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第一章 勇闯善拼敢为人先（第4页）

小小拉链，只因郭得胜的“独具慧眼”一下子把他的事业拉上了一个新的台阶，在上个世纪60年代，他每年经销的YKK拉链的营业额，都在1000万港元以上。同时，他又取得中国台湾良友牌尼龙丝和日本几家厂商尼龙产地的经销代理权，年营业额也有1000万港元。这一跨越已经不是经营洋杂的其他中国香港商行所能望其项背的了。于是郭得胜为立大业掘取了一桶夯实的金，铆足了乘胜而起的信心。

1958年是中国香港大发展的一年，郭得胜看准房地产市场是座大金矿，于是联络好友冯景禧和李兆基，合组永业企业有限公司，由郭得胜任董事局主席，合伙做房地产生意。当时，霍英东的立信置业房地产生意已威震全港，中国香港头号华商李嘉诚也已跃进房地产业界，英资置地产业公司更是居霸主地位，而郭得胜等三人在当时只是中等水平的业主，要去与大亨们争抢“肥肉”，确有自不量力之嫌，但广东商人向来有险中求稳、险中求胜的灵巧运作手段，并且三人论聪明与才干各有所长，才识与擅长也各有千秋。三人齐心协力，犹如三个剑客齐舞宝剑，浑然一体，相映生辉，那剑术、那气势非欲称霸“武林”不可，于是“三剑侠”的美誉不胫而走。

郭得胜凭借粤商的稳健务实的经商风格，在资金不充裕的情况下避大求小，以收购小地盘为主，主要以低价买进旧楼，拆掉了重建。经过第二次世界大战的洗礼，中国香港待拆的旧楼宇很多，生意不愁没得做。他们还以十年分期付款的办法，推动新楼的出售，然后再回笼现金购人新的地盘经过五年努力，业绩虽然没有大红大紫，但步步为营、稳步前进的起步达到了聚沙成塔的实效，同时也扩大了资金，积累了经验。

后来，永业公司改组，他们三个注册了一家新公司，取名新鸿基企业有限公司，每人投资100万港元。但新公司仍称企业公司而不称地产公司，说明董事局主席郭得胜虽欲在地产业大展宏图．但又崇尚踏实、稳健、自谦的作风。

新鸿基企业创业之初，职员不过l0余人，资本也不雄厚，但它的最大本钱是郭得胜等三人罕见的管理天才——天才来自勤奋，三人都是不折不扣的工作狂，每天都要工作十五六个小时，再者，郭得胜有多年经营工业原料及拉链批发的经验，他明白中国香港的山寨式工厂占九成，这类工厂需要小型厂房。于是，新鸿基伺机对症下药，大建工业楼宇，将之分层出售，并提供十年分期付款的优惠，深受山寨式工厂的欢迎。

在三年低潮期间，由于不少房地产商停产，所以1969年市面楼宇出现供不应求的局面。新鸿基企业套回大量现金后，继续大量吸纳土地兴建楼宇。1970年，房地产业市场出现高潮，郭得胜适时将所建楼宇大批售出，利润滚滚而来。1965年至1972年期间，新鸿基企业售出的楼宇总值达563亿港元，以成立8年计算，平均每年做成7000万港元房地产生意，一个实际资本只有300万港元的公司，每年房地产做到7000万，其业绩确实十分可观。

在当时，霍英东的立信置业称霸于住宅楼宇市场、郭得胜的新鸿基则称霸于工业楼宇市场，两者交相辉映。

从郭得胜的创业历程可以看出，敢于冒险、敢于拼搏是一个商人必备的素质。正所谓：人有多大胆，地有多大产。敢为人先，必能步步为先、独领风骚！

7。敢冒风险，生意有成

美国哈佛大学著名成功学家皮鲁克斯曾说：“成功始于胆量。”是的。一个人欲成就一番事业，非具有大勇气不可。每一位成大事者在面临命运抉择的关键时刻，都能细心分析时局，并且毫不退缩地迎接挑战，这便是决断大事的能力。

如今，在广东乃至全国，一提起“壹加壹洋服”及其开发者——陈展鸿的名字，人人赞不绝口。这个名不见经传的人，二十年间不仅成为亿万富翁，还被评为“全国优秀青年企业家”，名利双收，可谓事业有成，人生辉煌。他的辉煌，主要得力于“一枝独放”的创业冷门。

敢立潮头的广东商人陈展鸿于20世纪80年代初，从人们日益提高的生活水平中看到了女性压抑了一个世纪的羞怯的笑容，那羞怯的笑脸上，透露着女性爱美之心正在这改革春风的吹拂下慢慢绽放。于是陈展鸿“异想天开”，自己设计、自己剪裁、自己缝制出有生以来的第一件连衣裙。这个处女之作一面市，便得到叫尚靓女的垂青，在时尚靓女的带动下，女性们一个个走出了封建的怪圈，在美丽的光环下开始打扮自己。于是陈展鸿抓住改革开放给女性带来的再次“青春”的爱美之心，用第一个“1”树立起创业史上的第一个里程碑。

