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第13章 市场调研 发现商机的眼光（第2页）

果然，品质决定价格。

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冉辉暗自点头，更加确信自己的高品质路线是正确的。

接着，他开始观察各个摊主的销售技巧。

有的摊主热情招呼，滔滔不绝地介绍自家蔬菜的优点；有的则安静等待，让顾客自己挑选；还有的会适当赠送一些小菜，以吸引回头客。

冉辉注意到，那些生意最好的摊位，往往有几个共同特点：位置好，蔬菜摆放整齐美观，品质上乘，摊主态度好。

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看来销售也是门学问。

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冉辉暗自记下这些观察结果。

中午时分，市场稍微冷清了一些。

冉辉找了一家小面馆，点了碗阳春面。

坐在他旁边的是一位六十多岁的老人，正在慢条斯理地吃着面条。

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小伙子，看你转了一上午，是想找摊位卖菜吧？"

老人突然开口问道。

冉辉有些惊讶："

老爷子眼睛真尖，我确实是来考察市场的。

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老人笑了笑："

我在这市场卖了三十年菜，对这行门清。

看你不像一般的农民，是不是有什么新想法？"

冉辉见老人和善，便坦诚相告："

我种了些高品质的蔬菜，想找个好渠道卖出去。

"

"

高品质？"

老人来了兴趣，"

现在市场上的菜，大多是图省事，用化肥农药催出来的，品质确实一般。

你的菜有什么不同？"

冉辉简单介绍了自己的种植理念和方法，当然隐去了系统的部分，只说是学校学的科学种植法。

老人听完，眼睛一亮："

有意思！

我叫王德明，在市场东边有个固定摊位，你有空可以来看看。