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第一章（第2页）

数十年后，洛克菲勒在家信中用另一件少年往事开导儿子小洛克菲勒说：

“我的儿子，你或许还记得，我一直珍藏着一张我的中学同学的多人合影。那里面没有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。几十年过去了，我依然珍藏着它，也珍藏着拍摄那张照片时的情景。

“那是一个下午，天气不错，老师告诉我们说，有一位摄影师要来拍学生上课时的情景照。我是照过相的，但很少，对一个穷苦家庭出身的孩子来说，照相是种奢侈。摄影师刚一出现，我便想象着被摄入镜头时的情景——多点微笑、多点自然，帅帅的，甚至开始想象着自己跑回家如同报告喜讯一样告诉母亲：‘妈妈，我照相了！是摄影师拍的，棒极了！’

“我用一双兴奋的眼睛注视着那位弯腰取景的摄影师，希望他早点把我拉进相机里。但我失望了。那个摄影师好像是个唯美主义者，他直起身，用手指着我，对我的老师说：‘你能让那位学生离开他的座位吗？他的穿戴实在是太寒酸了。’

“我是个弱小的还只懂得听命于老师的学生，我无力抗争，我只能默默地站起身，为那些穿戴整齐的富家子弟制造美景。在那一瞬间，我感觉我的脸在发热。但我没有动怒，也没有自哀自怜，更没有暗怨我的父母为什么不让我穿得体面些，事实上他们为了能让我受到良好的教育已经竭尽全力了。看着在那位摄影师调动下的拍摄场面，我在心底攥紧了双拳，向自己郑重发誓：总有一天，你会成为世界上最富有的人！让摄影师给你照相算得了什么！让世界上最著名的画家给你画像才是你的骄傲！我的儿子，我那时的誓言已经变成了现实！在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力，排山倒海，催我奋进，催我去追求一切美好的东西。如果说是那个摄影师把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人，似乎并不过分。”

·财富箴言·

r外国的狗眼也看人低。

r侮辱即动力，刺激即赐予。

·········2。感情需要物质来解决

香港华达投资集团董事局主席李晓华是大陆第一位拥有顶级法拉利跑车的人，他的创业经历充满传奇色彩。

1978年，李晓华从北大荒回到朝思暮想的家乡北京。刚开始返城时，他烧过锅炉、看过仓库、当过搬运工，最后终于在一个机关食堂找到了一份刷锅洗碗的固定工作。在北大荒时，李晓华爱上了一个漂亮的北京知青姑娘。把工作安顿好后，李晓华第一件事就是去见那个让他朝思暮想的女孩。在女孩家里，女孩的妈妈硬生生地问他：你有没有本事？李晓华说，我会开拖拉机。对方说这不算本事，又问他的家庭出身。李晓华说，我就是一个普通工人。对方接着问，那你有没有钱？得到否定的回答后，对方说，那你等于什么都不具备——不具备娶我女儿的条件。

爱情的失败让李晓华悟出了一个真理：感情需要物质来解决！正在此刻，一个在广东当兵的同学告诉他，广东有很多华侨带回来的录音带、录音机、手表等，如果他能帮着卖出去，就能挣到钱。但初次下海给他带来的并不是滚滚黄金，而是被判劳动教养三年。释放后，不服输的他又跟别人借了400元钱，再次南下广州。在一次广交会上，他看到了一台美国生产的冷饮机，他意识到这台机器会“下蛋”，便询问价格，谁知对方说没有货，他赶紧找到经理，先套近乎，再交朋友，请完客，又送了几条名牌香烟，最终倾其所有将冷饮机买下。当年夏天，他带着这台冷饮机到北戴河海滨，找到几个当地人，说：“这是新玩意儿，中国只此一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备。赚钱各拿一半。”结果那个夏天，游客们都排着队在这台新鲜玩意儿前抢着喝饮料，他净赚了十几万元。

夏天刚刚过去，他就把机器转给了合伙人。人们都认为他是赚钱赚傻了。谁知第二年夏天，北戴河的海滩上一下子冒出了上百个冷饮机，而此时的李晓华已经与当地一家文化馆合作，开起了当地第一家录像厅。这一次，他的生意再次门庭若市，有一次，观众抢着买票，竟然把录像厅前的大铁杠子给挤塌了！一元钱一张的门票，硬是被一些早期“黄牛”炒到了十元钱一张。

一个偶然的机会，他结识了一位退休老干部，对方劝他应趁年轻多学点知识，于是他去了日本留学。在日本期间，他一边学习，一边留心中日两地，准备跨国贩卖！

赵章光先生的“101”生发剂再次成就了他。为了拿到日本独家代理权，他一出手就送给对方一辆尼桑和一辆大班车，慷慨大方和浓浓的人情味儿瞬间击败了数不胜数的竞争对手。据说，“章光101”在日本卖得最火的时候，他的货车得雇武警拿着冲锋枪保卫，不然就会被经销商抢了！小小的“章光101”让他赚取了上亿元资产。

·财富箴言·

r爱情是一种上层建筑。《梁山伯与祝英台》之所以感人，就在于人世间真爱太少。

r成功没有传奇，只有不断地挑战并战胜。

·········3．我是不会看上一个普通得像你这样的男人

“哈罗”啤酒是比利时首都布鲁塞尔市的著名啤酒品牌，该厂销售总监林达刚进厂时还是个天真的小伙子，当时的他，虽然相貌平平，且一文不名，但却很自信地看上了厂里一个非常优秀的女孩。情人节那天，林达找了个机会，向女孩献上了一束代表爱情的鲜花，对方却硬生生地拒绝了他，并说：我是不会看上一个普通得像你这样的男人！

