奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 学会隐瞒真相（第3页）

世界著名财阀洛克菲勒在其经营活动中，有一次就曾因巧设陷阱，而获取巨额利润。

他设陷阱是为了从一对德国兄弟手中抢夺铁矿。这对德国的梅里特兄弟在移居美国后，于不经意中发现了一处丰富的铁矿区。他们不动声色地大量收购这里的地产，成立了铁矿公司。洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于来晚了一步，只好先屈让这两个德国兄弟，再等待机会。

机会终于来了。1838年，经济危机又一次席卷美国，梅里特兄弟也陷于窘境。正在他们发愁的时候，一个本地的令人尊敬的牧师来了，在闲谈之中他得知了梅里特兄弟的困难，于是对梅里特兄弟伸出了慷慨的援助之手。说自己正好有一个朋友有很多的钱，可以借这对兄弟一些钱，以摆脱窘境。

牧师让他们拿出笔墨立了一个字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特此为证。”

梅里特兄弟读了读字据，没有发现有什么不对的地方，于是高高兴兴地签了字。

过了还没有半年，这个牧师又来了，这回他是来讨债的。他告诉兄弟俩，他的那个朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。两兄弟早就把42万元花在了矿产上，根本拿不出钱来，于是他们被送上了法庭。

在法庭上他们才知道，所谓的考尔贷款是一种贷款人可以随时索回原贷款的贷款方式，故其利息低于一般贷款。这时他们只有两种选择，还钱或者破产。

他们无钱可还，只好宣布破产，把矿产以52万元的价格卖给了洛克菲勒。几年后，洛克菲勒又乘钢铁行业内部竞争激烈之际，把这块铁矿以1941万元的价格卖给了摩根。

在这整个事件中，洛克菲勒实际上采取的是一种欺诈行为，对这种欺诈，我们在道义上一般都是持批评的态度，这对洛克菲勒的名誉是一种损坏。

但可口可乐公司也用过一招“兵不厌诈”，结果却是利润多多，名誉无损。

1985年4月24日，美国可口可乐公司董事长宣布，公司要改变饮誉世界的可口可乐饮料的配方。

相传，可口可乐这一世界饮料自其诞生以来，配方都是严格保密的。现在它的配方，分成几部分，分别掌握在几个人手里，最关键的部分密藏在亚特兰大市银行的保险柜里。这份神秘更为可口可乐这一世界品牌添上一抹传奇色彩。

自可口可乐产生以来，可口可乐的人努力已经使它被越来越多的人接受，甚至是作为一种生活方式被人们所接受的。现在，公司居然宣布改变配方，说得严重一点，这简直是对一种生活方式的挑战。

果然，消息一经传出，即受到人们的普遍批评，那些老可口可乐的忠实信徒们表示出强烈的抗议。

这使得可口可乐的老对手百事可乐公司得意极了。那些日子美国各大电视台都反复播出这样的广告：屏幕上首先出现一罐百事可乐和一行字，“可口可乐公司为什么要改变他们的配方。”接着，一个妙龄女子出现，她拿起百事可乐，畅饮一番，然后说：“哦，我明白了。”同时报纸上也有百事可乐的通栏广告：“大家知道凡是好的东西是用不着改变的，百事可乐的成就迫使对方走此下策。”

面对消费者的批评和百事的攻击，可口可乐公司的决策者们毫不以为然，他们有自己的计划。也许，百事可乐就是高兴得太早了。天底下没有一成不变的东西，顾客的习惯和品味同样如此。即使像可口可乐这样的传统名牌产品，人们还是希望它变得更好一些。在19名消费者中进行尝试调查表明，55%的人喜欢这种低糖份、低卡路里、更加浓郁芳香的新产品，44%的顾客仍喜欢老饮料。

在进行了这样的调查后，可口可乐公司更加有底了，不久就开始采取行动。7月4日，可口可乐公司宣布恢复生产老配方的可口可乐，但新配方也同时继续生产，以满足不同顾客的不同需要。公司的这一决定受到了不同层次顾客的共同欢迎，这样一来，每个人都可以找到自己喜欢的可口可乐。可口可乐的消费群更加庞大，同时也更加稳定了。

在这次活动中，可口可乐公司采取的是一种欲擒故纵的方法，改变配方是假，想抢占更大的市场份额是真。消费者和可口可乐公司都是受益者，唯一上当并遭受损失的是百事可乐公司，他们非常高兴地钻进了可口可乐公司设下的陷阱中——他们为此新拍的广告没用上多久，而且他们在得知可口可乐改变配方后，全体员工还放假一天，以示庆贺。

不过，可口可乐公司的这种陷阱还算是一种“温柔的陷阱”，与洛克菲勒设计抢占了别人铁矿相比，它更像是一种促销活动，一次广告策划。

洛克菲勒设的贷款陷阱，说得好听一些，是在用“上屋抽梯”之计。（也就是借你一把梯子，把你送上屋顶，等你到达屋顶想下来时——对不起我已经把梯子撤了，你要是还想下来，那就不得不按我的要求去办。）实际上，却是一种实实在在的欺诈行为，欺诈在多数情况下是不可能得到大家的谅解的。

