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韩廷唇角弯了弯,说:“纪小姐,我很欣赏你和你的团队,也有意投资,不如直接谈条款?”
纪星愣了一愣,没料到他这么快下决定,她准备的演讲才起了个头儿呢。
他看出她的费解,道:“实不相瞒,具体内容我都看过。”
她这才知恐怕她来之前他就已经做了决定。亏她刚才费一番口舌。
“好啊。”纪星没有先亮出自己的条件,礼貌地试探,“韩总心里应该已经开出条件了吧?”
“你提出的投资额没有问题,甚至可以根据后续发展追加投资,其他一切条件都好商量。”韩廷说,“我要51%的股权。”
短短几秒,纪星心情从天堂到地狱。她以为自己听错,怔了足足五秒后,脱口而出:“51%???这不可能!”
“纪小姐,不如我给你分析一下情况。”韩廷语气斯文礼貌地站起身,系好西装扣子,绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹,走到她身边递给她。
纪星翻开一看,昨天她交给肖亦骁的各类文档资料,此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。
韩廷说:“你现在的小作坊只能勉强维持运营,一旦投入生产,各种问题暴露,很快会瘫痪。不论材料、进货,还是营销、市场,全部存在巨大隐患。我暂且认为你的科研制造环节是及格的。但其他环节不堪一击。材料、供应全部依赖研究所,渠道单一,价格不稳,没有发言权。一旦研究所出问题,货源立刻断死。至于营销市场,你以为只要有产品,就能打入医院?纪小姐,你可能对国内的医疗行业不太熟悉。现有的固定供货渠道和关系网,是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的?一个新公司妄想打进去?不跟大企业合作,你死路一条。”
纪星听着他的话,看着纸张上的批注,脸上红了一道又一道,火辣辣的。
她不是不知道星辰存在问题。她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决,谈判时遮一遮,先稳定局面再说。却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布,一次性剥了个干净,更甚至指出一些她都没想到的问题。
韩廷站在窗前的阳光下,回头看她:“我提供资金,供应,销售。而你仅负责研发生产。给你49%,很厚道了。”
有那么一秒,纪星居然觉得他说的很有道理,但她很快清醒,道:“不好意思韩先生。我只需要资金,不需要你提供供应和销售渠道。”她放下文件夹,站起身,隔着几步远的距离与他平视,“在我看来,你说的那些问题都可以解决。它们是麻烦,但相比核心技术,我认为只是小问题。我不需要你提供那么多。”
言下之意,也请你不要占那么多的股份。
韩廷丝毫不恼,微微笑道:“我不相信你在供应和销售渠道上的能力。只投资金,亏损了怎么办。这让我很没安全感。”
他笑着,因为侧头看她,身子极细微晃了晃。
纪星:“……”
这人说话真是……
她之前觉得他很和善,看着挺好说话。不想谈起生意来如此滴水不漏。但各为所利,可以理解。
既然谁都不让步,谈判已无必要。
“这个条件,我这边是肯定没办法接受的。所以……”纪星笑笑,得体大方地说了句客套话,“认识就是朋友,希望以后在别的渠道上有合作机会。买卖不成情谊在嘛。”
韩廷却摇了摇头,说:“买卖都做不成了,哪里还来的情谊?这块地盘就这么大,不是朋友,就是敌人。”他问,“所以纪小姐选择跟我做敌人?”
这话分明是威胁,却被他说得面不改色风淡云轻。
纪星毕竟是新手,吓得懵了半晌,小声:“你怎么这样啊?”
韩廷顿了一下,道:“市场上没有情谊可讲。”
纪星脸上火烧一般,又怕又愤,强自镇定下来,用力道:“没有情谊可讲,但有利益可讲,是不是?如果我的团队一无是处,你也没必要投资,大可自己建一个团队,轻而易举。韩先生这么忙,却能抽时间跟我谈,肯定是希望合作达成的。所以我们还有的谈。”
韩廷有几秒没接话,手指在桌子上轻敲着,笑了一下。那一笑却不太愉悦,似乎天性不喜欢别人跟他讨价还价。
“我的确希望合作达成,所以约见你,跟你谈条件。但是,”他说,“我一贯不喜欢为得到什么而自降标准。”
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