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但红牛这样反而算是成功了,平白的将市场大规模扩大,只要消费者认可,那就是成功了。”
很多时候,商品并非越便宜越好,性价比固然重要,可对于非必需品来说,营销更重要,也就是第一步,让消费者知道这个品牌,第二步,让消费者愿意花钱购买这个品牌。
性价比会让消费者喜欢的第二步,但如果没有第一步,那第二步做的再好也没用。
没有足够的宣传,类似饮料这种需要进入肚子的商品,大部分人是不敢买的,唯独宣传足够,消费者相信这个品牌是安全的、信赖的,然后再考虑第二步;
可运动饮料不像传统可乐,很多人并不需要每天都买,所以价格贵一点,只要有效果,大部分消费者也是能够接受的。
这就是一种全新的商业模式选择了,保罗也是专业饮料行业精英,很快就明白了其中的逻辑;
罗伯特点点头:“对,你知道红牛的老板是谁吗?”
“谁?”
保罗真的不清楚,红牛在之前不过就是一款小饮料,他怎么可能在意。
罗伯特道:“香港的艾瑞克,这个人在如今的美国商界还是有点名气的。”
“艾瑞克,我知道他,肯德基也是他的,他们还与我们有点合作,购买大批量的可乐。”
保罗立刻想了起来,有些惊讶:“听说他在香港那边的商业很是成功,在亚洲涉及各行各业,想不到居然又搞出了红牛这种饮料了。”
罗伯特笑了笑:“对,我特意查了下他的所有资料,不得不说,这个人真的是一个天才,在很多商业领域都成功了,也很有创造性思维,完全就是以新的商品或者商业模式为切入点,然后成功获得市场,而且他在香港,旗下也有可乐,不过主要还是与百事合作。”
“你是担心他会成为我们的对手?”
保罗反问。
跟百事做代工,他不会当回事的,这种地方性的企业太多了,可自己有饮料品牌,还这样成功了,那就值得谨慎了。
罗伯特笑道:“十年内我不担心,他们就算再厉害,也不可能短时间内威胁到我们,可十年后就难说了。”
“十年啊?十年后我们恐怕都退休了。”
保罗试探问道;
罗伯特点点头道:“是啊,可能都退休了,不过身在其职,我们也得做点什么,我的建议是,我们也要做运动饮料,至少我们要处于攻击方,本身这个市场也非常大。”
运动饮料以前的商业模式,导致市场很小,可口可乐这种巨头自然没兴趣;
可红牛走出了高端路线,也算是有发展潜力了,那他们自然也想参与进去分一杯羹。
“做饮料简单,核心就是打品牌了。”
保罗道。
罗伯特笑道:“比品牌的话,还有谁比我们可口可乐更合适?”
“这倒也是,不过目前我们内部什么都没有,我觉得还是收购一家现有公司比较合适。”
保罗建议道:“这样才能快速推出市场,不然各种安全测试、市场调研恐怕就得一两年时间。”
“行,你先去做前期准备,董事会那边,我来负责通过。”
罗伯特豪爽说道。
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