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第五章 抓住人脉就能抓住机会（第2页）

演员麦克林·斯蒂文森有一次谈起他和太太结婚的经历，他开玩笑说，他是被他太太“哄”到手的——“她说她喜欢我。”这当然是一句玩笑话，却很好地揭示了相悦定律。仅仅是得知别人喜欢自己，就能使自己对别人产生好感，从而为促使我们答应别人的请求注射了一剂多么强的催化剂。在现实生活中，当人们奉承我们或是向我们表示亲近时，很多时候也就是他们有求于我们的时候。

了解了这一定律，可以指导我们做好日常交际中的人情。一方面，我们用友著的态度对人，不要轻易说不好听的话，随随便便当面指责他人的缺点，这样才能取得别人更多的信任与喜爱。另一方面，我们在交往中要保持相对的理性，不要一味受到相悦定律的驱动，只和对我们说好话的人交往，甚至落到奉承的陷阱里。

春秋时期，齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了重病，齐桓公前往探视。管仲望着齐桓公欲言又止。齐桓公问道：“你的病看来不轻，要好好休养，不必为国事烦忧，如果有什么不放心的事，就请说出来。”

管仲见齐桓公态度诚恳，便忧心忡忡地说：“好吧，既然主公愿意听，我就把自己的担忧说出来。”

齐桓公问道：“仲父，不知你为什么如此担忧?”

管仲说：“但求主公今后不要重用易牙、竖刁、常之巫、公子启方几个人，最好让他们远离您的身边。”齐桓公说：“这我就不懂了，像易牙这样的人连自己的孩子都肯煮了给我吃；像竖刁这样的人为了在我身边侍奉，宁可自阉当太监；而常之巫有测生死祸福的能力，可以帮助我逢凶化吉；至于公子启方多年追随我，连父亲病故都不肯离开我去奔丧；这些人如此忠心耿耿，怎么用得着去提防呢?”

管仲轻轻地叹了一口气，说：“主公仔细想一想就会明白：一个人连自己的亲骨肉都能不爱怜，都肯杀死，难道他不会杀主公吗?一个人连自己的身体都肯残害，难道他不会去残害主公您吗?一个人的吉凶祸福是和他本人做人的根本联系在一起的，只要好好修炼自己的德行，自然会善始善终，不是靠外力所能改变的。所以，我只求主公看在国家社稷的份上，三思而行!”

齐桓公对管仲的人品是很信服的，管仲死后，齐桓公按照管仲生前所提醒的，把易牙、竖刁、常之巫、公子启方等打发出宫。

易牙等人出宫以后，齐桓公却觉得心里一下子空落落的，饭吃不香，觉睡不好，好不容易熬过3年，还是把易牙等人找了回来。

第二年，齐桓公卧病在床，易牙等人便大肆活动，放出谣言，说齐桓公已不在人世。然后封锁宫廷与外界的联系，不准任何人给齐桓公送吃的东西，齐桓公悲叹道：“都怪我没听管仲的话啊!”

事实上，齐桓公并非没有不听管仲的话，他已经听从管仲的劝告将不可留在身边的易牙、竖刁、常之巫、公子启方打发出宫。只不过，他后来变卦了——他的变卦，不是因为他仍然坚信易牙的大义灭亲、竖刁的忠心耿耿、常之巫的逢凶化吉能力、公子启方的一心不二，只不过是因为少了这些人后，他内心产生了巨大的孤独感与失落感，这种情绪甚至影响到他的日常起居，并且久久不散。正是这种驱逐孤独的强烈需要使他忘记了管仲的警告。

齐桓公的表现在我们看来，或许有些难以理解，但是从心理学角度看，却是人际吸引的相悦定律作用的结果。

齐桓公没有清楚地认识到人际间的相悦定律，从而葬送了自己的江山社稷。易牙、竖刁、常之巫、公子启方几人虽说是如假包换的小人，但他们为了图谋不轨，表现得对齐桓公忠心耿耿——也可以是一种喜欢的方式。这种衷心不仅让齐桓公大为感动，并且使他的内心产生强烈的愉悦感以及对几人的喜爱。实际上，齐桓公是被相悦定律所“利用”。

在中国历史上，唐初宰相魏征以敢于向皇帝直言进谏著称。不管什么时候，只要唐太宗有不对的地方，魏征就会据理力争，进行劝说，即使唐太宗因此而大发脾气，他也毫不畏惧，照旧慷慨陈词。

