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第625章 前夕（第2页）

球队为最后的冲冠做准备，别墅里的朋友们也心态轻松。

转而是方卓这位最激情的老板又飞往了硅谷。

距离发布会只剩两周的时间。

趁着方总忙活球队，易科的团队又和t-mobile谈了两轮。

6月12日，研发中心提交最后定型的手机mars。

它的最大优点，这是一台当前全世界最好的前置摄像头手机产品。

它的最大缺点，安卓系统稳定性仍旧是一个值得担忧的问题。

虞红作为近两轮谈判的负责人，也一起见证了即将拿上台发布的mars。

“虞总，这其实已经很不错了，不是吗？”方卓把玩着mars，拿着粗糙原型机和上市机完全是两种感觉。

“我认为研发中心的同事是值得嘉奖的。”虞红很确定的说道，“他们做的是一个开创性工作，这很不容易。”

方卓习惯性的自拍了一张，微微点头，把话题转到了虞总的工作上：“那么，与t-mobile那边就先签署合作草案吧。”

虞红说到自己负责的内容反而不太满意：“现在看来，只能等iphone上市，看看它的表现能不能激起莱杰尔的变化，这个合作草案推到24号再说，我想看看他们最终的态度。”

26号发布会，24号与运营商签合作草案。

现在，易科谈下来的采购价相较于最初的270提高到290，分成比例则是从5%提高到6%。

谈判难度还是相当大的。

t-mobile已经不愿意加价了，莱杰尔清楚的知道易科发布会近在眼前，他们不是着急的那一方。

虞红则认为双方实质上还有谈的空间。

半年时间足够易科mars优化到一个更好的层次，更何况为了这颗前置摄像头，易科确实付出很多资金和精力，它的全球独一无二值得更高的采购价。

但是，运营商也很刁钻的问了一个问题——易科mars的独一无二能保持多久？

一旦mars证明了前置摄像头对消费者的吸引力，其它手机厂商势必会有所跟进，而且，安卓系统同样会在易科发布会上正式宣布开源，智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。

易科和t-mobile的异议基础便在这里。

“290，6%，3+9，2年独家，24号。”方卓念叨现在的谈判情况。

易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。

他考虑了一会，合作草案是没有约束力的，只是两边态度的展示。

“虞总，你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样？还有这个2年的独家，2年没问题，独家的条件能不能改一改？”

虞红闻弦歌而知雅意：“你还是对v商那边抱有希望？”

“我是认为iphone下半年的表现会真正的触动运营商，苹果已经和at＆t签了独家，我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖？”方卓很温柔。

虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。

2年独家不是一个有很多讨论的合作条件，因为，彼此都没什么选择。

但这玩意又比较具有象征意义。

双方一直没怎么谈的条件忽然被修改，那意图岂不是很明显？

所以，这又需要加上新条件销量的对冲。

谈判，谈判，就是需要谈，也需要各自判断。

与t-mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳，一直到今年发布会即将开始，仍旧不能彻底确定。

运营商的合作是一块很难啃的骨头。

“欧洲市场仍旧交给t-mobile独家，他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量，美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会，如此说道。