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第 59章 大多数人都做过愚蠢的事（第1页）

唐六馨回答说：“数据还不错，九成的上座率，六万七的营业额，咖啡和奶茶卖得最好，西式简餐仍然卖得不够理想。”

丁粲说：“西式简餐是我们利润比较高的一块，下一步，我们一定要想出提高销量的办法，让我们的销售报表更好看。”

唐六馨说：“既然西式简餐的利润高，那我们就打折促销啊，便宜又好吃，顾客会抢着买的，销量肯定能上去。”

丁粲说：“六馨，我们在前天晚上不是已经讨论过了吗，我不同意打折。”

唐六馨想了一下，说道：“对了，当时你说不能销售1000元的会员卡，还要慎重打折，否则就是死路一条，我让你说出原因，结果被你蒙混过去了，现在你就给我解释清楚吧。”

丁粲走到桌子后面坐下，想了一会说：“六馨，你我之所以有不同的结论，属于对经营的认知问题，无所谓对错，既然你想知道我为什么会做出这样的结论，我愿意解释给你听，不过，你可不能嫌我啰嗦。”

唐六馨说：“嗯，你的态度还算诚恳，给你十分钟的时间解释清楚，超时判负。”

丁粲说：“时间太短了，时间短了你听不明白的。”

唐六馨说：“我听不明白，也是判负。”

丁粲说：“既然这样，那我只能用反推法了。”

唐六馨说：“不管你是反推还是正拉，让我听明白你的歪理邪说就行。”

丁粲说：“好，我们现在开始，六馨我问你，买不起5000元的贵宾卡，只能买1000元会员卡，这种顾客属于哪一类人群？”

唐六馨说：“这还用问，低收入人群呗。”

丁粲接着问：“那低收入人群的消费特点是什么呢，你就以他们在咖啡馆里的消费来回答这个问题。”

唐六馨想了一下说：“那他们只会购买最便宜的咖啡，奶茶和果汁。”

丁粲说：“他们会在我们咖啡店里吃西式简餐吗？”

唐六馨说：“那肯定不会，西式简餐价格高而且数量少，很不划算。”

丁粲说：“我们的西式简餐打折售卖，对他们有用吗？”

唐六馨老老实实的回答：“基本没用，考虑到西式简餐的直接成本和我们店里的综合费用成本，打折后的价格也会超出他们的承受范围，偶尔消费一次有可能，但肯定不会经常消费。”

丁粲说：“那些购买1000元会员卡的低收入人群，会不会也去我们学校旁边的那两家小咖啡馆去消费呢？”

唐六馨说：“会去，因为那两家店里售卖的东西确实便宜。”

丁粲问：“我们咖啡馆里的咖啡，果汁，奶茶能不能比那两家店卖得更便宜？”