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第397章 热热乎乎（第1页）

“那你觉得你确定的条件能把有创业之心的人招收进来吗？”

林雅晴说：“当然可以了。首先看学历，必须是大学生，然后看个性和习惯，我们不接受不爱交朋友的年轻人，也不收有不良习气的年轻人，同时，我们还会与求租者签订合约，对其行为进行约束，尽可能把他们往创业路上引。比如，我们不允许喜欢打麻将的青年住进来，毕竟，年轻人正是寻找机会的时候，怎么能为打麻将而浪费时间呢？我想，只要把规则明了，立志创业的年轻人会高兴地前来入住的。谁不想有一个光明的未来呢？”

林雅晴的话赢得了风投资本人的点头称赞。

一位江浙风投团的人突出了盈利的问题：“你怎样实现快速盈利？就靠收房租吗？”

“不会。”林雅晴很干脆地说：“我的定位是房租只是保本或者微利，这将是一个持续较长时间的过程，而要让它成为一个产业的话，就要开发它潜在的价值。”林雅晴拿出遥控器，点了一下大屏幕。很快，大屏幕就展现出了房屋的外景。

“这是我们以在谈的烂尾楼所做的3d外观图，我们将把整个外墙出租给厂商，做广告，收取广告费用。但我们的广告不是哪家企业出钱多就卖给谁，而要在交管局的管理下，与我们青年社区的风格相符；第二，我们还要利用我们室内可以利用的空间进行广告招商。同样，我们不能让社区成为广告的海洋，影响入住者的心情，而是采用植入式，让广告潜濡默化地和青年生活在一起。第三，我们还要引进一些生活设施，比如洗衣店、餐饮，尤其是餐饮，必须讲究格调，不会引起有油烟的餐饮业，主要是咖啡店这一类的，并为入住者提供免费的早餐。在生活设施方面，我们会提供网吧和桌游，方便青年入住者放松和交流、交友。我们会对入住者提出交友要求，如果三个月内还没有交到朋友，我们会终止租赁合同。”

“这是为什么？”黄瑞鸣突然发话了，他觉得这很有意思，忍不住问到。

林雅晴说：“青年社区不仅仅是开展房屋租赁，而是要打造一个青年之家，让青年乐意在这里生活，心情愉快了，就能迸发出创造力，就会有新的技术创意出来。这就是我的初衷。同时，我们还会为青年创业提供天使基金，鼓励青年创业，然后回报社区。我们还要一个快速盈利的地方就是这是一个超过二千人的社区组织，这样一个人员集中的群体，追求时尚，有消费需求和能力，就是各大消费企业所追求的对象，他们肯定愿意花钱租赁这里的或者周边的门面，为他们提供服务。这样就会带动地价升值，我们的产业也会因此而升值。这就能带来我们需要的利润。”

“那你们如何进行管理呢？”

“我们要成立专门的服务管理团队，以服务代替管理。”林雅晴说：“这是我吸取了小区物业和业主之间经常爆发矛盾的教训而采取的新的管理方式。对环境管理，我们采取主动式服务，对组合的管理，采取应答服务式管理。拉近双方之间的感情距离，为租户生活提供方便。”

随着资本拥有者提出的问题越来越多，林雅晴的创业项目成了人气最高的项目，以至于主持人宣布时间到了，而风投家门都纷纷要求延长问答时间，组织者顺应了风投家们的要求，让林雅晴尽量回答他们的问题。

这种场景不需要郭博文多介绍，盛昌吉都知道意味着什么，就连他都认为这个项目大有前景，值得投资。现在的问题是，郭博文需要自己的投资吗？

盛昌吉坐不住了，他拍了拍周阳的肩膀，示意他跟自己出来，而跟着他来的几个人也随之跟了出去。郭博文看着他们离开，和黄亚玲对望了一眼，会心地笑了起来。

在走廊里，盛昌吉激动地对自己的几名伙伴说：“都看到了吧？怎么样？是不是大开眼界？”

“确实。”一位同伴说：“我也觉得这个社区项目值得参与。从气氛上看，我觉得江浙的那些财团会选择这个社区项目。”

盛昌吉对周阳说：“老弟，你觉得呢？”

周阳说：“这个项目是我小舅子精心参与的，他肯定想利用这个项目转型。具我所知，他已经和他的单位央企合作，专门成立了一家公司来经营这个项目，希望有一天以央企背景上市。如果是这样，那他就不是只开一家这样的社区了，而是在全国各地都开这样的社区。那将是一个多大的规模？所以，我觉得他对资金的需求是巨大的。”

“你先别说这些。”盛昌吉说：“我问的是我们参与的可能性有多大？”

“这个——”周阳有些迟疑。

“怎么了？”盛昌吉问。

“这个不好说。”周阳苦恼着说：“他对我们公司不怎么信任，对我也不感冒——”

“不能叫困难。”盛昌吉说：“这是我们唯一的机会，你看，人，我们认识，还有关系；项目我们了解，钱我们有，而他又需要。这么多有利条件都具备了，还搞不好，那我们干嘛？老弟，你说是不是？”

周阳点头，但还是没有精气神。

“打起精神来。”盛昌吉说：“看看这个项目的前景吧。刚才我算了一下，仅仅房租就要3%的盈利，这还是良心价，你知道现在房地产的利润底价是多少吗？”

周阳摇摇头。

“80%，知道吗？”盛昌吉兴奋地说：“你看看，3%到80%之间，有多大的潜力？老弟，这你用脚趾头都能算得出来，对不对？将来，我们就是只要30%的利，甚至20%的利，我们的资金就赚翻了。三年就回本了。你们说，我们会放弃吗？”

几个人都被他鼓动起来了，说一定要抓住这个机会。

盛昌吉对周阳说：“老弟，我不管他跟你有什么过节，看在钱的份上，你就屈尊、低头，求他，也要把这件事搞成。你要弄成了，你的股份占8%，你的小舅子在我们这里可以占到15%，这就是我的基本条件，他有什么需要，我们还可以谈。”

周阳的眼睛一下子亮了，脚下打晃，差点站不稳了。