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第十章 培养直觉财富的艺术（第5页）

以上都是你不可忽视的“小事”，因为它们直接关系到事情成败的大局。还有赚钱不能有投机心理，没有品质就没有牌子，你就无法把生意做大，那种做一把算一把，赚一下算一下的念头是非常浅薄的。有一种流行。说法是：三流公司卖劳力，二流公司卖产品，一流公司卖技术，超一流的公司卖标准。标准就是企业的文化。

品牌是用心做成的。

三百多年来，同仁堂从宁波到北京，从走街串巷卖药到贡俸八代皇帝用药，从小小的“乐家老铺”到赫赫有名的“同仁堂”，走过了一条漫长而曲折的发展道路。雍正元年（1712年），同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训和“修合无人知，存心有天知”的自律意识，确保了“同仁堂”这块金字招牌长盛不衰。

品质的内涵核心是诚信，做生意来不得半点虚假，无论是你的口中的言语还是心里的意念，如果含有了欺骗和失信于人的意图，你这一步等于是彻底失败的一步。

古人有一句谚语：“得黄金百，不如季布一诺。”季布者，楚人也，为气任侠，有名于楚。古今中外的成功者，无不强调信誉至上，“言必行，行必果”。在激烈的商战中，诚信经营是立身之本。

在冰天雪地的北极圈内，有一个名叫三文雅的岛屿，三文雅在地理版图上属俄罗斯境内。北极圈内的三文雅，冬季的气温在零下40度。16世纪中后期，有几位荷兰商人在冰天雪地的三文雅坚守了长达半年的时间，用生命为代价坚守信用，为荷兰人赢得了源源不断的商机。

故事是这样的：巴支伦是荷兰一艘货轮的船长，大约在1658年至1659年的某一天，由巴支伦领航的货轮起锚了。巴支伦带领17名水手完成此次航行，此次航行有两个目的，一个是完成客户委托的贸易业务；另一个重要任务是试图寻找一条从北面到达的亚洲海上通道，这很有些哥伦布探索新大陆的意味。当货轮航行到经过俄罗斯一个境内的三文雅地带时，冰封的海面使他们寸步难行。

地处北极圈内的三文雅岛屿，此时正是冬季，环境恶劣，而巴支伦要和他的伙伴们在这块冰封地带等待6个月，等待来年春暖花开之后，才能继续航行，完成余下的航程。这简直是无法想象的严酷事实，巴支伦和他的伙伴们遇到了冰天雪地，食物匮乏与诸多困难，淡水、衣服、药品没有任何来源，他们的生命受到严重威胁。其实，他们只要打开货舱里的货物，那些衣服和药品足以为他们的生命提供保障。但巴支伦和他的伙伴们却做出了一个惊人的决定：对船上的货物秋毫勿犯，即使陪上性命也决不动那些货物。

巴支伦带领他的伙伴们靠打猎为生，用猎物的肉充饥，用皮毛做衣服御寒，在万不得已的情况下，连船上的甲板都拆下来烧火取暖。严寒和死神在他们身边徘徊，一个个伙伴相继病倒，就这样，他们在北极圈内的三文雅坚守了6个月，巴支伦和他的伙伴们在死亡的边缘苦苦挣扎，这是何等漫长的冬季！其实他们即使动用了船上的货物，在这个特定的环境下，相信也不会有谁指责他们。生命的价值是何等可贵！用生命为代价坚守道德，这个价值观如果放在今天，只能被人们嘲笑为迂腐。但在400多年前

个严酷的冬夭。

冬去春来，冰雪消融。幸存的9人终于完成了余下的航程，他们将船上的货物完好无损地带回了荷兰，他们衣衫褴褛，像从地狱里回来的人一样，面容枯槁，但他们把货物完好无损地交到了委托人手中。这就是400年前的几位荷兰商人的壮举，巴支伦和他的伙伴们以令人匪夷所思的壮举惊动了世界，也感动了世界，他们用生命为代价坚守的信用，成为后来的商业法则。葡萄牙和西班牙的海上运输垄断被动摇，百分之八十的海上运输贸易被荷兰人占有，他们后来创建的东印度公司，足迹遍布欧美、非洲和亚洲。

