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第一章（第3页）

r天道酬勤不酬怨，人生无所谓起跑线。

r摸摸自己的兜，摸摸自己的脚。

·········3．我们干啊，真的干

曾经有记者问万向集团创始人鲁冠球:“你的名字叫冠球，你是否从小就想当企业家，要誉冠全球？”鲁冠球听罢开心一笑：“不！我的名字是我父亲起的。我记得我小时候曾想过当这个家、那个家，就是没想过要当企业家。我办企业是被逼上梁山的。”

早在1969年，鲁冠球就开始了自己的创业之旅。初次创业，鲁冠球借钱办了个米面加工厂，但这个让他充满希望的小作坊开张没几天，就因没有合法的执照被称为“不务正业，半地下黑工厂”强行关闭，机器也被低价拍卖。为了还债，他卖了家里的三间旧房。

后来，鲁冠球打着与当地政府联营的旗号开了个农机修理厂。修理厂刚开张时，主要有两大难。一是当时各种资源极度匮乏，什么都缺。电焊条、锯条、钻头没处买，原材料也非常难弄。没钢材，他们就走街串巷收废铁，到废品收购站买废钢。没有煤，他们就到火车站拣从车厢中撒落下来的煤块和煤渣。二是当时办乡镇企业还被视为“搞资本主义”，受人歧视。想买机票，必须开省级证明。想坐卧铺，根本就不可能。有一回，鲁冠球带人去兰州参加汽车零件交易会，路上因为座位和一帮人争执起来。乘警上来就问鲁冠球：你是不是党员？他说不是，乘警便说：“不是党员，就是坏人。”一直把他扣到了兰州。还有一回，鲁冠球带着人、拉着货直奔某全国汽车零部件订货会，结果被人轰了出来。因为当时除了国营工厂，别的企业一律不得入内。但这难不倒鲁冠球，他说，不让进，咱们就在外面摆地摊！他让人把带去的产品（主要是汽车万向节）摊在塑料布上，摆了满满一地，同时派人到里面（订货会上）“收集情报”。一打听，买卖双方正在价格上拉锯，谁也不肯相让。鲁冠球立即决定：降价20%！说完马上就贴出了降价广告。同样的质量，不一样的价格，顾客凭什么不买？当晚，鲁冠球等人在旅馆里一统计，订货量高达210万元！

鲁冠球创造了中国乃至世界企业界的一个奇迹，那就是办企业40年来从未亏损过！鲁冠球说：“我们干啊，真的干！锻工、切割、调度、把关……都是我。有一次，我得了急性黄疸性肝炎，筋疲力尽，去医院看病，自行车都骑不动。医院检查后，说我必须卧床休息，我把假条一扔，照常工作。什么东西都不想吃，就吃腌菜。当时我们食堂里有4大缸腌菜，我一个人全吃完了。就这样，拼命干了两个月，一天都不休息，一身一身地出虚汗。后来我想，不这么出汗把毒素排泄掉，听医生的，躺床上休息，我可能早就死了……只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，当别人在过年初一，而你还在接着干的时候，你一定能成功。”

·财富箴言·

r伟大是熬出来的，成功是干出来的。

r怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。

第四课y他们都曾经败过

1．李总没死，他在水里游泳呢

天狮集团总裁李金元从小就是个不安分的人。14岁那年，家境小康的他未经父亲同意便擅自退学，进入华北油田工作。20岁时，李金元就成了油田的管理人员之一。此后，他先后做过塑料厂和饲料厂厂长，搞过房地产，生产过干洗设备，开过面粉厂，贩过手表、服装、羊皮和粮食，还开过一个贸易公司。

1993年，李金元离开家乡沧州，来到天津武清，倾尽所有并大胆贷款1200万元，准备生产一种名叫“骨参”的营养食品。但价值几百万元的原料投进去后，一盒产品也没走下生产钱。原来，他花费80万元购买的“骨参”专利根本就不成熟。当他试图寻找发明人时，对方早已人间蒸发。

