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第 59章 大多数人都做过愚蠢的事（第2页）

唐六馨说：“当然不能了，我们的食材等级高，价格贵，再加上我们店里的经营费用要超过他们两三倍，价格肯定不会比那两家店更便宜。”

丁粲说：“好，现在我就开始论述不能卖1000元会员卡的原因：

如果现在我们开始销售1000元的会员卡，因为我们是刚刚开业的高档次的大店，不管出于什么心理吧，肯定会有部分低收入人群购买我们的会员卡，他们购买之后，也会很快来店里消费。

因为他们去过学校旁边的小咖啡店，对小咖啡店里咖啡和奶茶的价格非常熟悉，当他们看到我们的售价之后，就会直接得出我们售价太贵的结论，甚至会指责我们赚黑心钱。

接着，他们马上就会后悔自已购买会员卡的行为，大多数人会要求退卡，少部分人等会员卡里的1000元消费完之后，以后保证永不登门。

更要命的是，某些个别人会散布一些对我们咖啡馆不利的言论，甚至会造我们的谣，六馨，你说，这1000元的会员卡我们能售卖吗？”

唐六馨支吾了一声，还是规规矩矩地的回答说：“按照你的逻辑，好像我们确实不能售卖。”

丁粲说：“我这里绝对没有歧视低收入群的意思，因为我是收入更低的贫困生，而且是三代贫农，穷得彻底而又纯粹，我只是单纯的从经营的角度来分析这个问题。”

唐六馨说：“我了解你啦，你不可能歧视低收入人群的。”

丁粲说：“那我们再说一下打折的问题。”

唐六馨插话说：“现在有许许多多的行业和店铺都在打折啊，包括大商场都在打折啊，你为什么说要慎重打折呢，难道只有你聪明过人？”

丁粲笑了一下说：“六馨，我听明白你的弦外之音了，你是在讽刺我大傻若愚。”

唐六馨说：“世上愚蠢的人虽然不多，但几乎所有的人都做过愚蠢的事，而且很多人做过不止一件，你也不必因此而自责。”

丁粲听唐六馨说完后，禁不住哈哈大笑，丁粲说：“唐圣贤，唐大师，唐哲人，您这句话说的太富有哲理了，在下一定会铭刻于心的，但是，您有点不厚道啊。”

唐六馨也笑着说：“我哪里不厚道了？”

丁粲说：“您这句话的最后一句，分明是坐实了我的愚蠢，我要和你掰扯掰扯。”

唐六馨说：“我现在没有时间和你掰扯，在打折这件事情上，你如果坚持认为自已不愚蠢，那你就自证清白。”

丁粲说：“哎，为了我的清白，免不了又要口干舌燥了。”

唐六馨说：“你不用担心口干舌燥的，店里的自来水管够，只要你说得有道理，我亲自找水龙头给你接水去。

丁粲说：“既然有自来水的保障，那我就完全没有后顾之忧了，那我就开讲，关于打折慎重这个问题，我想从一个极端的例子说起。”

唐六馨说：“商场里打折的范围从0。1到0。99，还能有什么极端的例子啊。”

丁粲说：“打折极端的例子就是不打折，六馨你知道的，国际上的奢侈品大多集中在法国和意大利，其中法国每年主动销毁的奢侈品库存有上百亿人民币之多，这些奢侈品如果打两折的话，肯定会被抢购一空，而且还会有二十亿的收入，但是，这些奢侈品品牌宁可把库存销毁也不打折，你说是为什么呢？