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第949章 还价才是真买家(第1页)

翌日,周欢和王丽驱车前往省城,拜访拾光文旅公司的总经理林伟强。

来到拾光文旅之后,在一个工作人员的引导下,周欢和王丽走进了一间待客室,工作人员给他们倒上茶之后就走了出去。

这杯茶还没喝呢,三名西装革履的中年男子就走了进来。

其中,走在最前面的正是这家企业的总经理林伟强,他身材魁梧,眉宇间透着一股精明干练的气息,脸上还戴着一副无边框的眼镜,平添了几分斯文气质!

“林总。”

周欢站起身来,打了个招呼。

“周县长,王局长,一路辛苦了!”

林伟强挨个跟他们握手寒暄。

众人落座后,周欢直接进入正题:“林总,我们这次过来呢,主要是想听听您对老城区改造项目的看法。”

林伟强微微一笑,说道:“之前,我已经跟王局长谈过几次了。

说实话,我对这个项目很感兴趣,但是也有一些顾虑。”

“我理解!

我们今天过来呢,就是想要跟您坦诚布公的谈一谈,打消您的顾虑!”

“呵呵,周县长很坦诚啊。”

“我们是带着十分诚意过来的。”

林伟强推了推眼镜:“那我就直说了。

首先是政策风险,你们县老城区改造涉及面广,政策变动的可能性也大。

我们担心一旦政策调整,会影响项目的收益。”

“这个顾虑很正常。”

周欢先是对林伟强的顾虑表示理解,然后解释道:“不过,我可以向您保证,我们县老城区改造项目是在省、市挂号的重点工程,政策一定会保持连续性。

另外,如果贵公司确定了投资意向,我们会签订详细的协议,明确双方的权利和义务。”

林伟强继续说道:“其次是收益稳定性。

按照规划,老城区拆迁之后,将会建成一个文旅项目,而不是搞房地产。

文旅项目的公益性太强,市场化运作的空间有限,我们担心投入的资金难以收回。

就算是能收回,但是回款周期太长的话,对于我们的资金链也是一个很大的压力!”

“这个我们也有考虑。”

王丽接过话头:“我们计划出让20年的特许经营权,每年按照项目收益的20%进行分成。

如果贵公司投资两个亿的话,以目前的市场行情估算,贵公司在10年内就能收回成本,后面就是纯粹的赚钱了。”

其实,她和周欢商量的是给与拾光文旅40%的分成,但是谈生意嘛,自然不能一下子就把底牌亮出来,必须得留下谈判的空间才行。

“我们投资两个亿,每年按照项目收益的20%进行分成,10年我们就能收回成本?你这是怎么算出来的?”

林伟强表示质疑!

不过,王丽已经做足了准备,她拿出来一份文件,放在了林伟强面前:“林总,这个数字是经过了精准测算的,您可以看一下。”

林伟强翻开文件看了一会儿,摇头说道:“这个测算方式太理想化了!

现在的文旅项目可不是好做的,有不少文旅项目,别说赚钱了,甚至还亏钱呢!

你们县这个项目的收益率,说实话,我觉得肯定不会有这么高!”

虽然林伟强对王丽测算的数字表示质疑,但是周欢却很高兴!

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