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第15课 职场达人早一天成就自己（第5页）

当发现对方别有用心地欺骗你的时候，不必与他力争，更不必怒目而视，因为职场中的人，个个都是演员，对方一定会用无辜的表情作为回答。所以最应该做的就是默默地做好自己的事，不轻易被人鼓动，相信自己的判断，只有这样，就不会被算计!

9做工作的主人

“我的家人好像给我安排一份工作了，但是我不喜欢啊，我该怎么办？”吉姆苦着脸说。

布莱恩先生说：“每个人在最初选择职业的时候，即使经过了反复的思考，仍然不可能对自己有全面而透彻的了解。在工作的过程当中，我们会慢慢发现自己的兴趣所在，发现自己在某一方面的特长，这时我们就需要做出积极的调整。”

知道自己想要什么

蒙妮坦国际集团有限公司董事长郑明明女士也是在经过了一番探索和曲折后，才找到了自己的兴趣所在并为之努力，最终成就了自己的一番事业。

在印度尼西亚的华人圈子里，郑明明的外交官父亲很有名望。郑明明读小学时，有一天父亲特地将香港作家依达的小说《蒙妮坦日记》推荐给她。这是依达的成名作，书中描写了一个叫蒙妮坦的女孩子经过了爱情、事业的挫折之后，最终实现了自己的梦想。按照父亲的设想和愿望，女儿以后应该也是个“高级知识分子”。郑明明受父亲的影响，也认为自己长大后应该成为那样的人。

然而，长大后的郑明明却发现自己对美的事物更感兴趣。当她在街上看到印度尼西亚传统服装——纱笼布上那精美的手绘图案时，她被艺术的无穷魔力深深吸引住了，被那些给生活带来美丽的手工艺人的精湛技艺感动了，从此她便萌发了从事美丽事业的念头。

郑明明坚持要为自己负责，要走自己想走的路。她违背了父亲对自己的期望，放弃了当个“高级知识分子”的目标，瞒着父亲到了日本，在日本著名的山野爱子学校开始了美容美发的学习。由于得不到父亲的支持，来到日本的她当时身上只有300美元，这些钱在交完学费、住宿费后所剩无几。冬天，她的同学都穿着各式各样的皮衣，而她只有一件破旧的黑大衣御寒。平时下了课，郑明明还要到美发厅打工，一是为了挣钱，二是为了学习人家的经验。在打工期间，她仔细观察每个师傅的技术、顾客的喜好、店里的管理等，以盘算自己未来的事业蓝图。

从日本的学校毕业以后，郑明明来到了香港，租了间店铺，成立了蒙妮坦美发美容学院。万事开头难，创业初期，她一人身兼数职，既是老板，也是工人；既迎宾，也要给顾客洗头。坚信“时间就像海绵，要是挤总会有的”的郑明明每天早起晚睡，至少工作11个小时。可是忙碌之余，她还有个雷打不动的习惯，就是到了晚上把白天顾客留下的姓名、特征、发型等资料建成档案，以后经常翻阅，也便于下次和顾客沟通。

虽然经历了很多的磨难，但郑明明从来不觉得有多苦，相反做自己想做的事，她觉得自己活得很充实，很有意义。郑明明终于成功了，她成立了一家又一家分店，并把“战场”从香港转向内地。从此，人们知道了蒙妮坦，也知道了郑明明。

情商课：

如果郑明明按照父亲的意愿走上那条中规中矩的道路，凭借她的资质，说不定现在也会很成功，但是绝对不会比现在的她更辉煌。因为她选择了自己兴趣所在的道路，所以会甘愿付出更多的努力和坚持。通常来说，也只有聚焦了你的兴趣，让工作真正成为展示智慧和才华的舞台，你才能彻底打碎枷锁，从工作的奴隶变为工作的主人，才能体会到成长的快乐和人生的幸福。

10和老板谈工资要有技巧

“工资如果太低了，可以跟老板讨价还价吗？”

布莱恩先生说：“何小文在秘书岗位上已经做了一年了，当初就职的时候老板亲口答应她：‘干满一年，工资长一倍。‘刚来时工资1500，可到现在除了试用期刚满时给她涨了500块，一切原封不动。她就想可能是老总给忘了，可又不好意去争取。何况老总每次见了她，都会说：’小文啊，现在公司不景气，我待你不薄，一定要努力啊！‘她听了都不知道说什么，晚上睡不着的时候只叹气：怎么这么倒楣啊？

在职场浮浮沉沉，薪水却始终停滞不前，这恐怕是不少员工心中的痛。如果你在人事部的“考评排行榜上”一直名列前茅，为什么不试着向老板提出加薪，争取自己应得的利益呢？当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。

教你如何谈加薪

1．单独约会

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。

2．不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来刺探他人的收入违反企业规定，你的仗未开打便已经输了；二来老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

3．目的明确

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。

4．选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

5．知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。

6．迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。

情商课：

聪明的上司不会相信一个对待遇不满的人会继续努力工作。与上司谈工资时要清楚：其实你与公司处在一个天秤上，你重了，待遇会更好；公司重了，你就没什么好谈！