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第一章 勇闯善拼敢为人先（第3页）

朱惠成出生在广东省汕头市一个知名爱国商人家庭。?他从小受到家庭的熏陶，具有商业天分。七岁那年，文化大革命暴发。父母因出身商业世家，被定为反动资本家，先后被关进“牛棚”受尽折磨；哥哥姐姐被强制下放到边远农村接受贫下中农再教育。小惠成顿时成为孤儿，沦落街头，衣食无靠，从一个小少爷一夜间沦为小乞丐。但他不甘沦落，顽强地与命运抗争。他独自去集贸市场周围拾烂菜叶、到街头巷尾捡废品，甚至去卖血……换取一点点钞票，来维持自己的生活，并把挣来的少得可怜的一点点钱买一些食物送到关押父母的“牛棚”。在共和国这一场史无前例的浩劫中，七岁的小惠成经历了人生命运的最严峻考验……

?他饱受了世俗的冷眼和不屑，甚至唾骂，但他没有被恶劣的生存环境击垮，超然地站立起来了。这次非凡的经历在朱惠成幼小的心灵里埋下了商业兴邦的种子。1972年，国家开始逐步恢复正常秩序，他作为特招照顾对象幸运地被分配到广东省航运厅工作，捧到了人们梦寐以求的“铁饭碗”。短短十年时间，朱惠成凭着自己的聪明能干和勤奋努力，工作的第二年由单位保送上了大学，毕业后在轮船上先后当过炊事员、业务员、仓管员、业务长。后来调到机关工作，从一个普通工作人员到担任广东省港澳公司副总经理，事业如日中天，前途无量。

?然而，当改革开放的第一股春风吹拂南中国大地时，朱惠成敏锐地感觉到华夏崛起、中华振兴的时刻就要来临。他不顾家人和亲友的一致反对，毅然辞去公职丢掉“铁饭碗”，下海经商，一跃成为广东沿海最年轻的商界骄子。

?也许受家庭商业基因的遗传，也许是潮汕商业风范的浸染，朱惠成的脑海里有很强的商业意识，头脑精明，胸怀豁达，敢闯敢为。下海之初，他从小本经营开始，逐步摸索，积累经验。由一个经营服装鞋帽的小店铺很快发展成为拥有一定规模的百货商场，生意异常火爆。

?随着改革开放的进一步深化，国外布料开始进入沿海市场。朱惠成洞察到市场先机，充分利用广东毗邻香港、澳门的地理和环境优势，迅速办起了一个服装加工厂。因款式与海外服装同步，质地优良，很快就打开市场，赢得顾客青睐，产品远销海内外。

?一次偶然的机会，朱惠成从香港一位朋友口里无意中得到一个信息，百叶窗帘、高档垂直帘在我国内地十分奇缺，有市无货。他意识到这是一个千载难逢的机遇，决心在这个市场空白领域大显身手。他马上从日本组织进口生产高档窗帘的设备、材料，自己生产配件。这样降低了成本，做到物美价廉。产品质量超过国外进口的同类产品，价格仅是进口同类产品的一半。产品投入市场就成为抢手货，供不应求，很快就覆盖国内所有大中城市，垄断了当时国内百叶窗帘系列产品市场，并同时出口东南亚各国，被业界誉为“百叶窗大王”。当年朱惠成年仅28岁，成为当时国内最年轻的商界精英，声名远播。

?完成原始积累后，朱惠成把发展的目光投向了国际化大都市——东方明珠上海。在上海滩这个群雄逐鹿的风水宝地，留下了粤商骄子朱惠成驰骋商界的一串串闪光的足迹。

?生长在广东潮汕“全民皆商”的商业环境中，朱惠成有着惊人的商业天赋，商海扬帆，一举成名，是继潮汕许多世界巨商之后的广东潮汕商人的后起之秀。

?上世纪八十年代未，上海被列为我国沿海地区重点发展城市。大上海新一轮发展机遇深深地吸引了这位“商业少帅”的眼光，富有远见的朱惠成决心到上海谋求更大发展，开始人生新的搏弈。经过一段时间的考察、运作，在上海川沙县（现浦东开发区）同川沙县工业局联营成立了他在上海的第一家企业——上海汕头装饰材料工艺总公司，朱惠成任董事长，曹关祥（川沙县工业局副局长）任副董事长兼总经理。公司引进国外先进技术、设备，专业生产塑料墙板及各类窗帘糸列产品。第二年，朱惠成和上海市化工局又合资成立“上海申成工贸有限公司”，并出任董事长。主要业务是把国内化工产品、材料销往国外。同时，他马上又进军餐饮行业，“上海宋城大酒店”、“上海亚梦大酒家”、“上海天成餐饮服务公司”相继开张营业……

