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第251章 又谈成一个（第2页）

楚星河见吕老板这边聊得差不多了，干脆主动问道。

“你这边统计一下，每个府城1000斤，每个县城500斤，按这样的量铺下去了！

另外，让掌柜们控制好每一天的销售量，府城每天最多100斤，县城每天50斤。”海州王说出了自己的安排。

吕青松和楚星河对望了一眼，从对方的眼中都看出了不解，人家都是希望每天卖得越多越好，这海州王倒好，每天只卖这一点。

吕老板做了这么多年生意，都是奔着卖得越多越好，有时候还降价薄利多销，让资金快速周转起来，如果让他突然间每天只卖这一点，他也做不到！

但是海州王要求这么做，肯定有他的道理，只是他们理解不了。

吕老板最终还是忍不住问道：“王爷，每天只让卖这么一点货，这是何故呀？”

海州王神秘一笑，卖了一个关子说道：“你们真想不明白？”

两人同时摇摇头，表示真的想不明白！

海州王心里暗叹，饥饿营销这么浅显的道理都想不明白，也难怪这个世界的商业那么落后。

“咱们这个冰糖是新产品，从来没有出现过的，一下子放开来卖，别人都还不一定会来买。

现在限量来卖，就会产生一个错觉，这是个好东西，甚至是有钱都买不到的好东西！

达官贵人就喜欢买贵的，或者买别人买不到的东西，才能展现他们的高贵。

我们这些冰糖虽然最高只卖了六两袋子，但也不是所有达官贵人都能天天都消费得起的。

你们同时可以游说糕点铺，利用我们的冰糖做一些高端的糕点供给达官贵人，他们尝试过后更加趋之若鹜！

吕老板，尤其是跟南蛮国的贵族做生意，这种方法是最好，他们有钱又高贵，加上他们那边物资非常匮乏，如此好的新产品绝对符合他们的身份，冰糖在南蛮国，你可以吊起来卖，至于能卖到多少银两一斤就看你的本事！”

海州王侃侃而谈，把饥饿营销给他们解释了一番，听着他们茅塞顿开！特别是吕老板，越听眼睛越亮！

在南蛮国，皮草和草药多如牛毛，过去的商人压价太低，这是山民宁愿烂在家里都不卖！

现在好了，用冰糖换他们皮草或者名贵的草药，到时候两头都赚！

南蛮国贵族的更加豪横，只要是好东西就没有他们不要的，他们连粮食都短缺，更何况这种冰糖，一旦开售，绝对会引起他的疯狂抢购，利用海州王这种饥饿营销，买他几十两一斤也不是没有可能。

卖给皇室，价格吊起来卖，普通的山民就跟他们多交换些好的皮草和草药。

“感谢海州王的指导，让草民茅塞顿开，又多了一种营销的方式！”吕青松诚心感谢道！

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