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魏泽涛又道:“就是价格也贵一点,但对现在的我们来说,快速出货、快速周转才是最重要的,所以贵一点换来时间早一点,还是很划算的”
“对,以最快的海运方式送到美国,我们就可以更快的拿回货款,才是最重要的。”
杨文东表示赞同:“交易流水多了,那廖创兴银行只会更相信我们了。”
魏泽涛点点头,道:“是的,按照现在的出货趋势,可能过几个月,贷款我们都能轻松还掉了。”
杨文东摇头笑道:“贷款可以还归可以还,有这个能力、保持这个经济实力很重要,但越有能力的时候越不要还,还要借。
我们现在的这点规模,连美国两个州市场都满足不了,更不要说还有欧洲、日本等市场了。”
前世互联网上经常说银行只会锦上添花,从来不会雪中送炭;
但作为非金融群体,其实逻辑也是一样,越有钱的时候、或者确定将来能够赚大钱的时候就越要贷款,反之没有什么把握的时候,就不能冒风险。
魏泽涛笑道:“这倒也是,做生意,就得多用银行的钱;
杨生,我手上,也有一些欧洲与日本方面的渠道人脉,我们也是可以通过他们来开拓这些市场的。”
杨文东问:“他们是贸易商吧?人脉实力怎么样?”
魏泽涛回答:“比不了3M在美国的地位,有点差距,他们以前也是做塑胶花、或者玩具、日用品的,不过他们也不需要独家经销权。”
“不行。”
杨文东否决道:“不过关系要留着,他们只是不适合便利贴,以后我们做其他日用品或者玩具之类的话,说不定可以合作。
便利贴这个东西,完全就是靠专利存在着,才能保证我们的利润空间。
欧洲或者日本市场,不能依赖普通的贸易商,一定要找当地有实力、有资源人脉的合作商。
虽然我不太想3M一家独大控制我们的经销商体系,但如果没的选,我也是宁可再找他们,也不要找那些没实力的贸易商。”
有实力的经销商,是有能力保证自己的范围内没有盗版的,或者说,至少没有大规模的盗版行为,任何国家,专利法能够有效生效的前提,是针对有资源人脉的人。
不然,即使一个国家的法律与法院都是绝对公正的,可诉讼耗费的时间精力、以及市场被侵占等问题,都可能是原告承受不了的;甚至可能即使赢了,也拿不回多少赔偿。
魏泽涛点点头,说道:“欧洲或者日本,在公司办公用品方面,有一定实力的经销商,我也安排人去查了;
这样不管是这些人以后发现了美国市场的便利贴后来找我们,或者以后我们主动去找他们,有了详细资料,都会更方便一点。
就是这可能需要一点时间。”
“嗯,不急,美国市场那边,我们想喂饱它,估计还是需要很长一段时间的。”
杨文东笑了笑说道。
就算是在信息大爆炸的移动互联网时代,想查询其他国家哪家经销商在办公用品销售领域No。1,也是有不少难度的,更不要说现在了。
也就3M的名气太大,杨文东才敢放心的将美国经销权给了它;
不过,这也与当时杨文东没有其他更好的选择有关,而现在随着美国市场的出货,经济问题已经逐步好转,他也就有了慢慢选择的本钱。
魏泽涛道:“好,欧洲与日本经销商这件事,我会一直盯着,就算不急,我们也需要早点找到资料,然后再慢慢做更详细的调查。”
“行。”
杨文东点点头,说:“我们在美国市场的利润不算低,但也不算很高,现在美国市场已经打开了,下次我们再与欧洲、日本谈的时候,就更有底气了,或许,我们还可以适当的抬高一点价格了。”
第97章月入十万的利润
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