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第282节（第3页）

曾婷婷继续在那里跟于星扯皮。

谈判嘛，谁先退步，往往谁就输了。

南山6at不是仅仅供应给魔都大众，到时候要是在某一家的价格下降的太多，直接会影响所有客户。

这是南山变速箱不能接受的。

“人力成本上涨是整个行业普遍面临的问题，包括魔都通用在内，大家都有同样的情况。”

“所以这个问题需要整个产业链大家一起来承担才行。”

“其实这两年贵司的变速箱业务发展的非常快，已经成为国内最大的变速箱厂家，各种摊销费用肯定也是在不断的下降。”

“在这种情况下，我们并没有怎么看到增量的效果。”

“去菜市场买菜，一斤猪肉和十斤猪肉，价格都是有不同的。”

“不管是我们从贵司购买的变速箱数量，还是你们自己生产的总数量，都是有着比较明显的数量增加。”

“希望今年贵司能够体现一下增量的效果出来。”

于星立马也跟着反过来提出了自己的观点。

这种事情，肯定是公说公有理婆说婆有理。

谁也不会轻易的妥协的。

“我们的产量确实是在不断的上涨，不过为了能够确保所有的产品都能满足质量要求，我们这两年也是投入了大量的自动化设备。”

“其实我们现在的设备摊销费用，跟最初的报价相比，不仅没有下降，反而上涨了。”

“你有空的时候可以来我们现场看一看，最新的自动变速箱生产线跟最初的样子已经明显不同了。”

“这部分的投资，都是我们公司自己承担了，没有找客户涨价。”

曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了于星的攻势。

每年她都要跟许多主机厂的采购谈降价，对于大家常用的招数和观点，她也算是非常熟悉了。

甚至在南山内部，各个销售人员都有一套统一的话术了。

“之前南山的变速箱上使用的轴承和齿轮，普遍都是从外面购买的特殊钢，现在基本上都已经切换成为南山特殊钢自己生产了。”

“但是这部分的降价效果，是不是可以体现一下呢？”

一个方法不行，立马就换一个方法。

于星也是一点都不气馁。

毕竟，谈价格，不可能一蹴而就，注定是一个持久战。

就看谁先妥协了。

“您说的这个变化点，确实是跟实际情况相吻合的。”

“但是您也应该知道，南山特殊钢的钢材性能比宝钢等其他企业生产的要更好。”

“目前同样的一吨轴承钢，南山特殊钢的售价要比宝钢的贵至少三千元。”

“所以特殊钢从外购转为集团内作之后，主要改善的其实是零件的质量和性能，而不是降成本。”

双方你一言我一语的，互相陈述着各自的观点。

不过最终注定是没有结果的。