1985年，他以第一个敢吃螃蟹的人的胆量，在广州友谊剧场成功地举办了“青年时装展”。时装展在羊城产生了轰动效应，他一下子出了名，紧接着就创办了“壹加壹时装设计公司”。“壹”是最基础的数字，比喻事业要从基础做起一步一个脚印地走下去。随着时装展览的成功举办，壹加壹的招牌也打出去了，生意开始红火了，真可谓旗开得胜。

就在陈展鸿胜利前进的时候，传来了全国第六届运动会筹备召开的信息。机会难得，千载难逢。于是陈展鸿眼疾手快，果断买下了六运会会徽和文化衫的使用权以及六运会人场式向导的服装设计和生产任务。就在这个时候他又得到省政府为解决六运会资金不足而发行的奖券搞得不好的信息。

于是，服装、奖券这两个互不搭界的信息在他的脑海里展开碰撞!两者的交叉结果是：争取同步进行，即服装照常干，奖券发行抓过来。他认为，机遇稍纵即逝，一晃而过，谁能抓住它，谁就能取得胜利。

为此，他立即组织手下的员工，对市场进行调查和分析，用最短的时间，写出了可行性报告：央定将原奖券2元一张降为5毛一张；每月8日开奖，绝对说话算数；设大奖5万，激发人们的购买愿望；在奖券上印有“感谢你为六运会做出贡献!”的文字；最后是以600万元作风险担保，若砸锅宁肯倾家荡产乃至坐牢，可见粤商的智慧和胆量真不愧为是一对相伴而行的“夫妻”。

陈展鸿分析道，发奖券也要遵循“薄利多销”的原则，这是做生意的关键问题。降为5毛钱，谁都能拿得起．既能为全运会做贡献，又能碰碰运气，万一碰上5万元的大奖，那也真够“刺激”。一句话，采取降价措施，就能极大地扩大发行量；再加上风险担保，上级肯定能批。

果然不出所料，他的方案很快得到了上级的批准。兵贵神速。陈展鸿乘势前进，立即组织员工和有关人力，奔向全省各地。东南西北，马不停蹄，整整两年，深入到每一个城镇、乡村，将5毛钱的奖券一举售空!不仅赚了大钱，还出了大名。这是他在看透了“大”和“小”的辩证关系后，将2元降为5毛的胜利，是对当时广大市民心理分析的结晶!是正确运用市场价格机制的胜利，“第一个吃螃蟹”的智慧结晶!

陈展鸿，凭着在六运会发行奖券一举成功的财力物力基础，开始在洋服上大做文章。他认为现在的广州老百姓，腰包越来越满，开始讲究时髦西装了。中国人走出国门的越来越多了，这些人需要穿考究的西服。中外合资企业如雨后春笋般地出现在珠江三角洲，加之一座座拔地而起的宾馆，西装是他们员工的日常便服。在当时广州商店里出售的西装，多是剪裁不佳，作工粗糙的大陆货，而广州还没有一家制作精良考究的西装店。至于种种特殊身形的人想买一套合适的西装，就更难了。基于这种分析：他马上举起“壹加壹西服”的旗帜，为保证最佳质量，不惜重金从香港、上海、广州等地聘请了西装名师，确立了“壹加壹西服”的特色。技术保证和质量特色有了，陈展鸿又推出占领市场的绝招：“量身订做，手工精细”和“免费终身修改”的广告!这在全国来说都是笫一次。

从此“壹加壹”和陈展鸿的名字神州大地传开。利润，源源不断地流向壹加壹西服店，流进了陈展鸿的腰包。这是他屡出高招，善于捕捉信息，敢于“第一个吃螃蟹”，敢于引领潮流所得来的丰厚收获。

俗话说：无风险不成生意。因此，做任何生意都不可能十拿九稳，多少有一点冒险成分。风险有多大?利益有多大?这就需要根据各种情况进行分析。一些胆子大的商人，只要有五成胜算就敢冒险；胆子小的，没有八成以上胜算便不敢采取行动。一般来说，风险与利益成正比。前者敢于冒险，很容易倒大霉，也很容易暴发，后者比较稳妥，却难求快速增长。

8。有勇有谋，一飞冲天

“不鸣则已，一鸣惊人”是成大事者的风范。然而成就一番大事业不仅要有胆量，而且还需要谋略。这就要求要对大局有详细准确的了解，然后根据自身的具体的情况扬长避短，精心准备。只有这样，才能在关键的时刻取得一鸣惊人的成功，才能打开成就大事的局面。

