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第20招 组织各种形式活动和聚会（第1页）

除了家庭外，其它各种形式的活动和聚会都可以为你营造出一种公众氛围，产生一种凝聚力，因此利用这种方式来扩大个人影响、积累人际关系、发展生意合作，也是一种十分有效的方式。这些活动和聚会的氛围轻松愉快，你完全可以借助这种轻松愉快的氛围来让更多的人了解你，进而了解你的工作。

我们可以利用的活动和聚会有很多，比如比赛、某主题活动、聚餐、舞会、培训会、俱乐部等等，这些都是扩大影响的很好的方式，你既可以利用这些来扩大你的个人影响，也可以用来扩大产品的影响。

有一个汽车经销商，他不仅销售汽车，也经营汽车配件。每一位从他这里购买过汽车的人他都不会放过，都会想办法将他们吸引为自己俱乐部的会员，并提供最好的售后服务。这些顾客对此也十分满意。

这位经销商每个月还要举办一些活动，比如聚餐、舞会等等。他不仅邀请一些老客户，还邀请很多潜在的客户。这些客户也是为了认识更多的朋友，也就很乐意参加。他让老客户和潜在的客户一起举杯畅谈，当然谈的最多的话题就是这位经销商以及他所销售的汽车。当然，潜在客户从老客户那里听到的都是对经销商有利的口碑，而他们听到的老客户使用汽车的感受也都是真实的感受，这对他们具有相当大的说服力和吸引力。活动结束后，又会有一部分新老客户加入俱乐部。当然，那些潜在客户大多成了经销商的新客户，有不少还成了他的终身客户。

乍看起来，整个活动似乎和销售汽车无关，但这正是举办这些活动和聚会的诀窍所在：先发展关系，后促成生意。而且这些精心的安排的确给这个经销商带来了很多生意，现在他的成绩斐然，代理销售的汽车有日产、丰田、克莱斯勒和50羚，手下员工有一百六十多人。当然，这些活动和聚会不仅在和客户、朋友经营关系时可以使用，在和你的下属、员工发展关系时，也同样可以给你带来很多利处。

大多数员工都喜欢在快乐的环境里工作，在那里他们能享受到工作和同事间的乐趣。如果你能多举办这种娱乐活动，并能使员工从这些活动中得到乐趣，那么你将会使他们喜欢上自己的工作和工作场所，同时也喜欢上你。毫无疑问，这会极大地激励员工完成你交给他们的工作。

杰克·韦尔奇在谈到领导力时，说到了领导者应该会做的8件事，其中一件就是“懂得欢庆”。他在《赢》里说道：“无论人们有多少借口，其实工作中的欢庆永远都不嫌多——任何地方都如此。最近几年，在外出做报告的时候，我总会问那些听众，在过去的一年里，他们的团队是否为自己所取得的业绩进行过或大或小的庆祝活动。我不是指那些大家都讨厌的、非常拘谨的全公司大会，它把整个团队拉到当地的一家饭店，让大家强颜欢笑，其实人们宁可回家自己去庆祝。我要说的庆祝活动是很随意的，例如请团队的成员带着自己的家人去迪斯尼乐园，给每个人发两张去纽约看著名演出的票，或者给每个人发一台新的苹果公司的iPod，或类似的什么东西。”

“我问大家：‘你们进行了充分的庆祝吗?’几乎没有一个人举手。”

“失去这样的机会是多么可惜!欢庆能让人们有胜利者的感觉，并且营造出一种认同感、充满积极活动的氛围。设想一支球队赢得了职业大赛的冠军，却没有香槟酒来庆祝，那会是什么样子?你可绝对不能够那样!但是在现实当中，许多公司在取得重大胜利时，都忘记了击掌相贺这个仪式。”

他说：“工作在我们的生活中占据了太重要的位置，怎能缺少对成绩的欢庆呢?你需要尽可能多地抓住庆祝的机会，让工作变得多姿多彩。这样的事情如果领导都不去做，那就没有人会去做了。”

尽可能地抓住机会对成绩进行欢庆，正是杰克·韦尔奇对企业经营者的忠告，同时也说明了多对员工举行娱乐活动和聚会的必要性。

员工喜欢、朋友喜欢、客户也喜欢，既然这么多人都喜欢参加各种活动和聚会，你就应该巧妙利用这一工具，深入拓展你的人际关系，使自己的生意发展的更加顺畅。