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第40章 谈恋爱（第1页）

半年不见，郑家美挽着个穿的确良衬衫的干部模样男人，看起来比许爱军帅多了。

宋以安笑笑：“郑小姐，看看发卡？”

郑家美笑了一下，弯腰在篮子里捡了捡：“你们家的发卡挺有意思的，款式比别家的都好看。”

最后挑出一把：“就这些吧。”

宋以安捧场：“再好看的发卡，也得配郑小姐您这样天生丽质的美人，才更能凸显发卡的优势。

郑小姐您拿得多，我给您打个九折。”

给时雅使个眼色，时雅麻溜地把钱收了。

旁边的男人自然而然接过发卡，塞进兜里，帮郑家美带走。

两个女人全程都没有提过许爱军哪怕一个字。

在纺织厂门口蹲了半宿，眼瞅女工们下午也上班了，宋以安她们收拾收拾东西，转移阵地。

这次选的是理发店旁边。

头偏西时，发卡只剩三个贝壳的。

宋以安摸出包钱的手帕——蓝底白花的旧枕巾，里头整的零的堆成小山。

她躲在墙角，手指蘸着唾沫细细点钞票：“二十多个发卡，共卖了百块多，在我的预期之内。”

其实这次卖货远远大于她的预期，有好几个姑娘来的时候赶上没货了，但是看上了宋以安时雅头上戴的那两个，就跟宋以安商量下次拿货。

宋以安一琢磨，原材料费不着什么，无非是工时多些，这门生意倒是可以长期做下去。

至于工时，她也不打算自己做，在村里雇几个大妈大姐，把做的方法教给她们，按件计数，货源不就有了么。

两人又采购了一大堆东西，这才搭了驴车回村去了。

今儿个没赶上张伯的车子，搭的是同村另一户人家的，还是在路边等了一个小说才等到。

老这么搭车也不方便，主要还是这个年代交通太落后了，宋以安寻思着，以后还是要买辆自行车，别的不说，至少从城里来来回回方便了不少。

跟时东商量之后，说干就干。

齐婶子听说给宋以安做蝴蝶发卡可以挣钱，第一个来报名，还带动着自己的老姐妹一起来了。

另外几乎关系比较好的人家也有小媳妇加入进来。

宋以安提前跟大家伙儿说好：“学了我的方法，做出来的货就只能交到我这里，可不能单独卖了。”

除了口头约定，她还跟大伙儿签了契约书，万一有人不遵守约定，被逮住了，她才是占理的一方。

人手多了，发卡很快就源源不断涌过来。

旁的也还好，唯独有一样，小红花发卡的原材料——有机玻璃不是那么容易找。

时东便拜托了也是做生意经常在外面跑的白海涛，专门淘了一大口袋回来。

除了红色，什么绿色，黄色，白色，茶褐色，都有，再不用发愁了。

宋以安还特意设计了几个新款式，多种花色搭配在一起，款式也有单一的小红花变成更富吸引力的简易小白兔，小猫咪，小蝴蝶等形象。

只要宋以安的摊子一出现，她的发卡很快就被卖光了。

宋以安保持着一个月去集市卖两次发卡的频率，生意逐渐稳定下来。

自然也有人抄袭。

但发卡这种东西，成本本来就低，要模仿也很容易，打假根本打不了，宋以安也就随它去了。

她的核心竞争力在于款式新颖，每一次上市，都有大家伙儿没有见过的新样式。

渐渐的，也积淀了几款大众喜闻乐见的常用款。

这些常用款宋以安也特别上心，尽可能地挑选比较好的原材料制作，经久耐用，且还会在不易发现的发卡小角落标识一朵小红花，标示这只发卡是她们家出来的。

宋以安还有个想法，万一发卡生意做大做强了呢，早点打出品牌，在市面上也更有竞争力。