奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第228章 李氏的美国销售遭到攻击（第1页）

李晴对陈杰的信任并没能维持多久，没用很长时间，她就理解了自己老妈。

小李老板夫妇回到美国后，只休整了一个多月，就不得不赶去墨西哥。

刘征和墨西哥当地聘用的一位工厂主管，因涉嫌毒品交易，都被当地警方控制。

这让小李老板完全没想到。

墨西哥工厂设备刚刚安装调试完成，就出这样的事情，还怎么投产？

没办法，小李老板只能尽快赶去墨西哥。

因为他身体还没完全康复，妻子自然不放心，就跟他一起去。

临走以前，夫妻两个专门嘱咐李晴，要对美国公司的销售多加关注。

大概一个月后，雪莉在李周工厂生产的第一批订货，到达了美国市场。

他们没有大张旗鼓地在市场上宣传，而是采用有针对性的推销方式。

先确定目标客户，然后上门推销。

这些确定的目标客户，都是李氏美国公司现有客户。

雪莉针对的就是李氏。

这些年因为自己的决策失误，造成了大批客人流向李氏，她要利用这次机会，把这些客人再夺回来。

美国这个行业的市场很大，但是经过很长时间的优胜劣汰，真正的头部公司就只剩下李氏和雪莉。

在李氏进入美国市场以前，其实，一直都是雪莉老爸是这个行业的销售龙头。

可是现在完全不同，销售龙头已经被李氏把持很多年。

雪莉从李周工厂订的这批货，根本就没想过要赚钱，所以采取了降价销售。

同样的质量水平，同样的样式和风格，但价格要比李氏低很多。

雪莉告诉每一个销售员，在跟客人接触时，告诉客人，他们已经买下部分李氏国内工厂。

所以根本就不用担心，原来用李氏产品，现在用雪莉的产品，因两者不一致，给消费者造成不好体验问题。

大部分客户认真比较过两家的产品，根本很难看出区别，也就放下心来。

再加之价格的降低，以及雪莉的团队以美国白人为主，情感上，更容易被客人接受。

所以，直接造成很多客户，放弃跟李氏的订货，而转来找雪莉。

而这时的李氏，因失去李周工厂的供应，很多产品根本就缺货，就进一步加剧了这种趋势。

市场就是这样，我作为买方，找你要货，但你没有，那没办法，我就只能找别人。

可是，我原来是用你的东西，现在你没有了，我就要找一个跟你基本相近的。

否则，原来跟你买的产品还在使用中，现在突然换成完全不同的东西，消费者会比较不好接受。

雪莉正是看中了这一点，所以才会跟李周工厂订货。

李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的，所以出产的产品也就大同小异。

而且，李周工厂也专门给李氏美国公司供过货，所以客户从李氏转来雪莉，根本不用担心产品延续性问题。

在这批货还没从李周工厂发出来以前，雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。

这让李周非常高兴，只要雪莉订单源源不断，那么工厂很快就能进入良性循环。

李晴发现问题时，为时已晚。

当她拿到当月销售报表时，吓一跳，以为自己看错了，赶紧揉揉眼睛细看，怎么这个月销量下降百分之四十？