16世纪中后期崛起的荷兰，国家版图只有两个半北京那么大

个

依靠海上贸易运输的小国，竟赢得了“海上马车夫”的声誉。

品牌是用心做成的。“得黄金百，不如季布一诺。”

亿万富翁约翰?丹佛是美国硅谷著名的股票经纪人，在他的生活原则中有两点很重要，他说：“第一，只要我认为目的确定的事，我就要不惜代价地去实现它；第二，我常常预测灾难的发生，哪怕那个灾难的可能性在别人看来几乎为零一样。正是我的这种动物的本能使我的公司在美国的历次金融危机中逃生。”

勤于思考观察，可以预知未来的市场变化，避免失败。

2004年发生的印度洋大海啸前夕，斯里兰卡一野生动物园里的野生动物事前察觉到大难临头，纷纷逃到高地，从而躲过了一劫。

生活在海洋中的水母，能准确地预报暴风雨的来临。

水母漂浮在海面上，会受风向、风力、海流及潮流的支配。水母身上的伞状结构是它们最重要的运动和生活控制中枢，它们进食和产生动力都要靠伞状结构的胶着体支撑。水母的上半身是一团没有固定形状、可以任意伸缩的胶状体，伞部下面的肌肉交替着做收缩和伸张运动，水流可以从水母伞部下的一个口中被吸入或是吐出，水流的一吸一喷产生一种向上或

水母为什么能有如此奇妙的反应呢？这是由它体内特殊的功能产生的，它能把远方的风暴与海浪之间摩擦产生的频率约在8至10兆赫的次声波转化为电脉冲，从而引起感应。水母一旦接到感应信号，便立即潜入深水中，躲避风浪的袭击。

许多动物都有预知自然界变化的能力，动物学家称，动物能准确地预知一些自然灾害和异常气候，在一些灾害来临之前，部分动物会表现出异常的举动，做出相应的反应，以逃脱自己被灭亡的命运。

从动物的预知能力我们可以得到启示，有头脑的预言家皆能立于不败之地。正确地预知未来，是避免失败的良好途径。如何才能使变化在计划中呢？历史学家的意见可以借鉴：要想清楚地知道未来十年发生什么事，就要清楚地知道过去十年之间发生过什么事，简而言之，那就是对过去的了解和对未来的预测都必须建立在对现在的把握上。

“小霸王”学习机很有名气，但很少有人知道它的前身是功能单一的游戏机，促成它的转型源于一场危机和挑战。

“小霸王”的前身是中山市日华电子厂。1989年，段永平走马上任后，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，由于经营有道，很快创出了一个响当当的品牌：“小霸王。”经过4年的发展，到了1993年，段永平的“小霸王”游戏机在全国小有名气，但它同时也面临一场潜伏的危机。段永平在平时读报时注意到，媒体开始零星地出现游戏机对少年儿童有负作用的评价：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……一些家长也开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习下降……俗话说：“人无远虑，必有近忧”。这一微观的市场反馈信息引起了段永平的警觉，引发了他的思考。经过深思熟虑以后，段永平决定，为了

o

更好地生存，产品必须趋利避害，必须推出一款新产品来满足消费者的需求。段永平立即从全国各地招聘了数百名电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。1993年5月，第一台小霸王学习机问世了。

经过彻底改进的“小霸王”学习机，拥有了更多的功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑……就在“小霸王”投入市场时，正赶上中国出现学习计算机的热潮，“小霸王”从而走出了一条超常规的发展之路，1993年产值达到2亿元；1994年产值达到4亿元；1995年产值达到8亿元，这些数据足以令人称奇。

箴言：

一个成功的商人必须具备谦逊礼貌、老练大方、机智敏捷、务虑周到、小心谨慎、善于言辞等优秀品质；更为重要的是要有忠实诚信的品格和坚忍不拔的自信，同时要对自己所经营的商品、所从事的行业非常了解。

积累商业知识

累商业知识需要不断学习，在实践中积累经验。不进则退是一个硬道理，一个人如果停止了学习，他就开始慢慢褪化了，尤其是用脑

方面，久而久之，他的反应能力将会迟钝，对事物的判断力和观察力也随之减弱，这对一个从事商业的人来说是很危险的。积累商业知识的最佳途

径在于不断学习，学习能够让你敏锐地判断将要发生的问题，未雨绸缪，

及早做出应对策略。