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第十二章 做足初识者的人情(第2页)

再如,日本前首相佐藤荣作由于出身官僚家庭,因此很难与一般民众接近,所以他始终都在设法让自己更有亲和力。因此他时常对人说:“我很喜欢人们叫我阿荣。”这样的称呼就像是好朋友间的绰号、昵称,一下子就拉近了佐藤首相与民众的距离。

因此,与初识者交往时可以不失时机地与对方套近乎。如果一时难以接近,不妨利用称呼的方式拉近你们的距离,而且口吻必须自然,不可让对方感觉你是在装腔作势。两人的距离若是因此而接近,那么以后的交往就肯定会非常顺利。

学会做初识名人的人情

人生的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起,这样做的好处有:

1.使你有一个见贤思齐的想法。你知道要在这个团队中与人相处得很愉快,你就要给自己加压,努力学习、成长。

2。以找到学习的对象。可以向比你优秀的人士学习,使你少走弯路。

3。可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人或者说是名人相助。

那么,选择名人后,怎样与他们做足人情,搞好关系呢?以下有几点可供参考.

1.尊重对方,严谨有致

与尊贵者发展友情,首先要准确把握双方关系,给其相应位置,充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位,也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足,必须严谨有致,不可马虎。

2.切忌奉承,不卑不亢

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则,另有目的,人格沦丧,不知廉耻,对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方,其实它与尊重的本质是不同的。阿谀奉承,虚情假意,夸大其词,别有用心,只能让人反感、嫌弃、痛恨。本来可以建立友情,却因双方失去真情而无法发展下去。

3。态度自然,不必拘谨

名人无论地位,还是阅历、学识,都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时我们还有一种威压感。我们作为普通人,尤其是未见过世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形,言语嗫嚅,神情别扭、生硬。其实名人也是我们平等的交际对象,我们之间的关系也是一种自然的交往关系,我们一方面要尊重对方,另一方面也要立足于自己,守住方寸,保持本色,自然而正常地与之交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,会赢得对方的认可和尊重,名人也会乐意与我们发展友情。

4。巧托会配,不可狂妄

从交往的过程来说,名人是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位。这是交际现状,也是交际规律,是由交往者的身份和交际能力决定的。我们要积极支持名人,热情配合名人,鞍前马后,服从需要,听候调遣。这是合乎交际现实的,不仅不会损害自己的“身价”,而且会取得名的信任。而如不能摆正这层关系,不恰当地显示自己的能耐,而是摆弄自己的才华,甚至背弃、排挤尊贵者,往往适得其反。

5。主动真诚,做出姿态

名人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往,而作为普通人,地位比他低,自然要主动积极,表现真诚,先迈出一步,做出友好的姿态,是交际的惯例。

6。求助求教,接受呵护

名人是力量的象征,在他面前,我们显得很弱小稚嫩,所以要接受并求得呵护。这一则是我们与名人交往所寻求和迫切需要得到的东西,二则作为名人,他也会从中获得施与和扶持之乐,是一种自我价值的实现,寻找呵护一要尊重名人的愿望,二要适度合宜,不可仰仗、依附于名人。

所以,在与名人做人情、攀关系时,最好先学会以上几点,这样才会得到认可和赞赏。

与人结识须不露功利

好的交际应奉行“待人无区别心”。事物是变化的,人的身份与地位也是变化的,如果你只追随热点人物、“有权”的人物,到头来人物沉寂了、下台了,你怎么办?又去追随新的热点人物、有权势的人物,岂不让人家看清你势利的本质?所以,不妨“重视每个人”,真心对待每个人,交际不要太势利或者功利,自然大度,这能显示出你的个人品质,使自己受到别人的尊敬。

(1)善交职衔比你低的人

当一个人和同一家公司的主管与普通职员会面交换名片时,一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系,因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系,务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员,未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时,可以助你一臂之力的正是他们。所以,对待普通职员,不可怠慢。如果只看重人家眼前的职衔,人际关系的建立便会立即受到限制。

因此,如果因为眼前对方职位低下而加以漠视,日后便会形成人际阻碍。等到对方变成重要人物之后,即使如亲兄弟般地予以亲切接待,彼此也绝不可能结成莫逆之交。

看准将来,在对方职衔低微时先行投资,肯定可以获得重大回馈。

(2)吵过架的人可以变成朋友

一般人和初次谋面的对象,大概都会以温和的话题来打发时间。然而某些时候,也有从一开始就产生争论,或彼此发怒,陷入形同吵架的状态。虽然在分手之后有可能感到后悔,“啊,我和对方大概无法交往下去了”,然而事实上,你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象,反而更有可能与你成为朋友。

年轻人虽然不能随随便便就向人发脾气,但是在遇上重要人物时,不妨抱着年轻人惯常爱找碴的心境与其相处。由于他向来受到一群爱奉承的人包围,所以对能大胆说出内心想法而顶撞自己的人,反而对其会出乎意料地产生好感。

比方说一位独断专行的主管,围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情做出反应,几乎没有人敢和他唱反调。因此一旦你被询问到意见时,只要你另有不同的看法,就应该诚实说出来。即使把持相同意见,也应该在修辞方面下功夫,以争论的方式表达出来。但是,在大胆争论顶撞的情况下,如果不预先估算善后方法,极有可能单纯地以争吵告终。

虽然因为想法不同才顶撞对方,但是反过来说,可以导致争论的原因,是因为彼此共同拥有某项沟通基础的部分。倘若是不投缘的对象,恐怕连架也吵不起来。

(3)愈难缠的对手愈该认真打招呼

打招呼这种事情,一旦错失时机,就会变得不好意思开口。结果,却不得不在那种尴尬的气氛下和对方共事。

愈是自认为难以对付的对手,愈该掌握时机先打招呼。否则,单就没打招呼一件事,就可以让你心情低落。想到自己不善应付的人在场时,虽然容易产生尽量不碰面的念头,但可以反过来将立即打招呼当作一种免罪符。

不过,有些不善打招呼的人其实是生性害羞,本性却非常善良。无论和谁都能满不在乎地打招呼的人,事实上有些却是厚颜无耻的。无论是谁,与人打招呼时必定会感到一定程度的紧张。倘若对手又是棘手人物时,紧张的程度愈高。

所以,只要自己好好地先向对方打过招呼,心情自然会变得轻松起来,不可因为自己未获招呼,就立即为此动怒。这是自己的情绪问题。

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