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取舍变通法则以利害为准则以结果为导向（第5页）

楚庄王没有办法，只好把寝丘封给了他。

寝丘这个地方，位置偏僻，他的名字是“死者停处”的意思，对迷信兆头的人来说是不吉利的，王公权贵都不屑一顾。所以楚国几代政治动乱，好的封邑频频易主，只有寝丘无人理会。

老子说：“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”意思是说，金银珠宝堆满了屋子，没有人能永远守得住；富贵而骄纵，只会给自己招灾惹祸。这也是告诫追求名利要适可而止，不要贪得无厌。

追求名利是一种生存需要，也要懂得厚德载物的道理。大凡打天下不易，守天下更难。苦心孤诣得到名利，却没有深厚的德行来承载，就像基础不牢的大厦，哪有不倒塌的道理？

什么叫适可而止呢？孔子说：“不义且富贵，于我如浮云。”把不义之财看作浮云一样，分毫不取。弄清楚什么该拿，什么不该拿，只取自己当得之名、当得之利，就算懂得适可而止了。

为长远利益吃点小亏也无妨

利字当头，谁不动心？得到了就喜欢，失去了就心痛，这是人之常情。但利有大利小利的差别，也有远利近利的差别。舍弃小利换取大利，牺牲近利追求远理，这一道理看似简单，但许多人一旦利益当前，却无法克服争利之心，从而丧失了长远利益。大人物与小人物的不同之处，就在于他们判断利益的眼光有所不同。他们随时能够弃小利而争大利，舍近利而取远利。

唐高祖李渊任太原留守时，经常跟突厥交战，败多胜少，因此将突撅视为不共戴天之仇敌。

后来，李渊想起兵反隋，却遇到一大难题:出兵太少，不足以跟隋军抗衡；出兵太多，又担心突厥兵趁虚而入。一旦根据地被摧毁，后果不堪设想。左右为难之际，李渊决定不计前嫌，跟突厥媾和。他知道突厥人目光短浅，贪财好色，虚荣心很强，不过还比较讲信用。于是，他派使者送去一封信，向突厥称臣，表示愿与突厥和亲。信中还说:“大汗若肯出兵相应，助我南行，幸勿侵暴百姓；若但欲和亲，坐享金帛，亦惟大汗是命。”

突厥可汗见李渊这个多年冤家愿意服软，很是得意；又有女人、财宝可得，更加高兴。不但同意讲和，还资助李渊不少马匹、士兵。李渊再无后顾之忧，只留少数人马驻守太原，率大军起义，一举灭隋。平定天下，建立了大唐帝国。

李渊舍弃金钱美女，甚至不惜牺牲个人颜面，却换来了后方的平安，不愧为舍小求、弃近图远的典型范例。

什么是大利？什么是小利？什么是远利？什么是近利？每个人都有自己的衡量标准。大人物的衡量标准与自己的人生目标紧密相连。哪种选择对人生目标最有利，他们就选择哪种求利方式。

从厨房里闯出来的美国“面包大王”凯瑟琳·克拉克，标榜她自己的面包是“最新鲜的食品”。为了取信于消费者，她在包装上特别注明烘制日期，保证绝不卖存放超过3天的面包。起初，这项规定给她带来了巨大的麻烦。因为一种新产品上市，销路不可能马上好起来。存货一多，要严格执行“不超过3天”的规定就相当困难了。尤其是各经销店大都怕麻烦，虽然过期面包由凯瑟琳回收，但他们不愿为此去天天检查、换来调去，而宁愿把过期的面包留在店里卖。许多人还抱怨凯瑟琳未免太认真，一个面包放3天也坏不了，为什么非要3天换一次不可？

但是，凯瑟琳认为，吃的东西，新鲜度是最重要的。为了在消费者心目中树立起良好的信誉，必须坚持“最新鲜”的承诺。针对经销商方面的问题，凯瑟琳实行了一套新办法：由公司派人把烤好的面包用车直接送给经销商，按地区排了一个循环表，每3天送一次，同时把经销店剩下的面包收回。如果有的店不到3天就把货卖完了，可以随时用电话通知。马上就送货上门。这样的办法，增加了成本，麻烦了自己，方便了经销商，却使“超过3天不卖”的承诺得以兑现，保证了上市面包永远“最新鲜”。

