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第137章 弄潮儿3000字大章（第2页）

黄少华，鹏城大学法律系，精通国际经济法学，英语口语流利。

蒋思齐，复旦大学经济学院毕业，精通英语和韩语。

张群，复旦大学中文系毕业，精通英语，文字水平强，口才上佳。

苏恒带着五人到达东方海运，刚好上午八点半。

韩映雪提前等在门口，看到苏恒下车，热情地迎上前。

苏先生早，欢迎诸位。

韩映雪微笑着和苏恒等人一一握手致意。

辛苦韩助理，另外几家都到了吗？

苏恒客气地问道。

除了新日铁的代表，其它三家都到了，董总裁让我问问，您打算先和哪一家谈？

韩映雪边说边引领着苏恒等人朝着综合会议室走去。

必拓公司。

苏恒早就做好了计划，因为他打算在必拓同时进口铜和铝，是四家中份额最大的一家，先搞定这一家，其它三家就相对好谈了。

好的，苏先生你们先在会议室稍等，我马上通知必拓的代表。

韩映雪将苏恒等人带到会议室，安排好茶水之后，这才转身走了出去。

大约三四分钟后，董辰宇陪着两个金发碧眼的老外大步走进会议室。

这位就是传奇公司的苏恒苏先生。

这位是必拓驻港岛销售代表梅根先生。

董辰宇首先为双方介绍。

你好苏先生。

你好梅根先生。

梅根在港岛生活多年，是个华夏通，说得一口流利港语。

两人握手致意，然后分别将各自的团队介绍一番，会谈正式开始。

国际贸易有一套严格而成熟的交易程序，这些程序基本上是固定不变的，谈判的主要是价格和交货日期问题等细节性问题。

梅根已经从老朋友董辰宇这里得到保证，这个东方少年是有能力做这笔大单的，所以，他十分重视。

董先生做中间人，我给苏先生报的是最低价，铜每吨1357美元，铝每吨1068美元。想必你也了解，这个价格已经接近历史最低价。

梅根首先诚意满满地说道。

梅根先生，想必你也很清楚，铜和铝的价格为何如此低迷吧？

苏恒平静地问道。

我当然是知道的，所以才会报这么低的价。

梅根点点头，不明白这个东方少年的意思。

苏恒淡淡地说道：梅根先生，自去年前苏解体，俄罗斯对铝和铜的需求急剧减少，被迫向西方低价出口大量的铜和铝等资源，而同期的国际市场需求疲软，这才是造成这两种金属大跌的根本原因。

梅根皱着眉头说道：苏先生，你说的这个情况，我们是很了解的。

苏恒摇了摇头，语气极为坚定道：但是，你们了解的还不透彻，或者说是故意装糊涂。

梅根面色有些不悦，语气生硬道：这个价格已经快要击穿我们的成本线，再降，我们就亏损了！

苏恒笑了，梅根先生，谁告诉你的，做生意一定就要赚钱？你知道，前苏解体后，为何要低价倾销原材料？是因为他们要买面包填饱肚子啊，他们换取的是救命钱，还会在意成本吗？前苏的经济不会一时好转，只要一天不好转，这种倾销就会存在一天！那么铜和铝就会越来越严重过剩，价格势必还会持续不断的创造新低！