1200万元，连个响声都没听到，李金元愁眉不展，一言不发，从早到晚拼命地抽烟。视他为兄弟的员工们不禁为他担心，一个厂领导还特意暗中叮嘱保安人员：随时留意李总的举动和行踪，有情况立即报告。

某夜，凌晨两点多钟，一个保安巡逻时突然发现，在办公室里抽了半天烟的李金元不见了，但电灯还亮着！该保安立即意识到：出事儿啦！便飞快地跑去喊厂领导。这时又有另一个保安跑来，说自己刚刚看到李总打开门，在寒风中朝着厂区外的一个大水坑走去！大家的心顿时提到了噪子眼儿，赶紧慌乱地穿上衣服，直奔那个离厂区一华里的大水坑。

等大家跑到那个人迹稀少、枯草摇曳，非常适合投水自尽的大水坑边一看，里面果然有一个黑影。大家的眼泪刷刷地流个不停，有人甚至哭出声来。只有一个20来岁、没心没肺的小伙子，不哭不喊，眼睛死死盯着水中的黑影。盯了片刻，他发现那个黑影并不像人投水后浮上来的尸体，而是在有规律地运动。小伙子兴奋地喊道：“李总没死，他在水里游泳呢！”大家擦擦眼泪，定睛一看，那个黑影果真是在水里游泳。

黑影正是李金元，大家齐声把他喊上岸，责备道：“大冬天的，你下水坑里干啥？”

李金元一边穿衣服一边说：“毛总长不是说过吗——我们要到大风大浪中锻炼自己——眼下企业遇到了困难。要克服这些困难，我们必须磨炼自己的意志。有了坚强的意志，才不会被眼前的困难所吓倒。所以，我就到坑里冬泳去了。”

·财富箴言·

r失败是成功的亲妈，动不动就给你一掌。

r失败也不容易，大败更不容易。一辈子都没败过的人最失败。

·········2．刘老二，你真的完了吗

有着“中国第一打工仔”之称的广东川惠集团总裁刘延林，小学4年级就因家贫交不起2元钱的学费而辍学。当年，刘延林的家乡四川遭遇灾荒，为了吃饱肚子，身高不到15米，体重只有70斤的他跟着姨父北上河南，在砖瓦厂干了一年，姨父只给了他70元钱。第二年，刘延林便撇开姨父，带着一个比他大四五岁、个子比他高一头的徒弟再闯河南，结果两个半大孩子最终以失败告终。和徒弟分手后，刘延林一路流浪到福州，在当地的建筑工地上，他一干就是两年，辛辛苦苦，除了学了些建筑活计，依然没挣到什么钱。

1981年，刘延林回到老家，借钱买了一辆“嘉陵”牌摩托车，单枪匹马做起了贩猪的生意。但由于缺乏必要的经验和技巧，再加上生性豪爽，有钱就借，有货就赊，有便宜不占，有亏他担，看起来风风光光的他，很快欠下一屁股外债。时间长了不还，债主们便堵着屋门骂。为了躲债，刘延林经常独自跑到田里转来转去，一边转，一边喃喃自语：刘老二呀刘老二，你真的完了吗？难道硬是被人看死了？

几天后，一个阴雨绵绵的早晨，刘延林选择了“逃亡”，全部盘缠是砍了自家一棵老树卖得的9元2角钱。他扒火车南下广州，在车站转悠了3天，9元2角钱很快花光。在被饿昏之前，他看见一家机砖厂在招工，二话不说便进了厂。在砖厂，实干加巧干的他深得老板的器重，很快便被提拔为小班长，手下有七八个工人。不久，老板在邻县开了一家分厂，便把原厂交给刘延林承包管理，18岁的刘延林摇身一变成为包工头兼“白领”。两年时间，刘延林挣得了一笔在当时堪称巨款的资金，于是他顺理成章地想到了自己当老板。不料老板说什么也舍不得让他走，无奈的刘延林只好再次“逃亡”，炒了老板的鱿鱼。

