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“乌涂木先生,此刻站在你面前的,是希望能与你们西域人建立长期商业关系的一品皇商,而不是你所认为的奸商。我希望你我能感受到彼此的真诚,就如我愿意以一百五十两的价格买马。”
梁萧的话,终于让乌涂木吐露心声。
“梁老板,这白糖的确是绝佳的奢侈品,而且运输难度比瓷器还小!若我料想的不差,这些白糖只要能成功运到我们西域西边的那些国家,比如波斯……其价格堪比同等重量的白银!”
顾平休大吃一惊。
一斤白糖十两银子?那不是翻了二十几倍?
大周高祖打通了这条从武朝时期遗留下来的丝绸之路,但丝绸之路多数时候对官方而言,政治军事的意义更大,官方能否盈利属于未知数,甚至可能倒贴赏金给西边过来朝贡的队伍。
丝绸之路的经商,几乎都是这些西边来的异域商人,但来回一趟如果没有十倍以上的利润,对他们根本没有吸引力。
而真正让顾平休惊讶的,是乌涂木居然能被梁萧三言两语说动。
“果然,真诚恰恰是最致命的武器。”
这是顾平休对梁萧的评价。
有时候,开诚布公反而比阳奉阴违、委婉含蓄的效果更好,尤其是乌涂木在这里受了世家委屈的时候。
梁萧用白糖以物易物,既为自己找到了乌涂木这么大的商机,又给白糖提供了更多的销路,还能给朝廷弄来这么多高级战马,自己也有机会试训骑兵。
一举多得!
现在顾平休不再怀疑自己主上的眼光了。
此子的确是商业鬼才,能赚钱的那种!
梁萧道:“这五百匹好马,朝廷尽数收购,我个人需要三十六匹,你看看需要多少封装的白糖?封装方面,你可以派人现场称重、监督,确保万无一失。我只有一个要求,不能在大周境内以低于五百文的价格转售,除非遇上迫不得已的天灾人祸,被迫出售,回笼本钱。”
乌涂木惊喜道:“我要两万斤白糖,再雇佣京城镖局的人一起护送到玉门关,梁老板真的能提供这么多??”
梁萧微笑道:“我最多可以给你五万斤,剩下的由朝廷用银票或者白银补上。”
“五万斤??当真?!”乌涂木和身后的同伴齐声惊呼。
梁萧和顾平休相视一笑。
他们听出来了,比他们更了解波斯人的乌涂木,声音都在颤抖,说明白糖这东西……奇货可居,一定能成为西边的奢侈品,价比黄金!
乌涂木立即转身和十几名西域同伴商议,片刻后,所有人右手按在左胸,向梁萧弯腰鞠躬。
“我们决定同意这笔交易!”
梁萧终于说服这群西域马商,预定了五百匹精良战马,回去复命。
马车里,顾平休不解道:“老板,咱们完全可以把战马价格压到一百两一匹,最多一百二十两,为何……”
梁萧这才解释。
“站在商人的角度,能省下两万五千两银子的确是好事,但也将从此断绝与西域马商的来往,他们千里迢迢把这么精良的战马送来,是满怀诚意而来,咱们却想趁人之危,有损大周威严不说,还会让西域所有商人放弃与大周交易战马,大周就很难配备出一队精锐骑兵。”
“再说了,大周战马最高价一百两,质量远不如这些西域战马,这些马的确值每匹二百两,乌涂木没有言过其实。对方感念我的恩惠,又急于回本,已经给出了友情价,咱们爽快一点,再送他们白糖商机,互利互惠。”
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