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第101章 消费返奖出奇制胜（第2页）
方大山撇了一下嘴。
“肖潇，你的营销策划案呢？你没有跟方科长沟通吗？”
林峰面沉如水。
“林厂长，营销策划案刚刚弄出来，还没来得及与方科长沟通呢？”
肖潇连忙将一份策划资料交给了林峰，道：
“我们不能打价格战，必须出奇制胜，要点有四~
其一，消费返奖，设置5个奖级，
五等奖：奖励1瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
四等奖：奖励2瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
三等奖：奖励现金5元
二等奖：奖励永久牌自行车1辆
一等奖：奖励彩色电视机1台
目前的产能每小时八千瓶，如果开三班，每个月产量为480万瓶，一年的产量为5760万瓶，按照平均5毛一瓶销售，销售收入2880万，净利润大约为864万。
我们可以拿出50万来返奖。
其二，在整个蜀省主流媒体上做一个广告，主打天然和健康概念，包括电视节目的黄金时段和报纸广告位一个全版面，同时在人流密集区派发传单，预算为100万。
其三，直接联系家属区和学校门口的小卖部，投放样品，并请记者写一个跟踪专访报道。
其四，观望的代理商不用理，先找几个小一点替代商，在整个蜀省同时启动，人手不够就请兼职的学生，5块钱一天，预算10万块。”
肖潇一阵连珠炮似的输出，听得方大山一愣一愣的，满脸的不可思议。
雾草，
天然健康？概念？
肖潇啥时候变得这么牛逼了？这尼玛不科学啊！
“嗯，虽然利润拿出来近20个点做了推广，但是效果却应该要远远大于直接让利给代理商，因为价格战的结果必将是两败俱伤，自毁长城~”
“林厂长，这些大代理商控制着主要的分销渠道，到时候会不会卡住我们的脖子呢？”
方大山好半天才清醒过来。
对这么高密度的营销组合，他还根本不适应。
“不用担心，我们的产品独具特色，只要喝了一口就永远也忘不掉，喝了还想要~到时市场势必倒逼这些代理商~他们也不是傻子~”
林峰淡淡道：“这份营销策划案我批准了，马上组织落实，我要在一周之后打响与冰河汽水的市场争夺战，只能成功不能失败~”
“好的，我和肖潇马上行动，林厂长，这个营销策划案太专业了，这是肖科长的杰作吗？”
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