早在百年前，被迫开放的通商口岸已渐渐成为中国经济发展的繁华区，刺激了房地产业的成长。粤商审时度势，迅速抓住这一机遇，先行一步向房地产业投资，也掘得了第一桶金。赢得“地产大王”称号的徐润，就是一个典型。

徐润，今珠海市人，近代著名大买办、大商人。早年在上海的英商宝顺洋行当买办，后自开宝源祥荼栈，先后在浙江、江西、湖北、湖南等地增设分号。

徐润在宝顺洋行工作期间，和洋行大班韦伯关系不错。韦伯任职期满回国前告诉徐润，上海未来城市发展一定会逐步向周边扩展，投资房地产将会有巨大回报。他预测上海城市发展的趋势是：扬子江路至十六铺地场最妙，此外则南京、河南、福州、四川等路可以接通，新老北门直至美租界各段地基，尔尽可有一文置一文。

徐润记住了韦伯的话，他和伯父徐钰亭花费48万两银子，合伙买下了上海余庆里一处地产。后来因价格迟迟没有上涨，他的伯父没有了坚持的耐心，被徐润劝阻。

1868年（清同治七年），徐润开始了自营商业的生涯。他一方面经营茶、丝等传统商品销售，另一方面就把大量资金投人房地产。

1883年，徐润在上海购置了大批的空地，其中有2900多亩土地尚未投入建设，320多亩土地已建成房屋，其中洋房51所，有222间的房屋，当房3所，楼平房街房1890多间。徐润在这些房地产上投入了223万多两银子，每年收回的租金达12万多两，成为上海滩名副其实的“地产大王”。

徐润尝到甜头后，野心也越来越大，用他自己的话说，他想通过招股合办的形式，组建上海最大的房地产公司，“每股本银十两，集400万两之大公司”。不过，他也知道这么庞大的资金，难以一下子完成，因此决定“先收股本200万”。

徐润的想法，很快就得到了一个在上海的英国友人顾林的响应。顾林找到徐润，表示愿意将自己在伦敦的所有房产作价200万两，向银行抵押期限20年，帮助徐润实现宏愿。这应是中国近代最早的中外合资开发房地产的意向协议了。但据说，顾林回到英国后就一病不起，患上了神经病。他许诺的资金来源也就成了空话。

没有了外援，那就自己独资单干!至于资金，徐润自有办法。他向与公司有业务往来的22家钱庄借款105万多两银子，又将股票、洋行房产等抵押贷款近115万两银子，最终筹得款项250多万两银子。

徐润的巨额借贷，实际上也埋下了巨大的风险。中法战争的炮声摧毁了他的地产梦。顷刻间，上海爆发的金融危机使商号、钱庄接连破产倒闭，徐润也因此背上了巨大的债务压力。

面对不断上门的讨债人，徐润不得不将手中的房地产，“以贱价脱手”。这里的贱价是指徐润投下的成本为300多万两，却以200多万两抛售。他将当时上海的青云里、靖远街、元芳路等黄金地段的房产，悉以低价售出。另外，他在珊家园、怡和码头、盆汤弄、吴淞路等的2900多亩土地，也以低价107万两售出。徐润差不多输得精光。

元气大伤的徐润，经过短暂的修整，又活跃在商界之中，只不过投资的重点放在了矿业开采。但他依然看好房地产的发展。1887年以后，徐润借在唐山开办矿务之机，变卖家中所有值钱的东西，到北方投资房地产业。

他先后在塘沽车站、天津、滦州等地陆续购置地产近2000亩，有些地产仅以五两、十两乃至百两的价格购进，一旦有利可图就“得利沽去”，仅在天津租界一带炒买炒卖地产，就获利二三十万两银子。而在塘沽车站两边购地建造房屋500多问，出租收息，获利颇多。

1890年，徐润还与唐廷枢等合资，在广州购置土地，兴建轮船码头，成立广州城南地基公司，拟在城南沿河地带合建大型商场。

香山籍烟草买办郑伯昭在上海开设永泰和烟草公司，主要为英美烟公司代理卷烟销售，同时兼营地产。1920年受英美烟公司委托，组建上海宏安地产公司，进行置地牟利活动。抗日战争前，郑伯昭在上海的地产资金达：3000万元。后来，他还在嘉善购置1000多亩的良田，并在香港开设东南地产公司，成为拥有千万资产的“永泰先生”。

市场风云变幻莫测，不仅要靠胆识，还要依靠一定的谋略。活跃于市场的徽商必须时时细心预测市场，观察市场动向，分析市场行情，审时度势，根据市场商品种类的盈虚和供求情况，对目标市场进行细分，去选择所经销的商品，并且能够使经营时间、地点随供求关系的变化而灵活机变。只有这样，才能一飞冲天，长久地立于不败之地。