言：“大王，别少见多怪了，还有比这更危险的呢！”

灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样已经够刺激、够危险的了，还会有什么更惊险的绝招呢？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”

这时，只听荀息一字一句、十分沉痛地说：“九层之台，造了三年，还没有完工。三年来，男人不能在田里耕作，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头、运石块。国库的金子也快用完了。兵士得不到给养，武器没有钱铸造。邻国正在计划乘机侵犯我们。这样下去，国家很快就会灭亡。到那时，大王您将怎么办呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”

灵公一听，猛然醒觉，意识到了自己干了多么荒唐的事，犯了多么严重的过失，便立即下令，停止筑台。