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“掌柜,您看能否先给个参考价?若合适的话咱们就成交,若觉得不合适,我再看看别家。”
冉禾微笑着提议,试图将主动权轻轻推回到对方手里。
同时也为自己争取到了更大的谈判空间。
她性子直爽,从不拖泥带水,一旦价钱谈妥,双方皆大欢喜,若是不合心意,也绝不强求,这份洒脱在市井间颇为难得。
既然她如此磊落,他自然也不愿效仿那些贪得无厌的掌柜,玩弄压价的把戏。
在心中盘算着,若能借此契机建立起长久的合作关系,远比一时的小利更为重要。
因此,他决定拿出十足的诚意,因为唯有真诚,方能铺设通往未来合作的坚固基石。
“这样吧,按照市面的基础价,这些草药每一棵价值五两银子,不过看你这批草药年份上乘,我愿意出十两银子一颗。况且,时下镇里正好有一位权势赫赫的大人物急需大量草药,我若能转手给他,必然又是一笔不小的收益。基于此,我愿意再加一倍,每棵草药出价二十两银子,你看如何?”
冉禾闻之,不禁心头一震,原以为这批草药若能换取百两银子已是喜出望外。
岂料这二十棵草药竟能卖出四百两的高价,整整超出了她的预期两倍之多,心中的满意与感激难以言表。
更让她感到舒心的是,这位掌柜坦诚相待。
甚至直言其转手的打算,这份实诚让冉禾对他好感倍增。
“好,就依许馆长的出价。”
冉禾爽快地将背篓递过去,示意掌柜继续检查余下的草药,心中已然对这位掌柜多了几分信任。
“我姓许,你就叫我许馆长好了。以后只要你手里还有草药,尽管拿来我这里,只要那位大人物的收购未停,我保证按市价的四倍收你的货。就算有一天他不再收了,我也会按照两倍的价钱来算,你看这个条件如何?”
许馆长不失时机地抛出了长期合作的橄榄枝,静候冉禾的回应。
在这个行业里,能够给出如此优厚条件的人并不多见。
毕竟每个生意人都需考虑自身的盈利空间。
而他之所以愿意牺牲一部分利润,一方面是因为看中了冉禾诚信可靠的为人,另一方面也是出于对自家医馆长远发展的考量。
冉禾本就不喜与陌生人过多周旋,加之“大人物”
三字背后往往隐含着不为人知的压力与复杂,作为一个来自吴家村的普通农妇。
她深知避嫌保身的道理,觉得有许馆长作为中间人。
既能避免麻烦,又能确保稳定的销路,实乃两全其美之策。
“好吧,那就按许馆长说的办。今后我若有草药,一定第一个送到您这里来。”
许馆长见冉禾应允,脸上也露出了满意的笑容。
他很识趣,没有追问草药的来源,无论是自种还是采挖。
于他而言并不重要,只要有草药供应,便是最好的结果,至于其他,便不多过问了。
经过大夫仔细地检验,确认每棵草药品质上乘。
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