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严良听的更感兴趣了。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试
没有插话,只是用肢体语言示意卫平安继续。
卫平安则是喝了一口已经凉掉的茶水。
润了润嗓子后,继续说道:“想来,那些书商应该在规模上有大有小吧?咱们完全可以选择规模最大的两三家书商进行合作。
跟他们约定好,他们可以直接跟我签订字据,得到我的授权。而为了这份字据,他们需要拿出两成的收益,作为分润。
这笔分润再以我的名义,捐献给京都府衙,用于京都府衙的官吏待遇改善,又或者其他需要额外支用银子的地方,我一文钱都不会要。
同时除了这两三家合作书商以外,其余书商若是敢在没有授权的情况下擅自拓印,就由京都府衙出面,对擅自拓印的书商进行惩处。
具体的行市监管,完全不需要京都府衙干预,都可以交给合作书商。由他们去监管行市,一旦发现异常情况,立刻举报到京都府来就可以了。
而在惩处的方式上也要进行一定程度的区别对待,背景最浅的书商,直接顶格处理。背景比较深的书商,则以训诫为主,先礼后兵。
若是在先礼后兵的情况下,对方仍然不知道收敛,仍然要挑衅京都府的威严,那么这时候再出重手,道理就在咱们京都府的手上了。”
严良微微瞪大了些眼睛。
仔细的琢磨了下卫平安所说的这个方式后,皱眉道:“确实是很好的办法,规模最大的几家书商,也是背景最深的。和他们进行合作的话,就可以将他们背后的人也拉拢过来。
虽然会付出两成的收益,但只要扫掉其他的书商,就足以让规模最大的几家书商,卖出更多的诗集。他们实际上能够得到的收益,只会比现在更多,而绝不会变少!
同时这两成收益全部捐献给京都府的话,诺大的京都府上下,必然也会因此而全心全意的去办这件事情。可问题在于……你费这么大功夫,却一点好处捞不着,你图什么?”
卫平安眨了眨眼睛,开口道:“严大人,您这句话有两个错误,第一,我并不费功夫,只是出一出主意罢了。真正费功夫执行的,是京都府衙,跟我没有关系。
第二,如果我不掺和,那才是真的一点好处都捞不到。相反,我掺和进来之后,看起来确实赚不到什么实际的收益,但京都府上下都要因此而承我的情,对吧?”
严良想了想,旋即认同道:“有道理,如果什么都不做,那就什么都捞不到。而这样去做了,看起来没有实际的好处,但潜在的收益,依旧是非常可观的。
不过……平安啊,虽然道理人人都懂,可能够在庞大的银钱面前,保持像你这样清醒态度的人,可就太少太少了。金银迷人眼,自古皆是如此。”
卫平安笑呵呵的摆手道:“严大人可千万别捧我,银子我也是喜欢的。只不过我跟四季钱庄有合作新的生意,所以并不怎么需要考虑银子的问题了。
另外,为了能够对合作的书商有更大的吸引力,我可以给合作的书商一个承诺。这个承诺便是,为了促进和保持诗集的销量,我愿意不定时的写一些新的诗词。
虽然我已经通过门主大人向外宣布了不再作诗的决定,但时不时的有一些妙手偶得,也算是很正常的事情,对吧?并不需要专门为了做诗填词,浪费什么时间。”
严良愣了。
他完全没有想到,卫平安竟然还有这么一手。
也太没有底线了吧?
不过……他很欣赏!
“如果是这样的话,我就更加确信,那几家最大的书商,绝对不可能拒绝平安你的提议了。有宰相大人称你为诗词天下第一,你的诗词作品,就是售卖的保障,对于那些书商来讲,这相当于没有任何危险的白捡银子!谁要是不干,谁就是傻子!”
严良啧啧赞叹道。
卫平安赶忙拱手,自我谦虚了两句。
然后继续说道:“不止是这样,偶尔出现的新作,可以搭配旧作重新拓印发售,然后以诸如‘精华版’,‘典藏版’,‘至尊版’等等等等这样的特殊称号进行售卖。
用最好的纸浆!专门找书法大家来刻印雕版!请几位大人物在诗集上题词!精华版有我的亲笔签名,典藏版有我的全身画像,至于至尊版……我专门写赠语!
不要把它单纯看做是诗集,要把它看成是具备巨大收藏价值的的宝贝!反正买得起诗集的人,都不是底层老百姓,对吧?那咱们就只追求一个字——‘贵’!
五百文的诗集算什么?有签名的精华版,起码直接卖到十两银子!典藏版嘛……最少一百两!至尊版咱们限量!整个太夏,限量两千本!多一本都不行!
那这种限量的东西,你买回去就是压箱底的宝贝吧?绝对可以传家的啊!所以价格高一点,是不是很合理?一千两一本!你别嫌贵,还不打折!
咱们得研究那些愿意买诗集的大家闺秀们的心理,愿意花十两银子买一本破诗集的人,根本就不在乎究竟花了多少银钱!在乎的是人无我有!
什么叫大家闺秀啊?大家闺秀就是,买东西只买最贵的,不买最好的!所以,咱们卖诗集的口号就是,不求最好,但求最贵!”
听着卫平安将这些想法一口气说完,严良整个人都呆住了。
他觉得自己脑海中的某些固有的认知,似乎正在寸寸崩塌……
因为卫平安提出的这些想法,他闻所未闻!
诗集……还能这么卖?!
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