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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第2页）

小小的成功所迷惑，他认为华为现在还没有应对“寒冬”的能力，如果

华为真的面临九死一生的危机，华为人能不能挺过去还要打一个大大的

问号。这也是任正非时刻提醒华为人不要得意忘形的原因，因为真正的

“冬天”可能很快就会来临，到时候企业的生死存亡就要看全体员工的

努力和本领了。

任正非一直保持着极度清醒的头脑：“华为的危机以及萎缩、破产

是一定会到来的。现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏

天要念着冬天的问题。我们可否抽一些时间，研讨一下如何迎接危机。

IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为来说可能是冬天。

华为的冬天可能来得更冷一些。（因为）我们还太嫩，我们公司经过十

年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走上正确道

路。磨难是一笔财富，而我们没有经历磨难，这是我们最大的弱点。我

们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。”

在外人看来，甚至包括部分华为人，都觉得任正非这样的想法太过杞人忧天，毕竟华为现在势头正盛，没有必要过度地关注还没有发生的

事情。但任正非知道，企业的生死存亡有时候仅在一瞬间，如果华为不

能时刻保持这样的警惕性，那么无论之前华为取得的成就多么伟大，也

总有一天会走向灭亡。

“‘泰坦尼克号’也是在一片欢呼声中驶向大海的”，如果中国的

企业不能引以为鉴，那么在风险来临时，企业是没有任何承受能力的。

所以任正非即使顶着众多员工不赞同的目光，仍然坚持：企业只有活下

去，才是硬道理。任正非曾说：“十年来，我天天思考的都是失败，对

成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，有的只是危机感。也许是

这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能

存活得久一些。”

企业只有活下去，才会有希望。而企业想要活下来，就必须做好一

切防护措施，这样才能保证在危机来临时，企业能够安然度过。

2．抓住市场上每个发展良机

在外界看来，华为的成功或多或少有一些运气的成分存在，任正非

也曾幽默地表示，华为的成功确实赶上了好时机。他这样说道：“华为

成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为

世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个

潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天。”其实不然，华为之所以

能够成长为今天这样的大企业，是因为它抓住了市场上每一个发展良机。

机会稍纵即逝，只有快速地抓住机会才能在市场上屹立不倒。一次

偶然的机会，经朋友介绍，任正非开始和当时香港一家生产交换机的企

业合作做起了交换机的代理商，包括交换机的安装和维护等售后服务。

合作的那家香港企业叫鸿年公司，那时生产的是一种40门的模拟交换

机。华为承接了代理业务，但是常常拿不到货，鸿年公司当时只有几个

技术人员，出货速度很慢，甚至有客户投诉华为，怀疑华为是骗子，否