不久，刘延林来到紧邻深圳的惠阳县淡水镇，恰逢当地有个濒临倒闭的砖瓦厂意欲转让，刘延林听说后赶紧联系了两个四川老乡和一位本地人，每人出资5000元，盘下了砖厂，刘延林任法人兼厂长。但做上真正的老板后，砖厂一连几个月亏本，3个合作人先后失去信心，纷纷要求撤资。刘延林非常生气，你们怎么能釜底抽薪呢？但他干生气没办法——事情闹到了法院，由于他是法人，法院把砖厂判给了他，限他一年时间把所有债务和合作人的本金偿还。

凡事有利就有弊，虽然背上了巨债，但也没有人掣肘了。刘延林放手加强管理，堵塞漏洞，同时静待良机。结果不到半年，改革开放的浪潮便席卷至淡水，各种建材价格日趋走高，一年前4分钱都卖不出去的砖，迅速升至3角多一块，而且供不应求。到年底，刘延林不仅还清了所有债务，还净赚了10多万元！此后的日子，刘延林日进斗金，很快便拥有了数百万元资产。

1988年年底，刘延林无意中听闻惠阳县县城要迁到淡水。他马上意识到：淡水的地价要涨！于是他果断将数百万元一股脑儿地投入房地产。仅仅一年半，他以17元平方米买下的几百亩地便发了疯似地上涨至2000元平方米，部分地段甚至达到了10000元平方米!刘延林果断出手，将几百亩土地变现为上亿资本，然后重归实业领域。那一年，他刚刚28岁。

·财富箴言·

r完了的人那么多，是否包括你和我？

r“流亡”的人太少，因为没有人逼他们。

·········3．请给我一次失败的机会

如今，不知道李书福的人是越来越少了。很多人，包括李书福本人也认为，他能从一个拉人“照野相”的毛头小伙子走到今天，一个很重要的原因就是敢为天下先，对失败无所惧。

所谓“照野相”，是指李书福刚刚高中毕业时，靠父亲给的120元钱买了个小照相机，他每天背着相机，骑个破自行车，满街拉人：来，同志，照个相！半年时间，他赚了1000元，正式开起了照相馆。在洗相片的过程中，喜欢捣鼓的李书福发现，用一种药水浸泡，可以将废弃物中的金银分离出来！他悄悄干起了提取金银的生意。后来，干脆关了照相馆，专门炼金。

两年后，李书福发现了更大的“金矿”：电冰箱在北方很多城市供不应求，而生产电冰箱零件对他来说并不太难。果不其然，从单枪匹马到成立自己的电冰箱厂，李书福只用了两年时间。到1989年，国家实行电冰箱定点生产，李书福的“北极花”电冰箱厂被关闭时，他已经身家千万元，与他年仅26岁的年龄一点儿也不成正比。

离开“北极花”，李书福先后从事过建材和房地产生意，还曾经在海南地产热时跌过一个巨大的跟头。之后，他又做过其他一些生意，最终他认定了摩托车行业，为避免像上次办电冰箱厂一样被关停，他斗胆到相关部门跑了一趟，结果碰了一鼻子灰。他不死心，又去某大型国有摩托车厂参观，并顺便向该厂老总提出：能不能让我给您生产配件？又招来一通挖苦：“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能做的？该做什么还做什么去吧！”

“我还非做不可了！”李书福憋着一肚子气回到家，正式提出要造摩托车整车，不仅招来了嘲笑，连他的亲兄弟都反对：“车祸死了人，有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”

管他几夜烧呢！砍柴不就为了烧吗？李书福力排众议，迅速建成了浙江吉利摩托车厂。5年后，吉利摩托车产量达到35万辆，还出口到了外国。