奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第5章 绩效沟通 用负激励发动正能量（第7页）

法，而不是盲目地进行大的改革。任正非说，华为人要做的就是“慢

慢地切削大象”，一点点来改进华为公司存在的各种问题，让所有华

为人都想办法提出一些小的建议，这种缓慢的渐进改进方式才是最健

康、最安全的。

此外，从管理的角度来说，颠覆性的建议或者大的意见都是不够

合理的，每一一个人都被要求要懂得尊重自己的直接领导，即便员工的

工作能力很突出，甚至比上司更强，也不能草率而任性地提出各种颠

覆性的建议和意见。

在职场上，最忌讳的就是员工对上司或者公司的理念说三道

四，指手画脚。这些做法通常会引起上司的不悦，导致上下级关系

僵化甚至是恶化，对于员工以后的工作非常不利。因此，在一般情

况下，不建议员工提出什么大的意见，最好采取补充加改进的方

式来提一些小建议，这样才能真正为企业的稳定和发展贡献自己的

力量。

5．自愿降薪，向太平意识“宣战”

发扬自愿降薪精神是华为忧患意识的体现，也是华为的一种激励举措。华为人通过自愿降薪，将自己的利益与公司的利益紧紧捆绑在一起，无形中形成了一种与公司共患难，共渡难关的意识，在这种意识的激励下，更加努力奋斗。

华为的危机意识一向非常强烈，从《华为的冬天》一文中就可以明显感受到。面对瞬息万变的市场环境，华为如履薄冰。任正非希望通过自愿降薪，促使员工不断地向太平意识“宣战”。

华为采取自愿降薪原则，是任正非在德国考察时受到的启发。他在自愿降薪会议的讲话上指出：

“第二次世界大战结束后，德国连生产一片瓦砾都很困难，德国工会起到很大作用，工会联合起来要求降薪，从而增强企业的活力。这使我很感动，德国工人把企业的生死存亡看得很重。我们也不能把员工培养成贪得无厌的群众。我们要向员工的太平意识宣战。现在的市场是十分严峻的，外国厂家的拼命倾销，令中国企业不堪重负。我们有员工提出既然公司花很多钱支持希望工程、提供寒门学子基金，还要支持烛光计划，为什么不建华为大厦让大家免费居住？为什么不实行食堂吃饭不要钱？不管公司经济上能否实现，这都反映了员工的太平意识，这种太平意识必须长期受到打击，否则公司就会开始走向没落。现在公司的自愿降薪就是用演习的方式打击员工的太平意识。”

任正非认为，自愿降薪运动可以让员工时刻保持危机意识。其实所降薪资（约10％）对华为的财务数据微不足道。但有这一条存在，管理人员便不得不努力迸取，预防危机到来。

这种自愿降薪行为体现了公司中高层管理者与公司同甘苦、共命运的信心和决心。正是这种信心和决心犹如黑暗中的微光，鼓舞华为人团结一致、奋勇拼搏。

此外，自愿降薪开创了工资能升能降的先河，意味着华为的薪酬体系不再是刚性的，而是一种能适应市场周期性调整，即使在困难时期也能保持公司竞争力的柔性的薪酬制度，这是华为过冬的保证之一。

自愿降薪是在向太平意识宣战，同时也是向各级管理人员及员工传递压力。自愿降薪运动符合华为的压力传递策略。

华为希望以此警醒所有人要感受到压力，并奋力前行。从总裁到总监再到部门主管，都自愿降薪10％，如果仅仅是降薪行为，而管理者、员工的工作绩效却没有提高，再降10％、20％也是徒劳无益的。

克劳塞维茨在《战争论》中将精神作为战略的五大要素之首（精神、物质、数学、地理、统计），它影响着战争的各个方面，贯穿于战争始终。“物质的原因和结果不过是刀柄，精神的原因和结果才是贵重的金属，才是真正锋利的刀刃”。

因此，华为要求高层管理者身先士卒，自愿降薪，开源也好，节流也好，不断向前冲锋。只有干部身为表率，才能让更多的人看到华为所处的困境，让更多的人感受到这种危机下的压力。

1994、1995年是公司最困难的时候，工资只能发一半，员工们的生活压力非常大，但他们却充满了必胜的信念。因此，干部在困难时期要认清责任，点燃内心之火，用实际行动带领团队争取更大的胜利。

此外，干部要在自愿降薪运动中，积极推动变革提高人均效率。

华为认可干部的自愿降薪申请行为，但是自愿降薪只限于总监及以上行政主管范畴。业务专家、骨干都不在此列。相反，对于绩效出众、职业化技能不断提升的优秀员工，工资该涨的还要涨。

其深层次的意义在于，体现公司各级管理者对公司面临的困难的一种认知态度，表达出中高层管理者与公司同舟共济、共渡难关的信心和决心。同时，管理者是团队的表率，如果管理者不能身先士卒，那么整个团队就不会有战斗力。

通过自愿降薪，让人们看到了危机、感觉到了压力，但也激发了人们不服输的劲头。干部、员工拧成一股绳，为公司的明天而努力。

“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息”。通过自愿降薪，华为精神和文化得到了延续和继承。

做好同事间的双向沟通

在企业管理中，随着“人本主义”的兴起，“企业即人”成了很

多企业坚持的理念。“企业即人”就是将人力资源发展摆在了企业发

展的第一位，认为人才是促进企业发展和壮大最重要的要素。从现实

的角度来说，这个提法符合“科学技术是第一生产力”的观点，因为