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第9章 合伙人基金（第2页）

选一个领导大都不是什么难事儿。很多时候事业之所以开始就因为一个人有了个想法，和其他人分享。让对这个想法足够上心的人站出来开展工作是个明智之举。我把这个人称为创始人。不过要是创始人有自知之明，明白自己的不足，他可能会选择把领导权指派给另一个经验更丰富或者能在初期奉献更多时间的人。

当你们选出一个领导，就有人来管理合伙人基金并在必要的时候招募新合伙人，或清洗没有创造价值的合伙人。合伙人基金的领导可不光是管理基金；他也是公司全部股权的持有者，直到切蛋糕的时候。

第二步：评估不同的合伙人贡献的生产要素的理论相对价值

合伙人所做的每一个贡献都可被赋予一理论价值，用以计算其相对于其它贡献的重要性。合伙人领导会负责赋值（在本书的指导下）并跟踪记录一切事项。这项任务说难其实也没有那么难，况且还有不少可以让这事更为便捷简单的在线工具可供使用（时间及费用追踪工具）。

顺便提一句，如果你留心的话，就会注意到我提到为不同的合伙人贡献的生产要素赋予价值的时候强调了理论这个词。这很重要。合伙人所做的贡献没有实际或真正的价值，只有理论价值。

如果你暗示生产要素有实际价值，你会发现某些合伙人想要现金——即便你没有。

此外，如果美国国税局认为你的公司实际上是有价值的，他们可能会要你付点税。因为事物可定价为人们认为它值得的价格。所以如果有一群人一致认为你的公司股权实际上有所值，那么国税局很乐于把你的蛋糕当作实际收入，对其征税。

不要误解我的意思，我不是在鼓励你躲避税务。也不是提议你和你的伙伴们相互勾结制造股权没有价值的假象。我只想让你认识到现状：股权没有价值。

很多合伙人和创始人常常认为他们公司的价值与日俱增，这点认识对他们仿佛一粒兴奋丸。然而，在你说服手头有现金的某人买进你公司的股份之前，你的公司没有价值。

记住，除非你采用的是合伙人基金股份兑现方案，蛋糕代表的是公平分配股权的一份承诺。蛋糕不是股权，也没有价值。我付出惨痛代价才学到这个教训。

我曾经践行过上文提到的合伙人基金的早期版本，我招了一个程序员，他录入系统的工作时间是160个小时，时薪50美元。然后他不再来上班了。我们都很好奇他出了什么事。

几周之后他寄给我一张8000美元的账单。对一个没钱的公司来说这可是一大笔钱。我手下有辛苦几月却不求现金报酬的人；我自己一年来分文未进，且投入了大部分毕生积蓄。

更糟的是，我们找不到那个家伙做了任何实质性工作的丁点证据。看起来他是有做事，但他工作的时间不够，没有任何产出。我们在故障日志里找到一些有他署名的故障，仅此而已。

他最后找到伊利诺伊州的就业保障部门追究这个问题。我不得不提请仲裁解决纠纷，这是个大麻烦。最后的结果是我们无需付给他钱，但我学到了教训。

你要说清楚包括你自己在内的合伙人并没有创造实际价值；你们生产的是一个基于理论价值的蛋糕，该理论价值用以计算每人的所有权比例。懂了吗？懂了就好。。。。。。

第三步：必要时依据每个合伙人的价值贡献比例估算出合适的股权百分比

任何人不管什么时候想要知道蛋糕是怎么被切分的，只需让领导为每个合伙人执行以下优美简洁的计算公式：

单个合伙人的贡献÷所有合伙人总的贡献=单个合伙人所占的蛋糕比例

这个公式你可以一天执行一次，或一月一次，或任何时候。这是一个波动的切蛋糕方案，即每人的理论所有权会经常性的改变。这没问题。付出了最多劳动并为团队提供了最多价值的人会比其他人分到更多蛋糕。

记住，切蛋糕并不实际授予任何人股票。目前，这只是实时跟踪每人应得多少的方法而已。这个蛋糕只是展示到了真正发行股票的那一刻，每人分得的股权会是多少。

在合伙人基金模式中，其所有者或创始人或合伙人领导持有全部股权，直到分配股权的时刻。有些情况下，合伙人基金只是决定利润分配的比例，根本不会用到股权。我会稍后详述，只需记住要做成这件事需要合伙人之间极大的信任。除非你信任其他合伙人，否则不要加入合伙人基金。

同样的，除非你是一个发自内心愿意公平待人的守信之人，否则不要成立合伙人基金。