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第十章 培养直觉财富的艺术（第6页）

舍不得播种的人只能收获微薄的果实。对于农民如此，对于商人来说

亦如此。

这好比一个人建造新房子，就把旧房子折了，但他把旧地基留下了，他认为这样可以节省几百块钱。新房子要比旧房子高岀好几层，由于不用打地基，几个星期就完工了。但是新房子由于地基不牢，看上去摇摇欲坠，人还没有住进去，房子就已经倒塌了。这个事例的寓意在于：经商必须打牢基础，否则你的事业只能像那幢没有良好地基的房子一样，摇摇欲

坠。

有一个商人，很早就开始经商，但他终身不得志。这是为什么呢？他忽视了不断学习的作用，他认为把那么多的时间花在学习上，很不值。由于他知识有限，基础不扎实，所以在竞争中总是处于不利的地位。而他的

的底子太薄了，知识的浅薄像幽灵一样卷走了他的成功和幸福。

任何一个举足轻重的有影响力的成功商人都需要扎实的专业基础，如

果你把地基打牢，这就等于为所从事的事业做了充分的准备，不必在事业

发展过程中花很多精力来克服弱点。

光有学说知识而缺乏实用的商业知识，如同你虽然有一双能飞的翅膀，但是却飞不起来。中国有句俗话叫做：“干一行，专一行”，把这句话摊开了说就是，你做什么事情就必须对这门事情有研究，这样可以产生良好的效果，因为一个接受了扎实的商业训练的人，可以避免很多失败。

20世纪70年代，有一艘钻油船在渤海的海面上作业，从各种情报数

据来看，近日很可能有飓风来临，在海面上作业的油船将会遭到毁灭性的摧毁。时任部委领导的同志对这方面的专业知识一无所知，有关的情报预测即使送到他的案头上，也没有引起他足够的重视，因为他根本不知道这

会导致什么样的后果。

灾难性的事情终于发生了，在油船上作业的人员由于没有接到进港避险的通知，仍然在海上作业，飓风在半夜来临，渤海的作业场面一片火海，船上人员为抢救国家财产艰苦地和飓风搏斗，结果船毁人亡，无一幸免。这在当时是国内影响最大的一起责任事故，有关领导因此而获刑入

狱。

从责任上讲，他们有不可推卸的责任；从用人方面讲，他们也有点失误，因为他们并非有意识地犯这样的错误，而是他们不懂行，没有引起足够的重视而导致的恶果。

自己不懂行，但又不懂得征求专家的意见，这也是很吃亏的事情。

达比是一个美国人，他在纽约的贫民窟里过着很不如意的生活。很快，“淘金”时代来到了，贫穷的达比立即加入淘金队伍中，跑到西部。

他们掘出了第一车开采出来的矿石，矿石提炼场反馈了一个令人振奋的消息：他们拥有了科罗拉州最富有的矿场之一，这个消息对达比来说意义非同寻常，如果挖上几车矿石，他们就能还清一切债务，再往后就是丰足的利润，他们拥有了“聚宝盆”，摆脱贫穷指日可待。

挖土机带着达比和他的亲朋好友们的希望向前推进。然而，意外的事情发生了，金矿脉突然消失了，他们的梦想就像五颜六色的肥皂泡一样破灭了。达比和他的朋友们继续挖掘，希望能再寻回矿脉，可是一连几天的努力，结果一无所获。最后，他们放弃了努力，他们把机器卖给了一名废铁收购者，换得几百美元匆匆回到了家乡。

以后的事情沿着另一条轨道进行:

这名废铁收购者请来一名工程师勘察矿场。专家经过勘测，他估算，在离达比和他的朋友们停止挖掘的三尺处远，就能找到矿脉。事实果然如此，在离此地三尺远处，金矿脉出现了，这名废铁收购者在矿场中获得了几百万美元的利润。

达比和他的朋友们在离黄金三尺处停止，使他们与一大笔财富失之交臂，他们失败的原因在于：他们不懂得什么是“假脉”。

1903年，保罗?格蒂的父亲为了追回一笔贷款到俄克拉荷马州的马特尔斯维尔。那儿原来是印地安人居住的新兴边疆小镇，由于发现了油田，外来人口大量涌进。在这里，开采石油是非常赚钱的买卖，利润与淘金等量齐观，只要买下一块地，打出一口油井，一夜之间财富滚滚而来，暴发

户不乏其人。

保罗?格蒂的父亲乔治?格蒂也被暴利冲昏了头脑，加入了这个行业。他花了500美元在那里买了1100英亩地，次年第一口油井出产时，乔治将全家迁至马特尔斯维尔。当时保罗?格蒂只有14岁。在短短的三年时间里，乔治成了俄克拉荷马州最大的石油商之一。

1914年，一战爆发，保罗从英国回到家乡。年轻人想赚回一大笔钱，想在石油业上小试牛刀。乔治考虑了之后同意给儿子一个机会，他每月给儿子预付100美元，但他们必须分享利润——70%归乔治，剩下的才是保罗的。两手空空的保罗踏上了俄克拉荷马州的塔尔萨，格蒂当里既没有资本，又没有地质学及石油开采专业知识，只有一点感性认识。

格蒂看中了南希?泰勒这块租借地。1916，格蒂在南希租借地上钻出了石油，在喷油后的第三天，格蒂果断地将其地转卖出去。按照父子之间的协议，格蒂取得了这次转卖利润的30%，即11850美元。

保罗与父亲合资创立的“格蒂石油公司”问世于1916年5月。由于第一次世界大战，美国石油价格猛涨，格蒂家的财富也随之膨胀。这时，保罗和一批掘油者住在塔尔萨的旅馆里，这里云集了来自各地的石油商，塔尔萨旅馆简直就像纽约的股票交易所一样熙熙攘攘，保罗天天在人群中搜集有关油价和油矿的行情，同时交换租借买卖的信息，获得了可观的利润。

当时的石油商中很少有人认识到地质学在石油开采中的实用价值，他们只是凭自己的经验和感觉，感觉到哪里有石油就在哪里钻井，带有相当大的盲目性，就像达比在西部淘金地带所做的那样，许多人因为经营不善而破产。

保罗做事的方法与达比不同，他听从了地质学家的劝告，把目光从竞争激烈的地区转向没有引起人注意的库欣油田北部和西面的红土地带。不

见。

Atr咸曰:

积累商业知识的最佳途径在于不断学习和钻研实用的商业知识。学习

能够让你敏锐地判断将要发生的问题，未雨绸缪，及早做出应对策略。