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第143章 博弈（第1页）

陈老板和同事七嘴八舌地商量了一大通，过程里时不时地问问四个中学生，了解真实的学生消费心理，最后拍板决定，合作！升级！

他们要给消费人群分级，针对不同消费能力弄出不同版本的购物手册，并且在精品路线里率先和盛意三人合作一把，把服装放上去卖，试试水。

定下合作后，双方开始谈细节。

陈老板提出了一个新的合作模式，由他们来负责选款、拍照，以及发货、售后相关，他们有时间有资源也有熟练的流程和经验，可以更好地把控整个项目，当然，合作也肯定是要合作的，他们会支付一笔模特费用给祝瑶，相当于买下祝瑶的照片使用权。

有人看了眼盛凯，忽然道：“其实我们可以男女装一起做，这个小弟弟，可以和女生一起给我们当模特，身材好，长相也好，还有点小忧郁的样子，嗯，肯定很上相。”

“你们很会看哦，我们盛凯弟弟长得好清秀的。”学姐夸了一句。

“啊？”盛凯不自在地挠了挠头，怎么连他也夸上了？是他缩得还不够角落吗？

陈老板盯着盛凯瞧了好一会，又盯住了盛意：“其实盛意的身材更好啊，长得高，也不胖，精壮，嗯……就是皮肤确实太黑了，拍出来——”

有个姐姐猛地插话道：“很有欧美范啊，那种活力四射的少年感。”

陈老板琢磨了一会，猛地道：“还真有点那感觉！要不你们三个一起都给我们当模特吧？刚好可以试一试各种风格。”

“陈老板，咳咳咳，我们是四个人啊。”学姐开了句玩笑，说完自己先笑了起来。

氛围稍稍轻松了些，盛意和祝瑶一个对视，两人都微微摇了摇头。

陈老板继续道：“这个方案真是越想越好嘛，你们又是学生，哪里有那么多精力去发货什么的，现在只是拍拍照，然后把这个手册推广出去，省事多了，还能同时赚两笔钱呢！一笔模特费，一笔佣金，简直太划算了呀！”

“陈老板，可是这样的话，衣服卖出去就跟我们没关系了呀。”祝瑶先开口道。

陈老板顿了下，继续笑着道：“是的，你们也不需要承担任何风险了，如果衣服卖不出去，你们还是能赚到模特费呢，对不对？”

“那就相当于，我们给你们免费出了个好点子，然后再给你们打工了。”盛意把话挑明了，声音也冷了一些，“这不是我们之前的想法，我们想跟你们合作，而不是做模特。”

学姐一听这话背挺直了，老天，她刚刚还觉得对方很为他们着想呢，要不是祝瑶和盛意提出反对意见，她还在旁边傻乐呢。

陈老板脸上的笑也收了起来，问盛意想怎么做。

“我们还是原先的想法，自己选款拍照，找你们要几个广告位。刚好你们也有意发行新的购物手册，给我们留几个广告位应该不难吧？你们还能赚广告费。”盛意道。这样可以拥有最大程度的自由，而不是被对方拿捏在手心。

陈老板想也不想地摇摇头：“不行，虽然我们打算弄个精品购物手册，但上头的东西风格得一致，这必须由我们来把控。”

气氛陡然变冷了。

“哥哥，那我们自己也做个购物手册出来呢？”祝瑶猛地说道。

“嘿，你这个妹崽！这个事情没有你们想的那么简单。”陈老板立即乐了，伸手拿了一本购物手册，指着封面的发行许可编号道，“光是这个，你们就弄不来，我们可是合法合规出版的哈！不是违法的！”

“……”祝瑶有些懊恼自己说错了话，反而更被动了，盛意忽然起身道，“算了，既然陈老板不想跟我们合作，我们还是早点回家吧，陈老板，还有各位哥哥姐姐，再见。”

学姐有些诧异，这……怎么突然谈判破裂了？

陈老板喊住了人：“等一下，小把爷不要着急，坐下来慢慢谈。”

盛意忽然心里有了数，他们是希望留住他们当模特的，那可商谈的余地就挺大，他想了想道，“我们不想只当听指挥的模特。或者，你们选款发货也可以，但我有两个条件。”

陈老板道：“说来听听。”

“第一，如果我们不满意你们的选的款，有协商的余地，也有权利不拍，这点没有任何商量的余地，你们不能强迫我们拍我们不想拍的款；第二，我们要从自己拍摄的款里抽销售提成。”盛意不卑不亢地说出了自己的条件。

两个条件里，后面那个是他临时想的，他不愿意就这样被拿捏，所以提出来要抽成，分享收益。