商场如战场，到处都可能有欺诈和弱肉强食，平时一定要小心防范，不要掉进了对手设下的陷阱。

学会运用“隐真”

孙子说：“故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”

实施诡道的有效方法之一是隐藏真相。把我方真相隐蔽得毫无形迹，即使高明练达的间谍也无法窥知，聪明透顶的人也想不出好办法得知我方真情。诡诈全在于诡密欺诈，如果把真实情况暴露给敌人，使之有准备、有对策，那也就不能称为诡道了。

“暗渡陈仓”是隐真的典型诡计。西汉高祖元年（公元前206年），深知楚军内幕的韩信向刘邦建议，以隐真手段东征，“个大王举而东，三秦可传檄而定也”。刘邦采纳韩信建议，一面令萧何取巴蜀租赋，补给军队；一面暗中部署大军东进，由于行动诡密隐蔽，敌人丝毫未能发觉。八月，汉军潜出故道，暗渡陈仓，袭击雍王章邯，连败章邯于陈仓、好畤，进围废丘。又派兵攻取陇西、北地、上郡，迫使塞王司马欣、翟王董翳投降。

我国老一代无产阶级革命家更是斗智的典范。解放战争时期的1947年8月初，刘邓大军挺进大别山就用了隐真的谋略。鲁西南战役结束后，我晋冀鲁豫野战军根据中央军委指示，预定抓紧休整半个月，于8月15日南进。这时，敌人认为我己疲劳不堪，难以再战，企图以调集到鲁西南战场的30个旅对付我军，实行分进合击，切断我军退往黄河以北的道路，迫使我军背水决战，并堵住南线中央被我打开的缺口。当时连日大雨，河水猛涨，黄河南岸旧堤时刻都有决口的危险。在此种情况下，我军主力不宜久停。刘邓首长毅然决定，主力提前南进。但如果阴着行军，定会遭到敌人堵截袭击，不但完不成南进任务，反而会遭不必要的伤亡。于是采用隐真手段，暗中行进。8月7日，开始南进，走了10天，敌人竟然未能发觉我军意图。17日，当我军通过黄泛区继续南进、矛头直指大别山时，蒋介石才察觉了我军战略企图，慌忙派兵沿平汉路南下堵截，但为时已晚。刘邓首长指挥部队粉碎敌人堵击，

继续前进，进入大别山。

“隐真”在外国军事中用得也很普遍。虚虚实实、以假掩真，是拿破仑惯用的手段。1800年组建预备军团和隐蔽它的动向，就是他施诡道欺骗敌人的一次成功表演。

大家知道，突然袭击的作战方式，总是以隐蔽自己的企图为重要手段。诡道是突然袭击的最好的帮手。日本偷袭珍珠港就借助了隐真。在军事活动上，佯作与偷袭毫无关系的登陆演习，以转移美军视线。在外交上，玩弄“和谈”骗局，麻痹美国。直至突然袭击的轰炸声传山之时，美军才发觉，但已来不及采取有力措施了。正如美军后来所说：“此地遭空袭，连作梦也设想过”，足见隐真的奇效。

第二次世界大战中，希特勒就连续借助诡道摘突然袭击，屡获成功。首先是进攻波兰。为保证战争的突然性，希特勒采取一系列诡诈术：战前，在政治、军事、外交等方面玩弄欺骗手段，大放和平烟幕，麻痹对方，以掩盖战备活动。在一片“和平”气氛中，希特勒向波兰边境集结军队，突然发起攻击，并很快占领了波兰。其次是闪击法国，希特勒也实施了隐真。为使法军产生错觉，德军一面积极备战。一面放出“和平”烟幕，声言对西欧采取“不侵犯”的政策，并一再向法国表示，德国不想收复在第一次世界大战时被法国割去的地方。希特勒还提出“和平倡议十一条”，假称：“我始终愿意全力与法国友好，这种立场，并无变更”。希特勒实施隐真有方，法国被骗得晕头转向。这时，德军突然袭击，一举将法国扫败。再次是德国突然袭击苏联，希特勒也采取了许多伪装和欺骗措施。希特勒直言不讳：“要把进攻俄国造成历史上最大的骗局。

1940年德国占领法国以后，曾经制定过一个进攻英国的所谓“海狮计划”，后来由于要进攻苏联，实际上放弃了这个计划。但是，德国为掩盖它的企图，麻痹苏联，故意大造执行“海狮计划”的舆论，并且把有关侵略苏联的一切准备工作和部署，都说成是为实施“海狮计划”进攻英国而采取的佯动。为此，德国制造了不少假象：印发大量英国地图，给部队配备大量英语翻译，在英吉利海峡集结渡海和登陆器材，配置假火箭，并作登陆演习。把德军东调准备侵苏，说成是为了隐敝进攻英国的企图进行最后的准备工作，到东部地区休整。美其名曰这是“世界上有史以来最大的欺敌机动”。其宣传机器暂时停止了往常那种对苏联的舆论攻击，把矛头指向英国。

上述这一切诡术施展完毕并收到效果之后，希特勒便于1941年6月22日凌晨向苏联发动突然袭击，由于苏联受骗失防，处于困境，战争初期显得十分被动。

示假隐真生财有道

克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。