奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第十三章 求人办事不会来事儿讨人嫌（第3页）

在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业出人头地。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢?

一天，史华兹外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧随其后。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离职的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱尝世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

但史华兹知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

试想，如果没有杜敏夫的帮忙，史华兹的公司怎会发展得如此迅速?这郎得益于史华兹本人善于识人求人，面对拒绝毫不气馁，肯放下面子，以堂堂老板的身份几次三番地请求接见。

一个人要想战胜事业上的困难，就一定要明白：个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”单凭自己的能力，能做的事很少；只有懂得借助别人的智慧，才能爬得更高，所以对人才的渴求是每个优秀企业的战略发展目标，因此，为了不让人才流失，以真诚的心态去笼络人才才招贤纳士的良策。

5。求人要讲技巧，央求不如婉求

生活处处有难题，求人办事也要讲求点技巧，很多人在求人办事的时候用的是一种央求的方式，甚至是恳求，但是事后发现低声下气的效果并不是很好，甚至还会引起别人的反感，既达不到请求的目的，还会影响彼此的关系。

一个员工因为犯了一个小错误被老板开除了，如果发生在别人身上，这是一件很简单的事情，只要重新找一份工作就可以了，但是对于这个员工来说，这份工作非常重要，是非做不可的。所以为了让老板重新给自己一次机会，他就一次又一次地去央求老板原谅自己，但是老板都没有答应。这个员工看央求老板不行，于是就转换方向，去央求老板的妻子，让她帮忙给老板说说，原谅自己，给自已一次机会，但是老板娘也没有答应，一次两次，在这个员工第五次去央求老板娘的时候，老板娘终于发火了，不仅三言两语就打发了对方，还和自己的朋友说，这个人真是烦人，这么死皮赖脸来求人家，也不知道他自己是怎么想的，这样的人连自尊都没有了，对公司还有什么帮助?

可见央求不如婉求，婉求是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉，不直接出面或不直取目的，而是绕开对方可能不应允的事情，选择一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入圈套之后，求人目的也就达到了。。它的最大特点就是含而不露和露而不显。在求人办事的时候，不妨一用!央求的方式不仅不能达到目的，反而会让自己失去自尊、失去原本可以抓住的机会。在很多人眼中，央求虽然说很低调，但是低调过了头就是一种没有尊严的表现。所以，在求人办事的时候最好善于婉求。委婉地请求，同样能达到非常好的效果。毕竟，婉求可以掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉的，即便对方知道了婉求者的真实目的，也不会当面拒绝的。它的最大特点就是含而不露和露而不显。

当然，求人是一门大学问，婉求也有技巧，主要可以从以下几个方面人手：、

第一，取得对方信任，在此前提之下从奉托小事人手，然后再一步一步地请求对方为自己办事。一旦对方进入自己的计划之中，就可以进一步巩固彼此之间的关系，为完成自己的目的进一步打算。如果不明白，那么不妨看看美国人雷特是怎么做的：

美国人雷特是格里利创办的《纽约论坛报》的总编辑，随着事业的发展，他发现自己身边缺少了一位精明干练的助理，如果有这样一个人，自己的事业能发展得更快一些，所以他决定寻觅这样一个助理。寻觅不久之后，雷特将目光定位在了年轻的约翰·海身上，他希望约翰·海能帮助自己完成自己的梦想——成为成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸任外交一职，准备回到自己的家乡伊利诺斯州从事律师职业，对雷特的事业没有多大的兴趣。但是雷特看准了约翰是把好手，如果能够把他拉到自己身边，将会让自己如虎添翼。可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划来报社就职呢?雷特陷人了深深的思考，不久之后，他就想出一个好方法：婉求!

为了取得约翰的信任，雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰到报社去玩玩，让他知道自己的工作是干什么的。从许多电讯中间，雷特找到了一条重要消息，恰巧负责这个消息的国外新闻编辑不在，于是雷特就对约翰说：“请坐下来，麻烦你帮我为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”约翰连想都没有想就答应了，提笔就做。结果果然不出雷特所料，约翰的社论写得很棒，雷特同事看了之后也很赞赏，于是雷特请他再帮一个星期、一个月，渐渐地雷特干脆让他担任这一职务，而这个时候约翰也因为一个星期、一个月地做着这个事情，慢慢地喜欢上了这个行业。就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，留在纽约做新闻记者了。

这就是婉求，雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰也在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力地接受了对方的婉求，放弃了设定好的人生取向，而选择做新闻记者。在拉拢约翰之前，雷特没有选择央求的方式，他甚至一点都没有泄露自己的本意，只是劝诱约翰帮自己赶写一篇小小社论，而约翰也不会因为这一件小事而拒绝对方。于是雷特最后圆满地实现了自己的求人目的。由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求。

第二，引起别人的兴趣，让别人出于个人兴趣自觉加入到自己的事业中来。要婉求别人去做一些很容易的事情时，得先让对方体会到其中的乐趣或者是强烈的刺激，产生一种一探究竟的渴望。那么这样的请求肯定能成功。

贝尔是电话的发明人，但是他没有足够的资金来推广这项发明，所以他一直在寻求提供资金的合作者。一次，他来到一个大资本家叫许拜特的人家中，想要从他那里拉到一些资金。但是他知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。所以想要从他那里拿到推广电话机的资金是一件非常困难的事情。但是贝尔没有放弃，而是想着该怎样让他发生兴趣并为之解囊呢?

来到许拜特的家中，贝尔没有直截了当地向对方说明推广电话机预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。而是坐了下来，弹起了客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停了下来对许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个Do，这钢琴便会应一声Do，这事你看有趣吗?”

听到这些，许拜特放下手中的书本，好奇地问：“你能告诉我这是怎么回事吗?”这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。

这也是一种婉求的方式。事实证明，婉求的方法是正确的，可行的，效果也是相当明显的，以后在求人办事的时候，不妨一用!

6．多说顺耳话，读懂虚荣心

人性的弱点决定了人是最禁不住恭维的。求人办事，必须学会说别人爱听的话，只要话说到心坎里了，事情也自然好办了。

在世俗社会里，了解对方心理的人，办事儿也会顺当些。当一个人听到别人的恭维话时，即使明知对方是故意拣好听的说，但心里还是舒服，口里连说：“哪里，我没那么好”，“你真是很会讲话!”