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第28章 销售遇阻（第1页）

第28章销售遇阻

万事开头难，起初，晟涵自信地认为自己已经熟悉了公司销售以及出租楼盘的全部信息，加上平日里看张哲他们在沙盘前为客户讲解很轻松，没有太大的技术难度，晟涵觉得自己出去独立承接业务问题不大。

这天，晟涵如往常一样，对着电话簿挨个打着销售电话，一个客户说自己有意向购买新的住房，希望晟涵能够带自己去现场看看房子。晟涵听到后很激动，表示随时可以带客户过去看，两人约好看房时间后，对方结束了通话。

挂断电话后的晟涵，很开心，这是第一次有客户要求自己带去现场看房，如果拿下这一单，晟涵这个月就可以拿到奖金提成了。

为了能够对房屋有更多的了解，晟涵在公司查看了关于房屋的全部资料，包括房屋周边的交通、购物、学校，晟涵也都做了详尽的了解，可谓做足了功课。

与客户约定的时间很快就到了。晟涵向琳姐报备后就出发了。根据导航，晟涵提前到达小区入口等待着客户的到来。

不一会儿，一对情侣手拉手边说边笑着朝晟涵走来。

“您好，请问是王先生吗？”

“是的，那天有跟您预约过，我们今天过来看房。”

“好的，请问这次购房是替父母朋友看，还是买给自己？”

“是买来自己住的，作为我和女朋友的婚房。”

晟涵微笑着看看两人，他们的脸上满溢着满满的幸福。

“那提前恭喜你们哦，咱们今天要看的房在这个小区，属于高层，在12楼。请随我来。”

一路上，晟涵对两人做着详细的介绍，周边环境、交通状况、教育培训等等，晟涵娓娓道来，如数家珍。这对情侣自始至终都耐心听着，脸上挂着微笑，却不曾过多询问什么。

到房屋内，他们在每个房间认真地查看着，男生问到：“请问这里的房屋是东西朝向还是南北朝向？每天什么时候相对而言采光最好？”

第28章销售遇阻

“朝向？采光？嗯……”听到男子的提问，晟涵的大脑瞬间一片空白。在校期间，晟涵的地理一直不好，方位感很差，总是分不清楚东西南北。还有，这间房子，晟涵也是第一次进来，顾客突然问自己什么时间段采光最好。这些问题，晟涵在公司的资料上是没有见过的。晟涵怔怔地站在原地，一时语塞。

这时，女生走过来问晟涵：“您好，请问这套房子的承重墙是哪面？后期允许改造吗？”

承重墙？这下，晟涵更懵了，她抬起头四处寻找着，却不确定究竟是哪一面了。至于是否可以改造，晟涵在这之前并没有和售房中心的房地产商、物业相关部门过多的沟通，晟涵完全无法确定了。这对情侣微笑着不再多说什么，默默看着房子。此刻的晟涵觉得每一分每一秒都过得好慢，她只希望能够快一点儿结束这次糟糕的看房，再快一点儿。

晟涵将两人送出小区大门，男生很有礼貌地对晟涵说：“谢谢您今天抽空专门过来带我们看房子，后期如果我们有需要，会再打电话联系您。”

“不客气，这是我应该做的。后期如果您有需要，请随时联系我，或者直接去我们公司也可以。”

双方道别后，晟涵垂头丧气地返回了公司。毫无疑问，晟涵的这一单，彻底凉凉了。平日里，一直都是张哲带晟涵一起出去，晟涵原以为只要自己足够了解房屋及周边状况就万事大吉了，却不曾想，原来自己需要学习的地方还有很多、很多。

接下来的几天里，晟涵在工作上总是会出现大大小小的问题：带顾客去看房的时候坐错地铁线路、记错公交车次、系统录入资料时录错位置，记错顾客的姓名……这样的状态，整整持续了一周，晟涵长这么大，第一次感觉自己这么失败，简直堪称自己人生的滑铁卢。原本对自己的工作信心满满，现在，晟涵已经被自己打击到怀疑人生，严重质疑自己的工作能力。

看来，自己需要尽快振作起来，更加努力了。