奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 做人要会用智慧02（第5页）

清代，福州有个叫郑堂的画商，他办有一家书画当铺。有一次，一个叫陈松的人，拿来一幅画，说要典当。郑堂打开一看，认出这是五代画家顾闳中的佳作《韩熙载夜晏图》。这个作品是稀世之宝。郑堂问：“贵画打算现卖还是寄售?”陈松回答说：“此画乃我祖遗物，在下不敢当败家子，没打算出售，只是家中有变，为了应付燃眉之急拟将此画押当贵店，因为郑先生识货，可求高价。”于是郑堂就发八千两银子的高价当入。

可是，过了当期，陈松一直没有来取画，郑堂有点紧张起来，取出放大镜在画面上看了半天。出乎意料之外，他发现这是一幅仿造得十分逼真的假画。八千两银子可是个不小的数目，足可让整个当铺倒闭。一时，郑堂被骗八千两银子的消息，不胫而走，传遍整个榕城。

在这种情况下，郑堂依旧临危不乱，不动声色。第三天，他在榕城最大的酒家——聚春园办了十桌酒席，请来全城的社会名流和字画行家。

酒饮一半。郑堂取出那幅画，挂在大厅的正中，抱拳作辑地对大家说：“众位亲友同行，郑某由于才疏学浅，一下子就被人骗去了八千多两银子。多年积聚，均付诸东流。郑某立志字画行业，决不因此罢休，倾家荡产也要支撑下去。当铺是不会倒闭的，请诸位放心!今天宴请诸位，是想让大家看看，认识认识这些骗子仿画的手段。”郑堂说完，大家纷纷起立，观看假画。

待大伙看完后，只见郑堂取下假画，将它投入烤火的火炉。片刻，这幅假画化为灰烬。一夜之间，郑堂大火燃假画的消息轰动榕城。

到了第二天，陈松突然出现，见到郑堂，又是鞠躬又是打辑：“郑先生，真是对不起，在下前几天到乡里应邀作客，误了贵银还期!”郑堂说：“只误三天，无妨，加三成利息。”陈松满不在乎：“好说，好说，利息当然要加，只要画保管好就行了。”

“这个……这个，贵画是要保管好的，请放心!”郑堂面露慌张之色。“那么，是不是请郑先生把画取出来一起看看好吗?”陈松不无得意地问。

“不急，钱交完就给你画。”郑堂打完算盘后说，“连本加息共一万二千两银子。”陈松得意地取出钱，交给郑堂，说：“郑先生兑画吧!”郑堂不慌不忙地从柜子里取出画交给陈松。陈松展开画，一看确实是自己典当的那幅假画，顿时吓得面容失色。

原来，这是郑堂运用了以毒攻毒之术，他被人骗了八千两银子后，不慌不乱，而是请人照着那幅假画仿制了一幅，然后当着众人的面，烧毁了自己仿制的那幅画，并广造舆论。按照典当规定，当铺丢失当物要赔双倍的价钱。陈松得知消息，以为郑堂烧去自己的那幅假画。他认为有利可图，只要自己去赎画，郑堂拿不出画来就又可以再赚一笔钱。结果，“偷鸡不成蚀把米”，中了郑堂的计。

激活死脑筋：

以毒攻毒常常有一矢中的、置人绝境的功效。然而，在社会竞争中切不可随意使用，因为这种方法的运用结果，常常使双方处在对立的状态。聪明的竞争者除非万不得已，绝不为自己树立更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒的策略，应慎用之。

将弱点变为成功的砝码

患和利，是一对矛盾，并普遍存在各个领域中。关键的问题是在于怎样认识、怎样把握患和利。只有能辨证地认识患和利、正确把握患和利之间的内在联系，并能以恰当的方法促其由患向利的方向转化的人，才能最后获得利益，争取主动，或取得成功。

美国总统罗斯福小时长得一副极不大方的面孔，还有畏首畏脑的性格，谁看了都觉得好笑。当他在课堂里被老师叫起来背书时，更显得局促不安，气喘吁吁的样子像断了气一般，两腿站在那里直打哆嗦。但他决不因为这种缺陷而阻碍与他人的交往。当他看见别的孩子在操场上嬉笑跳跃，东奔西跑，做种种激烈运动，他也踊跃参加，不肯退让。他以那些用坚定勇敢的态度对付一切困难的孩子为榜样，常常用冒险的精神来应付各种恶劣环境，当他和别人相处时，总是用最亲密和善的态度去对待同伴，努力与人接近，改变自己的缺陷。