伤心之余，林达决定做些“不普通的事情”。当时，哈罗啤酒厂一如林达的爱情一样令人闹心，由于没钱做广告，啤酒销量日益滑坡，厂长却拒绝做电视广告。事实上，他也拿不出做广告的巨额资金。思前想后，林达决定做成这桩“不普通的事”，他说服了厂长，然后贷款承包下了厂里的销售业务。

怎么做才能提高哈罗啤酒的销量呢？林达昼思夜想，寝食不安。一天晚上，他久久地徘徊在布鲁塞尔市中心的于连广场，希望能想出些头绪。于连广场就是人们为纪念用尿浇灭导火索从而挽救城市的小英雄于连而修建的广场，广场中心的铜像表现的正是于连撒尿浇导火索的情景。当然了，铜像里撒出的“尿”不是真尿，而是洁净的自来水。突然，林达一抬头，不经意地发现广场上有一群调皮的孩子正在用空矿泉水瓶子接铜像里的“尿”互相泼洒，林达立即有了灵感。

第二天上午，路过广场的人们惊奇地发现，一夜之间，于连的“尿”竟然变成了色泽金黄、泛着泡沫的啤酒，一旁的大广告牌上还写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。消息不胫而走，一传十、十传百，很多市民都从家里带着盆碗桶罐等跑到铜像前，排着长队接免费啤酒。不甘寂寞的电视台、报纸、广播台也争先恐后地报道，林达只投资了几吨啤酒，没花一分钱广告费，就把哈罗啤酒打造成了当地著名品牌。

·财富箴言·

r“不普通的男人”大致等同于有钱的、有地位的、有才的、成功的男人，等等。

r有勇＋有谋＋有钱＝不普通。

第三课y他们都曾经干过

1．你是老板，随便干点什么不好

20世纪80年代，有个年轻人在深圳从事饲料中转生意：从东北运来玉米等原料，然后销往各大饲料加工厂。每当货物到站时，他就立即赶到货运站，雇请农民工装卸玉米包。除了指挥搬运，他还亲自上阵扛玉米包。时间长了，人们大惑不解，问他：“你是老板，随便干点什么不好，何必跟农民工扛麻袋呢？”他淡淡一笑，没说什么，因为他实在说不出理由，心里就是有一股做事的冲动。就是凭着这股冲天的干劲，他的饲料生意越做越大。销路已不成问题，但有限的运输能力成了制约事业发展的瓶颈。当时火车皮异常紧俏，谁有本事多弄一个车皮，就等于把钱赚到了手。为了能申请到计划外指标，他拎着两条三五牌香烟，敲开了货运站主任的家门。还没等他张嘴，主任先开口了：“你是来要车皮的吧？”主任的开门见山让他大感意外，只好点头说：“是，是，您能给我两个计划外的车皮吗？”“你把烟拿回去，明天到办公室找我！”主任对他说。在回去的路上，他不停地骂自己没用，才说了一句话就给撵出来了，也许是送的礼太少了。

次日一早，当他硬着头皮来到主任办公室时，主任热情地招呼他：“年轻人，我早就认识你了，不知道吧？”“这才第二次见面，主任早就认识我了？”他心里嘀咕着。“我在货运站工作这么多年，只见过一个扛麻袋的老板，就是你。我觉得你很想干一番事业，一直帮帮你，没想到你主动找上门来了。”主任爽朗的笑声终于让他如释重负。

这个年轻人就是后来的万科董事长王石。他在自传《道路与梦想》中提起此事时写道：“通过这件事，我悟出了一个道理：在商业社会里，金钱不是万能的，金钱是买不来尊重和荣誉的。那个主任正是欣赏我做事的态度和吃苦精神，所以才愿意无偿地帮助我。”

·财富箴言·

r干吧，贵人就在不远处看着我们。

r要奋斗，要争取，要送礼，别行贿。

·········2．别人做8个小时，我就做16个小时

李嘉诚幼年丧父，14岁便辍学走上社会。他的第一份工作是在茶楼跑堂。为了确保第一个赶到茶楼，他总是将自己的闹钟拨快15分钟。直到现在，李嘉诚的手表也比正常时间快5分钟。

17岁时，李嘉诚做了五金厂的推销员，每天走街串巷，主要推销小铁桶。当时公司一共有7个推销员，李嘉诚最年轻、资历最浅。其他几位都是经验丰富的老手，有自己固定的客户资源。这是一种不在同一起跑线上的竞争，但李嘉诚不想输给任何人。他暗自给自己定下目标：3个月内，干得和别人一样出色；半年后，超过他们！他每天背着大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户。经过一段时间的努力，他的销售额在所有推销员中遥遥领先，曾经高达第二名的7倍！一年后，李嘉诚就做了部门经理，两年后又当上了总经理。回忆那段时光，李嘉诚说：“开始别无他法，只能以勤补拙。别人做8个小时，我就做16个小时。”

后来，有记者问李嘉诚成功的秘诀，李嘉诚对他讲了一则故事：在一次推销业秘诀分享大会上，有记者问日本“推销之神”原一平推销的秘诀，原一平当场脱掉鞋袜，把提问的记者请上台说：“请您摸摸我的脚板。”记者照做后，十分惊讶地说：“您脚板上的老趼好厚呀!”原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”讲完故事，李嘉诚微笑着说：“我没有资格让你来摸我的脚板。但我可以告诉你，我脚底的老趼也很厚。”

·财富箴言·