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第十章 培养直觉财富的艺术（第4页）

钱赚大钱的故事后，你就不会觉得难了。

全国博览会。为了扩大公司声誉，汉斯带着产品去参加博览会，谁知他的产品被安置在一个最偏僻的阁楼里。参加博览会的目的是为了扩大公司的影响，提高公司的知名度，这样做显然达不到目的，他找到主办方的负责人，要求调换一下展位。那位负责人说：“您瞧，这些都是大公司的名牌产品，只有他们才能占据最合适的位置。汉斯先生，您的产品也是在最合适的位置上的。”汉斯放眼一看，情况的确如此，那些显眼的位置上都是数一数二的产品，自己的产品虽然说也不错，但相比之下名气太小，不能引起人们的注意。

博览会开始了，参观的人络绎不绝，可到他的产品跟前驻足的人了了无几。花钱来参加博览会，总不能空手而归吧。眼看着时间一天天地过去T，如果拖到博览会结束，就只能空手而归。怎么办？汉斯急得睡不着觉，苦苦琢磨到半夜，一个主意在他心中形成了。第二天，汉斯离开柜台

岀去了整整一天。

第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面刻着一行小字：谁拾到一块小铜牌，就可以凭此铜牌到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处，领取一份礼物。于是捡到铜牌的人纷纷涌到汉斯的阁楼上，挤得水泄不通。市民纷纷议论“汉斯小铜牌”，汉斯的产品名声大振，仅仅在这次展览会上就赚了55万美元。

用小钱赚大钱的方法有很多，但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。虽然不会像说起来那么简单，但只要凭智慧、借机会、找窍门，挣大钱并非可望不可及。

创业理财能力的培养是要教给创业者一种科学、有效的管理和运作金钱的理念。在这方面，有一个理财的方程式，即：计算资产T订出目标T找到适合的创业理财方式T筹措资金一＞拟定计划与时俱进。

创业理财区别于普通使意义上的理财。创业理财是围绕资金运动展开

的。一个创业者应该懂得如何运用手中有限的资金去开源。资金运动作为企业生产经营主要过程和主要方面的综合表现，具有最大的综合性。而掌握了资金运动规律，犹如牵住了企业生产经营的“牛鼻子”，起到“牵一发而动全身”的效果。

归纳起来主要有以下五点：

1。用一点时间安静地思考。将需要做的事情先在心里谋划成熟，做什么？怎样做？

2。在谋划过程中考虑一下：我想从生活的馈赠中得到什么？

3。在确定自己想要得到什么之前，暂时保持沉默。因为几事不密则失成。很多时候，当你过早地将你深藏于心的梦想袒露出来时，你的亲朋好友常常会出于过分关心、或者出于一知半解而帮倒忙。

4。选择一个最能帮你设计财务计划的顾问。因为所有的投资方案都是从财务计划开始的，此外，还要请教专家。

5。在你的财务方案中列入一项重要项目：保险。保险是一个安全阀。当你无法实现你的投资方案时，保险是预防财务危机和市场疲软的有效手段。当你积累了财富后，保险在你财务方案中的角色因时因事而变换不同的角色，协调你的经济状况。

有关专家从创业研究和市场调査的情况综合来看，创业理财应“从每一笔收入、每一份资产”开始，即使每一笔收入或资产中扣除固定开支及折旧之后所剩无几，也不要低估微薄小钱的聚敛能力。1000万元有1000万元的投资方法，1000元有1000元的理财方式。

创业理财就是有计划地管理创业过程中的财富。越是资金紧缺的小企业主，越应该高度重视理财。在创业经营过程中，越穷的人就越输不起，对理财更应严肃而谨慎地去看待。

创业者的理财能力在其创业的全过程中都起着至关重要的作用，但正是这个能力，或者说是创业者所必须具备的要素，却一直被忽略。创业初期最容易犯的毛病，就是忽视资金流动性风险。

J?

很多人在创业之初，考虑创业风险时第一反映就是考虑项目的风险，往往忽略了一个将直接影响创业项目发展的重要因素——资金流动风险。所谓资金流动风险，指的就是创业者寻找项目的周期、开始创业项目的阶段以及开发市场的时候，都必须要有坚强的资金支撑。而这一段时间，恰好是对创业者理财能力的极大考验。

具有理财能力的人在对投资项目进行分析的过程中，不断对自己的资金进行审视，这个时期很重要的一点就是安全理财。所以说，创业的过程也不是考验一个创业者理财能力的过程。

咸曰：

用小钱赚大钱的方法很多，但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。理财方程式：安全理财=衡量能力+风险管理+适度投资。

生意成功的秘诀

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个彬彬有礼、温尔文雅、精神饱满、思维清晰、应答如流的人最能受到公司经理人员的欢迎。只要稍稍有一定经验的主管人，绝不会招聘一个衣衫不整、弯腰驼背，站无站相、坐无坐相的人。当你和面试官一见面的那一刻起，面试官就可以从你的外表和神态上对你有不大概的估计，简单交谈几句后，三分钟之内就可以决定是否用你。不少学识渊博、精明能干的人因为不注意自己的外表仪态，在求职面试过程中常常被刷下来。

同理，当一个人在进行商务谈判的时候，对方对你的印象分，首先是从你表现出来的谈吐、举止来决定，这是你进入生意场上的一块有份量的敲门砖。假如一个商人如能穿戴整洁，并把他接待顾客的工作场所布置打扫得清洁美观，那么他所投下的十分资本就会获五分利润。

随着人类文明的提高，人们对自身行为的认识也日益加深。礼貌的举止行为既是你的个人修养，也是你无形的财富。任何一种行为举止都毫无掩饰地反映一个人当时的某种心理状态和一个人内在的素养。行为举止是人内心活动的一面镜子，从一个人日常生活中的所做所为，就可以推知其有无教养，因为人们评价一个人的根据，往往来源于对他一言一行、一举一动的观察和概括。在生活中处处故作姿态、装腔作势毫无必要，这种多此一举的做法只能起到适得其反的效果。可见，生活小事，举止行为，稍

有不慎，全盘皆非。

衣着谈吐有强大的商业功能：

1。握手：通过手的接触能够立刻显示出对方是否有吸引力；

2。声音的音调：悦耳动听或有磁性的声音在人的感官上有一种美的享受，能产生巨大的吸引力；?

3。身体姿态与举止：优雅的人动作简捷大方，姿势优美自如；

4。思想交流：感性的人能够自如地将情感与思想融合在一起，并且以此影响周围的人；

5。服饰仪容：一个有教养的人对个人的仪表非常在意，他经常会很谨慎地选择衣服的格调，从而让这种格调变成自己的个性、外表、仪容的特征。