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第22章 筹备开张（第1页）

初一祭祖，初二回门，连着两三日的折腾，直到初五，祝春时才得以休息。然而她是个闲不下来的，脑子里全然惦记着之前说开铺子的事情，闷头同俞和蕙商量了两日，在俞逖初八出门去诗会的时候，她也跟着出了门，往延寿街那边过去。

陪嫁的铺子在这条街上的地段还算不错，祝春时捧着手炉下车的时候左右看了两眼，位于两条街的交汇处，虽然不在坊市中心，但勉强也能过得去。

铺子里木柜上倚着个做小二打扮的年轻男人，百无聊赖的拿着抹布扫灰。

圆荷上前敲了敲柜面，咳嗽了声。

那男人快速回过神来，就见祝春时一行人站在眼前，手脚利落地打了自己一个嘴巴子，赔笑道：“姑娘您来了，小的疏忽了，姑娘快进来坐。”

一边从柜台里面转出来躬身把人迎进去，一面朝着里面喊了声：“淑芸，姑娘来了，快出来请安。”

泻露附在祝春时耳边轻声介绍。

眼前这个做小二打扮的人，便是祝春时的其中一家陪房，姜山家的大儿子，名叫姜杨，二十五六岁，前几年同祝家的丫鬟成了婚，便是他嘴里喊的淑芸。

头戴布巾，茶色袄子软黄下裙的年轻妇女从里面掀帘子出来，见着祝春时便笑吟吟的上前做礼，还是从前在祝家的习惯规矩：“姑娘来了，外头风吹着冷，里面烧着炭火，快进去暖和暖和。”

祝春时回忆了下方才泻露的话，点了点头：“封娘子。”

铺子里面也不过是个小房间，从窗户里透进来些许光亮，不用点灯就足够把周围看清。五六个人把屋子站满，祝春时坐在凳子上，姜杨夫妻束手站在旁边听候吩咐，还有两个三四岁的孩子扒着他们夫妻的腿眼神机灵的悄悄看过来。

屋里生着盆炭火，门窗也封着，微微有些呛，但留几个口来通风，也还能忍受。

“你们也坐吧，站着我还要仰头看，怪累的。”祝春时笑着道，目光已经将这一亩半分地打量了个遍。

姜杨诺诺，他性子有些老实，原本还要推拒，但他妻子封淑芸却是个大气干脆的，伸手推了他一把，拉着人一边道谢一边规矩坐在木凳上。

祝春时不由得将目光落在她身上多看了两眼。

“我打算过了上元就把铺子开起来，之前留下的首饰照旧放在店里卖，若是有那种价格昂贵样式花哨不好卖出去的，就送去师傅那里重新打造成简单的钗环，要是换不了就搁在店里，不着急卖。”

姜杨摸了摸头，憨笑：“姑娘打算新做什么生意？”

“之前齐叔查探过，周围几条巷子里大多是普通人家，即便有首饰方面的需求，也不会挑选那种价格过于昂贵的首饰，平价才是最好卖的。”祝春时解释道，“至于之后，我打算做胭脂水粉生意，这东西既可以平价也可以昂贵，而且大多数女子都需要，当然有时候也会有男子敷粉。”

封淑芸听到这里，忍不住问道：“可是咱们没有这方面手艺的人，如果要去招募师傅重新开始新生意，只怕麻烦不说，开销也会比较大。”

“制作胭脂水粉的师傅我已经有人选了，不过要供应铺子里的生意还需要别的人手来加大产量，这些我打算找周围的姑娘妇人来做。”祝春时也不含糊，“刚开始总是有亏有赚的，这点花销是应该的。”

封淑芸听到这里微微放下了心，这间铺子是他们两夫妻在守着，将来开了门做生意想必也是他们负责，若是刚开张亏损了银钱，惹得主家不喜生厌就不好了。

对于祝春时让周围人来批量生产东西的方法，她也觉得很不错。自从搬到这里来住之后，她也算看多了普通市井人家的生活，家中基本上都是男人外出干活挣几个钱，女子则需要留在家中打扫家务照顾老人孩子，活多就算了，往往还得不到一句好话，责骂也是家常便饭。

只是她作为祝春时的陪房，虽然能在外面住着，但说出去也还是奴籍，人微言轻，根本帮不了什么。

如今给她们机会来做工，既能减轻家里负担不说，也能帮她们在夫家面前挺直腰杆子，手里有钱好办事，不至于像之前那样一味的龟缩容忍。

“姑娘这法子好，我偶尔和周边的已婚娘子来往，她们个个手都巧得很，做事利落不说，人也少抱怨，工钱想来也便宜，若是能给她们个谋生的机会，想来也不比别人差什么。”封淑芸脑海里想了好几转，实际上也就过去几息罢了，祝春时话音刚落就笑着附和。

“我也是这么想，咱们也不用一上来就做极好的胭脂，就做些简单的，成本十文钱一盒，再十几文或者几十文卖出去，寻常姑娘也能买得起。”

封淑芸默默算了下账，市面上最普通的胭脂水粉也要二十来文钱，成本也不过几文钱，若是他们铺子以三四文钱一盒收回来，再以二十文卖出去，一盒就能赚十文，若是卖个一百盒，那就是一贯钱。而且这生意讲究的是薄利多销，周围住的人多，家里亲眷自然也多，一个月肯定不止售一百盒的量。

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要是胭脂做得好价格再定高些，还能有更多的银钱入账。更别说胭脂水粉每盒的量少，消耗起来却大，爱俏爱美的女子家中可不止一盒，怎么也会一次性买上好几盒。

“找的人不用太多，封娘子找两个老实的，先做上五百份，按件给她们算钱，六文钱一盒收，工钱也就三两。至于材料什么，由我们承担。”祝春时又叮嘱道。

封淑芸微微蹙眉，“这个价是不是太贵了些，这东西有了配方后做起来其实简单，就是花费的时间比较长，而且按件计算，只怕她们一个月能做几百上千盒。”

“咱们新开张，自然要工钱高些才有人愿意做这份活，日后生意做大了名声打出去了，才会有源源不断的人想要来做工挣钱，到那时稳定下来了，就是我们挑人的时候，可以固定工钱，比如二钱银子一个月。”祝春时手里还有几百两银子可以周转，倒是不担心前期的开销，而且俞和蕙做出来的东西，只要有人用过一次，她相信就能够轻松卖出去。

市面上寻常的活计，例如小二跑堂之类的，也就是二三钱银子一个月，若是做卖力气的苦工还不知道能不能稳定挣到这么多。到时候铺子生意稳定了也同样定下这么多工钱，想必不会有人有异议。

封淑芸听到这里，才算是彻底放下了心，见旁边的丈夫傻不愣登的也不知道接话，忙笑着道：“那我从明天起就踅摸人手，保证找两个得力的，就是这胭脂水粉的方子？”

“过两日我叫管婶子给你们送来。”管婶便是姜杨的亲娘，封淑芸的婆婆，目前正在府里和福婶子一道做些简单的打扫活。