唐太宗对魏征是既赏识又敬畏。魏征病逝后，唐太宗悲伤地说：“一个人用铜做镜子，可以照见衣帽是不是穿戴得端正；用历史作镜子，可以知道国家兴亡的原因；用人作镜子，可以发现自己做得对与不对。现在魏征死了，我失去了最珍贵的一面镜子。”

魏征虽然屡次直言进谏，在一般人看来，肯定会对这种人产生排斥的心理，但是唐太宗却并没有局限在狭隘的相悦定律里，因为他“忠言逆耳”的理智已经超过了人际间的相悦定律。

在人际交往中，我们要对相悦定律有一个全面的认识，不要只和自己喜欢的人交往，要知道，在那些我们不太喜欢的人中，可能也有许多良师益友。并且，有些人我们一开始觉得不喜欢，但随着交往时间的推移，我们也会对那些原本不喜欢的人改变看法。

没事也要常联系

与朋友常联系就是与机会常联系。

人生活在社会当中，时时刻刻都要在群体活动中度过，没有群体活动的人生是没有任何意义的，所以，要做足人情，保持朋友间的联络便成了人生的焦点问题之一。

人情需要精心经营和维护，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候也要记得与他们经常保持联络。如果平时连一声问候也没有，到了有事相求时才找出尘封已久的名片簿查找别人的联系方式，与别人联络，结果是可想而知的。

就拿一个生活中常见的例子来说，如果你的一位10多年前的小学同学，与你住同一城市，彼此都知道对方的联系方式。但是，在逢年过节或者你遭遇不顺时，他从来就未对你问候过。突然有——天，他主动打电话过来要你帮他一个忙，你会怎么想呢?你多少还是会有那么一点不太乐意去帮他吧。反过来，如果你与他或许有几次的联络，在节日或你的生日时问候过你、在你痛苦的时候关心过你，这时他打电话过来寻找你的帮忙，你心里就乐意多了吧。

道理其实很简单，经常与别人保持联系，你才能在别人的心目中占有一定的分量。有了这些，才会为你以后求人办事积累人情资本。

一般来说，人与人之间的关系会随着见面次数的增多而加深，很久不见面的朋友自然会日渐疏远。

即使你身为上班族，也不要一天到晚都埋头在办公桌前，不论多么忙碌的人，也总会有吃饭的时间和休息的时间。至于那些从事业务工作的人，更是整天都在外面奔跑，这样更能够多利用在外面跑的机会，联络那些久疏联络的朋友。至于整日守在办公桌边的人，则不妨利用午餐时间，与在同一地区工作的朋友共进午餐。与其每天一个人吃饭，不如偶尔也打个电话约其他朋友一起吃顿饭，如果没有时间一起吃饭，一起喝杯咖啡也叫以。如果彼此的距离稍远，坐计程车去也没关系，反正只不过是一个月一次的联谊。那些斤斤计较这些小钱的人，很难拓展自己的人际关系。虽然上班族的收入很有限，得靠省吃俭用才能存一点钱。但是，因此而失去所有与朋友来往的机会，那可就得不偿失了。

在外面奔波的人不妨利用机会顺路探访久未见面的朋友，即使是5分钟也可以；或是利用中午休息时间和对方一起吃顿便饭。虽然只有短短的5分钟，但却对与对方保持长久联系非常重要。

下班后，大家一块喝杯茶。不论是迎新送旧还是大功告成，找各种理由大家一块儿聚聚。这不只是大家互相联络感情，也是松弛一下紧张许久的神经的好机会，人原本就有喜新厌旧的本性，比起早巳熟知的朋友朋友更能吸引我们的好感而频频与之接触。

此外，你要时刻保持与老朋友的联系。所谓老朋友，就表示彼此已经有了相当程度的了解，珍惜老朋友的态度，也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。

英文中的“old”也有怀念的、亲切的意思。随着时间的流逝，人的思想也会日臻成熟，对人生的看法也会更加透彻，所以“老朋友”指的就是值得信赖的朋友。

老朋友指的是不受到时空的阻隔而一直保持着联系的朋友，这种朋友才更难能可贵。这些老朋友正表示了我们自己过去的人生过程，不重视老：朋友就是根本不重视自己的过去。老朋友或许是比不上新朋友来得新鲜，但拥有愈多的老朋友就如拥有愈多的无形资产一般，这也可以证明你自己的品德值得朋友信赖。

老朋友的价值实非笔墨所能形容。然而，如何和老朋友交往却不是—件容易的事。如果你自己不能保持新鲜感，如何让他人能够一直把你记在心中呢?

因此，无论你采用何种方式，都要积极地与你的新老朋友保持密切的联系，为你时不时地求人办事打下牢固的基础。