经过长期努力，凯瑟琳公司知名度与目俱增，她的产品被亲切地称为“凯瑟琳面包”，成为消费者的首选。凯瑟琳也因此奠定“面包大王”的地位。

在生活中，小人物的行为准则是“到手就是财”、“见钱不抓，不是行家”、“他日三斗，不如眼前一升”。为什么呢？因为他们安于享乐，对于人生辉煌缺少足够的兴趣，而且他们目光短浅，根本看不到眼前利益之外更大更长远的利益。大人物的行为准则是“行大事者不近小利，有大谋者不矜小功”，因为他们目光远大，志向高远，能看见更大更长远的利益，追求的也是更大更长远的利益。所以说，能否为长远利益舍弃眼前小利，不是一个智商的问题，而是一个胸襟眼光的问题。

真实意图勿轻易泄露

如果你下决心要做一件事，是不是要让别人知道呢？如果你不是未成年人，你也不是极贫极弱，千万不要。亲友要是知道了，会把他们的经验、想法甚至是想象的东西统统给你，让你无法分辨、无所适从。你的对手或者敌人要是知道了，更会千方百计地给你出难题设障碍，即使最终你的目的达到了，也是疲累欲死，满是伤痕。

所以说，人活着，学会隐藏自己的意图非常重要。一方面，它可以使你始终保持清醒的头脑，避免自误；另一方面也可以借此迷惑你的对手和敌人，减少他扰，等到他们惊觉时，你早已是一骑绝尘，他们也只有望而兴叹的份了。

曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变，阴沉着脸，命令左右马上将统领捆绑拿下。

幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来了。”

兵法中所谓“兵不厌诈”的原则，其核心点还是尽量掩盖自己的意图，以便在关键时刻施展自如。此法无论是在战场、官场还是商海中，屡见不鲜，而且往往能够出奇制胜，收到奇效。

唐高宗时，吐蕃国势力日渐强大，引得西突厥归附。唐朝干预吐蓄国的吞并活动，结果导致双方的和亲关系破裂。唐朝声明对付吐蕃，并封西突厥酋长阿史那都支为左骁卫将军，让他与吐蕃脱离关系。

阿史那都支表面上臣服唐朝，但暗地里却仍与吐蕃联手，一起侵扰唐朝西境。

唐朝欲发兵征讨西突厥，吏部待郎裴行俭启奏唐高宗说道：“现在吐蕃强盛，西突厥已表示与我朝修好，我们不便公开两面用兵。现在波斯王去世，其子泥涅斯作为人质还在我京师，不如遣使把泥涅斯送回国去继位。途经西突厥时趁机行事，或许可以不战而降西突厥。唐高宗听后觉得有理，遂命裴行俭为使者，护送波斯王子回波斯继位，实际上则是要借机降服西突顾。阿史那都支也知道裴行俭一行的目的绝非这么简单，也派遣了不少刺探，以便不断向他报告裴行俭的一举一动。

公元679年盛夏，裴行俭到达西州，西州众官吏都出城迎接。裴行俭召集西州的豪杰子弟千余人跟随，四处扬言说天气实在太热，不想急急远行，等到天凉之后再启程西行。

阿史那都支本来担心裴行俭会趁势猛攻，如今听说裴行俭要留在西州，天凉时才会来西突厥，自然万分高兴，一下子放松下来，到处寻欢作乐，消磨难熬的酷暑，丝毫不加防范。

裴行俭又召集西州四镇的酋长，对他们说道：“以前我在西州时最喜欢打猎，现在正好闲着没事，我想重游旧日猎场，同时游遍各地，不知谁愿与我同行？”当地人本以游猎为生，一听此言，所有酋长子弟及下属，都欣然应声同行。裴行俭又说：“你们既愿与我同行，就应该听我约束。”众人自然又齐声应允。

于是裴行俭精选其中的万余人马，编成队位以打猎为掩饰，暗中加以操练。待时机成熟，他便急令队伍抄小路向西快速行进，过不了几日便来到了阿史那都支的部落附近。在阿史那都支大帐10余里的时候，裴行俭派遣使者去向阿史那都支问候。

阿史那都史不知是计，只率子弟亲信500余人前去拜访裴行俭。裴行俭表面上表示欢迎，暗地里却早已设下埋伏，一等阿史那都支等人进入营帐，号令立下，伏兵从四处涌出，500余人被悉数拘禁起来。

裴行俭兵不血刃，擒获了西突厥的酋长，大功告成，凯旋而归。

老百姓常说：“不出声的猫逮大耗子。”确实，聪明的人做事总能在不经意间轻易取得成功。世事虽然难料，但真正的竞争之道应该是：以正和、以奇胜。