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第一百三十九章 商业价值（第1页）

“……现在让我们以热烈的掌声欢迎，第四道，苏祖，来自禾岛，他的个人历史最好成绩也是全国男子100米新纪录10秒14……”

田径场上，赛会主持人充满感染力的声音响起，现在观众的热情也随之引爆，呼啦啦的响板和掌声同时响起。

与此同时，央5频道直播的摄像机，此时也对准了赛道中间的苏祖，负责现场电视直播的两位解说主持人杨剑和韩胜桥的声音也透过电视传了出来。

“……第四道是来自禾岛市苏祖，这是一名很有天赋的运动员，刚刚在9月份结束的全国田径锦标赛中打破了尘封五年的男子百米纪录，韩指导，你看他会不会成为我们明年在雅典上取得突破的成绩？”解说主持杨剑介绍了一下选手的情况，朝着另外的韩胜桥问道。

“男子100米项目历来就是被欧美的黑人选手所统治，迄今为止，除了黑人运动员外，还没有一个白人和亚洲运动员能够跑进这个成绩。苏祖是我们当前国内短跑崛起的新力量，也可以说是目前整个亚洲范围内最后可能跑进10秒的运动员之一，其他人包括陈建，包括杨光宗，他们已经进入职业生涯的巅峰期，或许有机会，但这个机会并没有想得那么大。另外亚洲的男子短跑纪录，伊东浩司，他的巅峰成绩是10秒整。这几年新崛起的末续慎吾，也一直朝着他的前辈去超越，是有冲击10秒这个实力。不过说到最后啊，目前来说苏祖是最有机会的，也就是他的年纪是一个绝对的优势。我们可以期待他之后在04年和08年的奥运会的表现。”

“韩指导说的还是很对，以苏祖这个年纪所取得的成绩，已经不逊色于欧美同期的一些顶尖短跑选手。唉，好的，摄像机镜头现在对准的就是，苏祖，一个今年才十七岁的年轻人。”

“选手正在通过摄像机镜头和大家打招呼，唉哟，他这个是……双手指尖放在头上，用手臂做了一个爱心的动作。这让我想起了第一次解说大奖赛时候苏祖也是这样，这猝不及防的搞怪说明我们的运动员现在心情还是很放松的……”

赛场上，苏祖在摄像镜头对准自己的时候，突然笑了一下，做了一个后世著名长跑运动员莫·法拉赫的经典庆祝动作。

这一次苏祖做这个动作姿势，不是和他第一次在田径大奖赛时感觉到可能上电视的有趣心理，而是故意为之的。

自从苏祖确定了自己今后除了体育运动外，还想在额外多做一些力所能及的事后，就开始做了一些计划。

他得懂得营销自己，只要能够不断的出成绩，这种在大赛前的运动员介绍，和赛后的庆祝动作都是一个极好的展示自我的平台。

就在城运会开始之前，他已经相继开始接到了一些禾岛本地和全国范围内的广告代言邀请，仅仅是两场比赛之后，这些嗅觉敏锐的商人已经把目光放在他身上的了。

当然，目前还没有什么大牌广告，大多都是国内二三线的品牌询价，也没有完全就要马上敲定的。

苏祖和田径中心签订的合同，基本和大多数的运动员没有什么两样。简单的地说，这种经济合同也就是赞助协议。

一般就是总局下面的各个训练中心，某些品牌商家对于训练中心的某位运动员赞助，这笔收入由训练中心来统一分配和执行管理，运动员可以拿50%，然后训练中心拿走50%。这种比例抽成的话，有点像经纪人公司对于艺人的抽成。

不同的是，训练中心拿走的这一部分收入，大概会做一个221的比例分配，比如中心留20%，省市提供运动员的体育局留20%，最基层他启蒙或者他从哪个体校出来，哪个培训机构出来那个地方留10%，大概是这样的比率，可能有一定的差别，但总体来说大同小异。

这里面经常会遇到一个问题就是，在体育营销行业当中，不是一个训练中心就可以包揽一切的，运动员本人，运动员的父母家人，或者自己的经纪人都可能会主动去寻找一些赞助机会。

由于你是在一个多投对外的局面之下，其实多门径对外，找来的商业品牌越来越多，如果运动员本人的人气足够高，很容易就造成了赞助的品牌冲突。比如，同样是牛奶，经纪人可能给运动员接了一家的代言，但训练中心接了另外一家，而这两家在市场上是竞争对手。

还有一个就是运动员绕开了训练中心直接和商家对接广告，训练中心没有拿到分成比例。

里面林林总总的商业利益，还有一些个人的伤病，恋爱禁止的情感问题，就开始了成名的运动员和训练中心的体制的博弈。

协商处理得好，运动员商业价值巨大，可能双方私下能够达成一些新的抽成比例，或者直接谈崩了，运动员被雪藏封杀，没有参赛机会，淡出视野，各样的情况都有。

说到底这时候就是为了利益分配的问题。

对于总局或者训练中心来说，一个运动员从成名前到成名后，是花费了大量的金钱在运动员身上的。类似于纯商业化运营的经济公司，艺人成名前，做练习生，各种声乐形体培训，衣食住行林林总总的花费，肯定要在艺人有了经济价值后会想方设法赚回来的。

以田管中心为例的话，一个能够取得成绩的运动员，就像苏祖，同样在背后也是有课题组在背后科研讨论。

课题主要任务就是技术分析和图像的快速反馈。?科研小组运动员的日常训练和参加的历次国内外比赛都进行了跟踪拍摄，再通过专门的软件对所有图像资料进行处理和分析，并将结果和建议及时反馈给教练员和运动员。

这期间，一些通过肉眼观察和日常训练很难发现的细小问题都会无处遁形。?

像苏祖最开始在禾岛市训练，从原来的一百米48步，改善到后面的46步，到现在已经开始逐步适应45步的节奏，都需要有人来进行设置整理和分析。

不过，这一部分，目前是苏祖身上花费的还不算多，主要也是在前期成绩进步比较快。但是到了全国百米纪录这个级别后，受到的重视程度和资源倾斜，逐渐就凸显出来。

除此以外科研和设备费用，还有教练组的训练经费的津贴补助，营养费，七七八八的器材和场地之类的费用，都是需要着不菲的投入。

所以，一个顶尖的运动员，所需要的培养费用也是极高的。而且由于训练的人员不会是单独一个，这个费用，还会再往上涨。

一旦哪个运动员有了商业价值，自然要拼命的在他上身压榨回来。

苏祖现在了解到的情况也就是开始了有询价，但是田管中心那边现在还在压着，一个方面也就是他现在的人气不足够，希望在这次城运会和全国观众见面后，能够跟上一个台阶。

而且，眼看着马上就要到了04年的雅典奥运会，可以说如果有夺金潜力的运动员，在这之后，商业价值将会大大增加。

同样的这个时候一些关注这方面的大型企业，也会趁着在大赛来临之前，开始和各个训练中心接触，一个奥运金牌冠军的代言赞助费用，和一个可能夺金的运动员的代言赞助费用，差距是云泥之别。

苏祖听到李志忠和他提到的，现在就已经有一个国际巨头企业在试探刘阳宇和体操队的腾海彬，想让他们联手拍一条广告。赌的就是他们在雅典之后，商业价值会暴增。

苏祖明白他很快会面对这样的情况，他也要把握住在公众露脸的每个镜头。

当然，做为职业运动员，这一切的前提是要能够有足够好的成绩。

站在城运会的赛场上，苏祖就可以清晰地感觉得到，摄像机镜头对准他的时间，比起其他运动员足足要多了5-10秒。