?与此同时，他开始将自己发展的领域扩大到商业贸易和地产开发。1996年，他同上海市人工半岛有限公司合资联合围垦南汇芦潮港镇滩涂，填海造地。六年围垦造地26000亩，朱惠成拥有芦潮港2000亩土地使用权。由于朱惠成处处以诚相待，信誉为本，财富之神特别垂爱他，从贸易经营到生产制造，再到土地开发，朱惠成的生意一直经营得比较顺利，事业有序发展。

正如李嘉诚所说：“毅力是一种心态，毅力不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、非凡的又充满希望的心，知道什么是原则、事实与正义，有极大的勇气和谨慎。”在某种程度上说，成功靠的就是一种不达目的，誓不罢休的毅力，而这种毅力可以创造出巨大的财富。

5。适时而动，脱颖而出

有这样一句名言：“第一个教大学的人肯定没有读过大学。”一个人永远也不要看轻自己的创造能力和发展潜力，只有勇于挑战自我，不断地向更高的层次迈进，才有机会自立门户，自己做老板。但具备做老板的资质和能力，并不意味着你就是成功的老板，还要看准时机、把握时机，适时而动，才能脱颖而出。

晚清以后，机器缫丝已成为世界市场发展的一种趋势。广东南海人陈启沅看准了这个商机，并在家乡投资开办了继昌隆缫丝厂，成为中国近代机器缫丝业的开山鼻祖。

1854年（清成丰四年），20岁的陈启沅随其兄陈启枢到今越南经商，开办怡昌荫号，主营广东土绸、杭州丝绸等商品。随着资金的积累，又开设均和栈杂货店、均和昌酱园、裕昌和东京庄、盛其祥谷米行等，又向今胡志明市堤岸当局承办了怡丰饷当，并买下了一条“广东街”的楼宇。经过十几年的辛苦经营，成了堤岸华侨中的富商，完成了资本积累。

陈启沅在国内的一举成名是源于开办继昌隆机器剿丝厂。1872年，正值壮年的陈启沅决定回国开办剿丝厂。此举并非一时冲动，他在长期的丝绸贸易中，发现了国际市场对丝绸

需求的商机，尤其是看到法国人在越南所设的缫丝厂，“机械制丝，产品精良”，遂萌发仿效的念头。陈启沅以商人的敏感，意识到若能利用家乡的原料，开发市场需要的产品，再加上自己的经营经验，办厂肯定可以盈利。

有了这个念头之后，他多次在越南考察、参观外国人开办的机器剿丝厂、化工厂，用心学习工业知识和剿丝技术，并完成了《蚕桑谱》和《陈启沅算学》两部学习心得式的著作。由此也可看出，陈启沅是一个具有儒雅气度的商人。

陈启沅经过对家乡的多次考察，决定将厂址设在南海县简村。南海蚕茧丰富，原料易购，所招女工，多为本村乡亲，便于管理，且女工离家不远，无需住宿，也省却了一笔经费。

至于缫丝的机器，陈启沅也是自绘图纸，指导工匠按图铸造零件，自行安装，边安装边改良，节省了大量资金。

陈启沅对缫丝厂的管理也有西方企业管理的味道。由于缫丝工人大多是本村或附近村庄招来的农家女，上岗前，必须经过严格的技术培训。女工从上午7时到下午5时为工作时间，中午包括午餐时间在内休息一小时。实行计件工资制，刺激了女工的工作效率。除工资外，年终还对熟练的缫丝女工进行物质奖励。为了让女工能安心工作，他还专门雇请村中老妇为女工做饭，省却了女工做饭的时间。

陈启沅特别设置了巡查制度，监管女工的操作，有时是公开巡视，有时是暗中巡视，一旦发现女工违规操作，就立即通知返工。另一方面，严把原料关，派人到东莞、顺德、香山等地收购蚕茧，就地设置焙茧场，采购员必须将湿茧焙干，才能起运。即使采购干茧，遇上雨天也要焙，以保证质量。

