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因为这两样东西有成瘾性,让他们暂时忘记生活的艰苦。”
“所以他们哪怕吃得再差,也会省钱去买烟买酒,我把价格降下来就是降低他们的购买成本,他们自然会买。”
赚钱辛苦,赚钱少就会节俭?会减少生活的必要支出?
恰恰相反,哪怕他们饿一天都得买烟买酒。
所以他这种改动未必没有市场。
加上他接下来是去经济更不繁荣的地区卖酒,有必要做这个调整。
林家声脑海中闪过不少片段,好像还真是天哥说的那样,赚钱少的人更不想着明天的日子怎么过,以后怎么过,当下过得开心最重要。
所以他们手里有多少钱就会花多少钱。
原来不是手里有闲钱的人才会买酒喝,手里哪怕只有一点点钱的人也会买酒喝。
天哥想做这群人的生意?所以才想通过改小包装把价格降下来。
这样能让更多的人买得起他们的酒。
“天哥,我明白了,我现在就联系工厂那边,让他们把这两款瓶子做出来,也让印刷厂根据瓶子的尺寸做新的包装。”
林家声也不质疑林天的决定,脑海里想的都是工作。
“行,先做一批出来试试市场的反应,反应不错再加上生产。”
林天说道,“价格是原来基础上的六折,这样每卖出一瓶酒的利润比原来的还高。”
容量减半,但是价格打六折,相对来说利润率是提高了一点。
林家声在心里忍不住吐槽了一句天哥的精明,谁都没他会算计。
不过正是这份精明算计,才带着他走出红星村那个小地方。
林家声心里还是佩服他的。
最后他带着小许一块出去,前期两人一块去谈,后面的工作肯定是让小许跟进。
现在他也不用事事亲力亲为了。
所以平常干什么都会带着小许。
林天见人都出去了,打开一整张地图,地图都要把桌子铺满了。
林天把整个北方所有的城市都看了一遍。
接下来要拓展业务,快速拿下整个北方市场,但是有些小城小镇就完全没有拓展业务必要了。
不通火车的地方,他送货都要额外租一辆车,运输成本又高了。
一年到头赚的钱,可能刚好能维持运作。
还不如让当地的一些店铺自发上城里进货,如果他的酒在城里卖得好的话,自然能吸引到别人目光。
所以他也没必要浪费力气在小城小镇上。
就好像红星村酿出来的酒,在红旗镇上也卖得不算太好,只有镇上几个饭店进货,甚至连一家店都开不起来。
所以在老家招募经销商也很难把生意做大,让他们去其他城市拓展业务,势单力薄很难把生意做好。
外地人去陌生的城市做生意,很容易被陌生人排挤。
林天从林家国、镇长、还有三叔公寄上来的信知道他们拓展业务很不顺利,哪怕他写信教他们怎么去做,也很难做好。
他人没回去指导,只靠他们自己摸索,是难了点。
其实跟方法也没多大关系,经济越不好的地方生意越难做,不能完全怪他们能力不行。
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