在他进入大学之前，他已经一改从前的懦弱，变成了精力超众，强健愉快的人。

罗斯福对于自己的种种缺陷，知道得十分清楚，他尽一切力量克服自己的缺陷，如果实在没法改变的，也都竭力加以利用，终于“以患为利”，那些足以使他一败涂地的缺陷变成了使他获得莫大成功的因素。

由此看来，认清自己的不利因素，再用适当的行动，把它们改正过来，或加以利用，这是处世最聪明的办法。

个人成长过程中，优势与弱点，长处与缺陷不是一成不变的，而是可以互相转化的。如甲君生性拘谨、腼腆，不善与人交往，但他敏感，感受能力强，善于观察与思考，对事物中的细微末节的差异能明显地感觉到。甲君如果从事财会、统计工作一定会成为一个理财高手。但甲君后来却从事了办公室工作，开始时确实不太适应，特别是对外接待中，有些勉为其难。但甲君坚持锻炼，其性格中的优势也得到了进一步发挥，其弱点也随着工作环境的熟悉逐渐克服了。

人的优点和弱点、长处和短处，在某种意义上来说，是相对的。如孤独、敏感多疑不善交际，在一般人眼中，它们是弱点和短处，不善于交际，难以让人了解和难以了解别人，人际关系很难和谐、亲密。孤独、内向，更是难以被一般人所肯定，人们认为孤独是自我与同伴的一种隔离，容易造成敌意情绪和反社会人格，这对交际是不利的。

然而，孤独、敏感、多疑、不善交际却是创造性很强的性格特征的一部分。孤独在某种意义上又是一种伟大的孤独、天才的孤独。爱因斯坦自述：“我总是生活在寂寞之中，这种寂寞在青年时代使我感到痛苦，但在我成年时却感到其味无穷。”正是孤独使他有更多的时间探索和思考。在这种情况下，弱点也是一种优点，没有这些“弱点”创造性活动便无法延续下去。

激活死脑筋：

所以，一个人应该正确对待个人的优点和弱点、长处和短处，恰到好处地利用这些优势和弱点，以患为利，在交际中和事业上都获得成功。

在劣势下战胜对手

一般地说，军事对抗取胜必须以军事实力作为后盾。但在一定的条件下，智慧的运用可以改变物质力量的形态。指挥官足智多谋，料敌施计，常可以变劣势为优势。所以，孙子说：“料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而战者必胜，不知此而用战者必败。”

有一天，孔子带着子贡和几位弟子，骑马郊游。孔子下了马，一行人坐在草上欣赏着优美的景色。

突然，从远处传来吼叫声，孔子对子贡说：“可能是咱们的马惹出麻烦了，你跟人家赔个不是，把它牵回来。”

子贡走到农民跟前，又作辑，又致歉，措词有礼，态度诚恳，子贡满以为这样一来人家就会破怒为笑，把马还给他。没想到农民根本不吃他这一套，依然满脸怒气地说：“我不知道你在说什么，你这马践蹋了我的庄稼，你得赔我!”

子贡面子丢尽，也没能要回马，只好哭丧着脸回来向孔子复命。孔子突有所悟地拍了一掌，说：“这是我的错，我不应该让你去跟人家说，应该让马车夫去。”

马车夫没等走到农民身边，就大声赞叹道：“多好的庄稼地啊，这真是一片少见的田地。这位大爷，您家的土地太广泛了，像这么好的土地我还从未见过呢!嗨，我那头可怜的马，一路跑来，大概快饿扁了，我一不留神，竟跑到您老人家的地里来了，真是不懂事的畜生，这么好的庄稼，怎么忍心踩。我回去非得狠狠揍它一顿不可!”

马车夫的这一番话，就使农民脸上露出了笑容，态度大变：“其实这地也不算大，庄稼长得还行。这是您的马啊，快拉走吧，以后看紧点。”

马车夫不辱使命，笑嘻嘻把马给牵回来了。孔子感慨地教训弟子们说：“对什么人说什么话，这是很重要的处世经验呵!”

激活死脑筋：

这个例子中，孔了最初不会“料敌”，所以派了子贡去，结果子贡不懂得“见什么人说什么话”的道理，一副书呆子气，结果有辱使命。后来孔子想到了这一点。派马夫去要马，结果笑嘻嘻地牵回了马。由此可见，“料敌制胜”在交际中的应用之效。