原料收购的及时与否是保证工厂运作的最基本条件。陈启沅严格实行公平交易，对急用

钱的蚕农，可先借钱给他们，待蚕茧收成时以原料充借款。为了与当地茧市打交道，他对茧市小部分入股，“旨在彼此多一重关系”。

销售渠道能否顺畅则是保证企业正常运转的关键。陈启沅一开始将生丝交由广州的丝店出口。但这样做会使一部分利润流到丝商手中，并且也不利于了解市场行情。他于是出资在广州设立了昌栈丝店，派其子陈蒲轩主持，实现产销一条龙。

随着机器缫丝生意的日益兴隆，企业面临的矛盾也愈益复杂。由于机器缫丝会产生噪音和废气，工厂附近乡民对此意见很大，时常对丝厂有过激行动。而机器缫丝也影响了手工剿丝业的发展，行会组织经纶堂也时常发动工人围剿丝厂。

针对这些矛盾，陈启沅以慈善之举，争取乡民的支持。他开设了寿世堂药材店，请医生免费为乡民看病送药；开设义学，兴修水利，关照村中贫苦乡亲，与村民关系逐渐融洽。后来，当经纶堂工人要来丝厂闹事时，乡亲们会为陈启沅通风报信。

正可谓，天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。审时度势，适时而动。这是为商

者最重要的素质。

人生的得得失失就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它，顺势而为，那么你就会一路胜策；相反，忽略它，远离它，那么就可能一生都陷在平庸之中。

6。先人一步，独领风骚

广东背山靠海，大海赋予广东人敢于冒险的精神。据史载，早在唐代就有广东人去海外做生意；到了近代．广东商人更是足迹遍天下，因此广东也成了我国著名的华侨之乡。至今为止，广东在海外的商人已经形成了一种强大的势力。

广东商人发财的精义在于“敢”、“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢于的事我敢干；“先”是先行一步，争取第一。在广东人眼里，只有“先”了才有意义，吃别人嚼过的馍设有味道。广东人喜欢喝“头啖汤”，所谓“头啖汤”，就是第一拨儿出锅的汤。这种敢为人先的品质是与他们勇于开拓、善于变通、敢冒风险、踏实肯干的性格联系在一起的。他们努力寻找着发展的机遇，一旦机遇出现，他们立刻抓住不放，从而成就一番大业。

“工业楼宇大王”郭得胜的成功之道就是抢占先机。

郭得胜，中国香港新鸿基企业集团前主席。出生于广东省中山市石歧，自幼在家乡读私垫，小学毕业后就给从商的父亲当助手。日军侵略广东后，他一家逃难到澳门，战后移居中国香港，开始了人生新的征途。

郭得胜来到中国香港最初，在上环找了一处门面，开办鸿兴合记杂货店，后又改名为鸿昌合记。他以广东人憨厚的微笑和务实的经营方式，赢得周围邻居的好感，再加之价格适中，他的杂货店生意日益兴隆。

随着生意的逐渐扩大，郭得胜又将杂货店改名为鸿昌进出口有限公司，主要经营洋货批发业。销售网遍及了东南亚，郭得胜也因此赢得“洋杂大王”的称号。

综观世界商品巨头的发迹，他们的发展往往不是量的日益积累和发展，而是质的突进和突起。这一切，都需要有惊人的敏锐，才能把握随时可能降临的机遇，而有着广东血统的郭得胜正是这方面的经商奇才，他对机遇的把握近乎是一种本能。洋杂生意使郭得胜的生意经获益匪浅。当时在港经营洋杂生意的不在少数，但惟有郭得胜情有独钟地去争取YKK拉链的代理权，这不能不归功于郭得胜善捉商机、独具慧眼的敏锐。而他慧眼识珠的高明也为他事业转折点上重重的画了一笔丰厚的财富。

人们常说，机遇只属于那些有准备的人，事实的确如此。当时，中国香港的制衣工业迅速发展，拉链大行其道，所有成衣及口袋处都以拉链取代原有的纽扣。加上中国香港当时制衣业增产迅猛，产量成逐年递增趋势，成衣制品开始走俏，对拉链的需求量更是逐年增长。一般的洋杂生意人却忽略了这个“小拉链，大市场”的商机。但眼观六路、耳听八方的郭得胜却早看出了这个苗头，为了能借这一发现大发横财，郭得胜没有冒进，而是事先做好准备——利用其进出口公司在东南亚一带已有的零售网络，为YKK拉链转销提供了渠道，这个网络延伸至东南各地。郭得胜这些险中求稳的动作．就是为了赢得YKK拉链在港的独家代理权而预设的铺垫。