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第十五章 沟通的技巧（第10页）

翟璜道：“正是。大王曾令任座数次去请他出山。”说话间车队已经来到段干木居所前，魏文侯道：“停车。”魏文侯等一干人来到后院，只见菜地数亩，一个老者背朝众人，正在锄地，他就是段干木，因为年事已高，不愿出来当官了。

任座是负责铨选的官员，以前已经来过好几次都遭到了拒绝，可这次魏王亲自来，他只好把说过的话又重复了一遍。段干木依然固执地托病不去。

魏文侯满脸不高兴，认为段学士如此顽固，是看不起魏国，正欲发作，—旁的翟璜轻轻地对他说：“大王，段于木执意不从不便强留。他是天下有名的贤士，我们当以礼相待，以示尊重人才。”说完，又对段干木道：“段学土乃一代大儒，能在魏国养老也是我们的荣幸。就此作别，多有打扰，顺祝您老福寿安康。”段干木深为感动，转身还礼道：“多谢。”

狩猎归来，大厅内张灯结彩，举行庆祝魏国国庆大典。魏文侯让大家评说自己的功过，百官都不敢说。魏文侯道：“众爱卿，不必拘束，畅所欲言。”

这时，任座突然说：“大王薄情寡义，行事不公。”魏文侯正色道：“愿闻其详。”任座道：“中山国一战，大将军魏成子劳苦功高，理应成为新中山国侯，可您却把它封给了太子。”魏文侯愣住了，众大臣几乎不敢相信自己的耳朵……上卿大声道：“大王，任座公然诽谤，罪论欺君！”

就在这人命关天的时刻，相国翟璜站了起来，若无其事地走到魏文侯旁边，行了一个大礼，大声道：“恭喜大王！恭喜大王！”众大臣面面相觑。

翟璜继续道：“臣听说，因为有贤明的君主，才有直率的大臣。任座敢于以言语冒犯大王，正是因为大王您贤明仁厚，善于纳谏啊！”

魏文侯听了翟璜的话，举杯道：“来，为我魏国有这样的忠臣，为我魏国今后的强大，饮尽此杯！”大厅内一片欢腾。

滴水感悟

一件事既有好的一面，也有坏的一面。对方只所以生气，因为他只看到坏的一面。让他看到好的一面，他的怒火自然熄灭了。

太子友巧谏吴王

吴王夫差战胜了齐国，回到都城姑苏，官员们都来祝贺，只有相国伍子胥一言不发。夫差怀恨在心，责备伍子胥说：“我出兵之前，你说我不该攻打齐国，如今我得胜而回，只有你没有一寸功劳，岂不害羞？”

伍子胥大怒，挥手大喊：“上天要消亡一个国家，必先给予小喜，然后降下大忧。战胜齐国不过是小喜，恐怕大忧即将来临了！”

夫差忿怒之极，当场叫人赐给伍子胥一把匕首，要他自尽。伍子胥接过匕首大喝：“我今朝死去，越兵明天就会来挖你的祖坟！”当即自刎而死。

夫差逼杀了伍子胥，又大赏越国军队，说越军攻齐有功。勾践回到越国，灭吴报仇的心情更加迫切。但夫差并不在意，而且更加骄横，他下令调动数万士卒，筑城开沟，北通沂水，西达济河，想与诸侯结盟，和强大的晋国争霸。

夫差的儿子太子友看到这种情形，非常担心，几次想进谏，又怕触怒父亲，于是采取讽刺手段促使他感悟。

一天清晨，太子友一手拿弓，一手握弹丸，从后园进屋，衣衫全部湿透。吴王感到奇怪，问他怎会这副模样。太子友回答说：“孩儿刚才在后园玩耍，听到高树上有秋蝉呜叫，就前去观看。望见那蝉迎风长鸣，自得其乐，它哪里知道一只螳螂正从枝条上悄悄爬来，扬起前腿，准备捕食秋蝉；而螳螂一心对付秋蝉时，不知身后有只黄雀，正在绿荫里徘徊，要啄螳螂；黄雀一心对付螳螂，不知道孩儿正张好弹弓，要弹黄雀；孩儿一心对付黄雀，又不知道旁边有个空坎，失足堕落，溅了一身泥水，因此被父王笑话。”

吴王笑了笑说：“你只贪眼前利益，不顾后患，天下的蠢人，莫过于此了！”

太子友回答说：“天下的人比孩儿更蠢的还有。鲁国遵守孔子的教导，不侵犯邻国，齐国无缘无故要讨伐他，满以为可以独占鲁国，却不知吴国远隔千里领兵前往讨伐。吴国大败齐军，以为可以独占齐国，却不知道越王正养精蓄锐，等待时机，出三江之口，入五湖之中，灭亡吴国。天下的蠢人，真是莫过于此了！”

可惜，吴王并没有因为太子友的劝谏而放弃称霸的野心，最终还是被越国所灭。

滴水感悟

说服的工具不仅是语言，将道理表演给对方看，也是很重要的说服方式。

痛骂“剥皮乌龟”

徐文长正在讲故事，忽然看见有个专放高利贷、外号口“剥皮乌龟”的人走来，就换了个故事：

“从前有个地方闹灾，老百姓就去求观音菩萨想办法。观音找了哈喇菩萨、韦驮菩萨、财神和咖蓝菩萨等去捐钱，他们都说没有。最后就去找佛祖。

“大佛菩萨也为难地说：‘我佛门子弟确是不少，天天在我面前三跪九拜，焚香点烛。但这些香火却是过眼云烟，无非生生灭灭罢了！因此归根结蒂，我是一无所有。你还是到庙堂真武大帝那里去吧！’他手下的龟将军手段高明，盘剥了很多钱，也常去孝敬真武大帝——观音气愤地说‘算了算了，我不借了。乌龟是靠重利盘剥起家的。他的钱是拆家钱，是害命钱。他是个杀人不见血的剥皮乌龟，我决不向这剥皮乌龟去借钱！’”

大家笑得喘不过气来。那剥皮老爷才才明白过来。

滴水感悟

徐文长骂得高妙。可惜，“剥皮乌龟”是不会害怕挨骂的，否则他就不会做“剥皮乌龟”了。